中興：與運營(yíng)商二次握手

　　5月26日，中興旗艦手機天機7以及VR產(chǎn)品發(fā)布。一季度，中興手機業(yè)務(wù)的表現拖累整體財報下滑，新產(chǎn)品承擔著(zhù)二季度扭轉銷(xiāo)售預期的期望，中興邀請鋼架藝術(shù)家郎朗作為新的品牌代言人，試圖帶動(dòng)高端品牌形象。

　　中興通訊一季度剛剛經(jīng)歷換帥調整，曾學(xué)忠表示，新董事會(huì )沒(méi)有干預終端資源投入和預期銷(xiāo)售目標。2016年中興終端計劃在營(yíng)銷(xiāo)投入相對去年翻一番，同時(shí)希望扭轉國內市場(chǎng)戰局，國內市場(chǎng)出貨量爭取同比去年翻倍，整體出貨量達到6000萬(wàn)到7000萬(wàn)部。

　　華為對三星提起專(zhuān)利侵權訴訟，預示著(zhù)專(zhuān)利環(huán)境在發(fā)生變化，但中興顯然不想過(guò)早地卷入到專(zhuān)利官司上。盡管在海外市場(chǎng)每年支付不少的專(zhuān)利費用，中興終端CEO曾學(xué)忠接受記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，中國知識產(chǎn)權環(huán)境浮躁，向競爭對手完全公開(kāi)收取專(zhuān)利費并不現實(shí)，中興對待知識產(chǎn)權態(tài)度是不影響自家產(chǎn)品，否則秀才急了也會(huì )發(fā)怒。

　　談市場(chǎng)：國內出貨量預期翻倍

　　從中興通訊一季度財報來(lái)看，運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)同比增速超過(guò)10%，但消費者業(yè)務(wù)收入同比下降15%到20%拖累整體業(yè)績(jì)。尤其比較明顯的是，國內收入增幅較2015年下降40%，美國市場(chǎng)收入出現個(gè)位數下跌。主要原因在于競爭對手新產(chǎn)品密集發(fā)布的時(shí)候，中興在一季度沒(méi)有新款智能手機上市。

　　回顧中興銷(xiāo)售數據，2015年中興智能手機銷(xiāo)售5600萬(wàn)部，在美國的整體出貨量達1500萬(wàn)部，成為目前在美國市場(chǎng)出貨量最大的中國智能手機品牌。而本土市場(chǎng)同樣為1500萬(wàn)部，曾學(xué)忠在個(gè)人微信上表示，國內市場(chǎng)銷(xiāo)量低于魅族，這無(wú)疑是一個(gè)拿不出手的成績(jì)。

　　昨日，曾學(xué)忠接受記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，中興繼續保持精簡(jiǎn)機型的市場(chǎng)策略，繼續挺進(jìn)高端市場(chǎng)，用精品贏(yíng)回消費者。截止上周，天機第一代產(chǎn)品出貨量82萬(wàn)部，其中國內市場(chǎng)50萬(wàn)部，尚沒(méi)有達到100萬(wàn)出貨量的預期，但基本上滿(mǎn)意。對于新發(fā)布的天機7系列產(chǎn)品，曾學(xué)忠預期出貨量目標是200萬(wàn)部。

　　今年4月，由于受到美國出口禁令事件影響，中興通訊剛剛經(jīng)歷換帥調整，而新董事會(huì )對終端業(yè)務(wù)發(fā)展是否有新的變化呢?曾學(xué)忠就此問(wèn)題對記者表示，新董事會(huì )沒(méi)有干預終端資源投入和銷(xiāo)售目標，中興手機在2016年營(yíng)銷(xiāo)投入計劃相對去年翻一番，國內市場(chǎng)出貨量預期同比去年翻一倍，整體出貨量達到6000萬(wàn)到7000萬(wàn)部。

　　談渠道：與運營(yíng)商二次握手

　　隨著(zhù)運營(yíng)商對終端補貼大幅下調，國內幾家知名手機品牌與運營(yíng)商經(jīng)過(guò)一輪由相愛(ài)到相殺的過(guò)程。包括曾依靠運營(yíng)商成長(cháng)為國內四大巨頭的“中華酷聯(lián)”，在意識到品牌重要性之后，后續總結紛紛痛陳，運營(yíng)商的捆綁嚴重抹殺了品牌獨立性。

　　這一轉變中，運營(yíng)商對待定制手機終端的態(tài)度也在發(fā)生變化。比較明顯的是，對手機產(chǎn)品干預減少。經(jīng)過(guò)雙方的博弈，手機品牌也在開(kāi)始重新認識運營(yíng)商渠道的重要性，要知道僅中國聯(lián)通在全國門(mén)店就有接近20萬(wàn)家。

　　曾學(xué)忠表示，中興在國內市場(chǎng)需要打一場(chǎng)翻身仗，這其中渠道非常重要。中興通訊剛剛發(fā)布了一項名為“中興鐵騎”的人才計劃，招攬在終端運營(yíng)、管理、統籌方面有經(jīng)驗的人員，以推進(jìn)渠道深化和客戶(hù)關(guān)系的建設。在中興通訊的最新規劃中，終端將在全國建立3000到4000家門(mén)店，主要針對公開(kāi)渠道。中興通訊副總裁俞義方稱(chēