從三四線(xiàn)城市起家的OPPO 如何進(jìn)攻一線(xiàn)市場(chǎng)？

　　在6月14日的媒體溝通會(huì )上，OPPO宣布了R9系列最新銷(xiāo)量數據，88天實(shí)現銷(xiāo)量突破700萬(wàn)臺。OPPO副總裁吳強同時(shí)表示，購買(mǎi)R9、R9 Plus的一線(xiàn)城市用戶(hù)，在所有用戶(hù)中所占比例超過(guò)了其過(guò)去所有手機產(chǎn)品。

　　在人們印象中，OPPO偏重于二三線(xiàn)甚至三四線(xiàn)市場(chǎng)。而吳強釋放了一個(gè)信號，OPPO不僅會(huì )做二三線(xiàn)、三四線(xiàn)市場(chǎng)，也在積極進(jìn)軍一線(xiàn)市場(chǎng)。

　　互相滲透

　　今年4月份，華為消費者BG CEO余承東在倫敦表示，華為正在積極向三四線(xiàn)城市深耕線(xiàn)下渠道，計劃在全國2000多個(gè)縣級城市開(kāi)設零售店。和OPPO不同，華為手機消費者群體集中于一二線(xiàn)城市。

　　根據IDC數據，今年一季度中，全球手機市場(chǎng)份額排名前五的分別是三星、蘋(píng)果、華為、OPPO、vivo，OPPO一季度實(shí)現銷(xiāo)量1850萬(wàn)臺，全球份額占比5.5%，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商中，僅低于華為的2750萬(wàn)臺，全球份額占比8.2%。

　　雖然OPPO取得了顯著(zhù)的增長(cháng)成績(jì)，但OPPO的問(wèn)題是：其專(zhuān)注于線(xiàn)下渠道優(yōu)勢和品牌推廣方式，正在被越來(lái)越多廠(chǎng)商模仿，過(guò)去兩年，眾多廠(chǎng)商共同喊出了“建立線(xiàn)下渠道”口號，部分已付諸行動(dòng)。同時(shí)，廠(chǎng)商們對品牌溢價(jià)的關(guān)注，加劇了OPPO的壓力。

　　繼續鞏固三、四線(xiàn)市場(chǎng)優(yōu)勢，在熟悉區域被動(dòng)防守還是主動(dòng)出擊深入對方優(yōu)勢陣地?事實(shí)上，2015年，OPPO將線(xiàn)下門(mén)店數量從14萬(wàn)家提升到20萬(wàn)家，這不僅是鞏固和完善三、四線(xiàn)城市線(xiàn)下渠道，同時(shí)，也在為一線(xiàn)城市的反攻積累渠道能量。

　　“(一線(xiàn)城市)的確實(shí)是我們未來(lái)要重點(diǎn)突破的區域市場(chǎng)?！眳菑娤虬ǖ谝回斀?jīng)記者在內媒體表示。他同時(shí)表示，OPPO已對一線(xiàn)城市渠道進(jìn)行布局，“該進(jìn)的渠道我們都已經(jīng)進(jìn)入了，或者說(shuō)主流的渠道我們都已經(jīng)進(jìn)入了?！?/p>

　　不過(guò)布局渠道是一回事，也是OPPO所擅長(cháng)的，而OPPO也承認，真正打開(kāi)一線(xiàn)城市市場(chǎng)，除渠道建設，還需在品牌認可而非認識層面打動(dòng)消費者，在一線(xiàn)城市品牌認可建設方面，OPPO尚需較多付出。

　　“結合年輕人的生活方式，我們會(huì )做很多品牌投入。但光做品牌投入就夠嗎?我們會(huì )在渠道層面上，把銷(xiāo)售平臺同時(shí)也變成我們品牌的展示平臺?！監PPO品牌 部部長(cháng)薛國頌說(shuō)。薛國頌還表示，針對一線(xiàn)城市消費者，OPPO未來(lái)會(huì )組織更多線(xiàn)下活動(dòng)，同時(shí)會(huì )新增更多品牌線(xiàn)下體驗店。

　　布局防守

　　積極布局國內一線(xiàn)城市手機市場(chǎng)，是OPPO的進(jìn)攻。而OPPO的防守是：更理性看待海外市場(chǎng)擴張，同時(shí)布局前瞻技術(shù)研發(fā)。

　　OPPO在海外進(jìn)入了20多個(gè)國家，重心放在東南亞和印度市場(chǎng)。在其市場(chǎng)成績(jì)最好的越南市場(chǎng)，OPPO是第二大手機供應商。

　　國內手機市場(chǎng)趨于飽和及競爭加劇，驅使中國品牌積極進(jìn)軍海外尋求新的出路。而在熱潮背后，進(jìn)軍海外市場(chǎng)的風(fēng)險問(wèn)題也日益突出。

　　最近，國產(chǎn)品牌華為主動(dòng)向全球市場(chǎng)份額第一的三星發(fā)起專(zhuān)利戰，至少可以讓業(yè)界回憶起：因專(zhuān)利問(wèn)題，小米在印度市場(chǎng)遭愛(ài)立信起訴，一度遭遇禁售;更遠的2011年，在美國市場(chǎng)處于上升勢頭的HTC遭遇蘋(píng)果專(zhuān)利打擊，一蹶不振。

　　你也提到，在通信標準這一塊，OPPO確實(shí)是一個(gè)年輕的玩家?！監PPO硬件總監白劍對第一財經(jīng)記者表示“。

　　在專(zhuān)利申請數量上，OPPO并不落后通信領(lǐng)域專(zhuān)利大戶(hù)太多。例如，截至2016年1月底，OPPO累計申請了6213件專(zhuān)利，據白劍稱(chēng)最近該數字達到 7000件，在國內手機企業(yè)中排名靠前。不過(guò)，包括OPPO在內的多數國內手機廠(chǎng)商，在通信標準專(zhuān)利領(lǐng)域還沒(méi)有太多突破，后者是華為集團為手機品牌背書(shū)的 核心所在。

　　OPPO的專(zhuān)利集中在低壓快速充電和攝像頭領(lǐng)域。上述專(zhuān)利技術(shù)能幫助OPPO在快速充電和拍照方面形成差異化特點(diǎn)，成為OPPO產(chǎn)品當前品牌推廣基礎。而要和眾多深耕通信領(lǐng)域的技術(shù)廠(chǎng)商達成較為平等的交叉授權，卻并不具備這種能力。

　　“之所以沒(méi)有再去擴張海外市場(chǎng)，OPPO主要想法是保持‘簡(jiǎn)單專(zhuān)注’工作理念，進(jìn)入國家和地區越多，意味著(zhù)工廠(chǎng)內部的支持團隊，不管業(yè)務(wù)還是研發(fā)，要配備更多人員。一個(gè)國家有一種語(yǔ)言，甚至有一些特殊的要求?！眳菑娬f(shuō)。

　　而嘗到閃充和圖像技術(shù)研發(fā)成果轉化甜頭的OPPO，在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域也嘗試更進(jìn)一步，進(jìn)入通信標準專(zhuān)利廠(chǎng)商俱樂(lè )部一員。目前，OPPO是表態(tài)開(kāi)展5G研發(fā)的少數國內手機廠(chǎng)商之一。

　　“5G分核心網(wǎng)和接入網(wǎng)兩個(gè)方向，我們主要聚焦在接入網(wǎng)這一塊?！卑讋φf(shuō)，同時(shí)，OPPO也在考慮如何推出5G手機概念機。OPPO的基礎是，其負責5G研發(fā)的團隊，據白劍稱(chēng)“由一群在通訊標準研究領(lǐng)域具有十幾年經(jīng)驗的老兵組成”。

　　“VR這塊，我們一直在跟進(jìn)這項技術(shù)，內部已經(jīng)有一些儲備。而用完VR沒(méi)有怦然心動(dòng)感覺(jué)的話(huà)，我們會(huì )先hold一下，等待市場(chǎng)的成熟?！卑讋φf(shuō)。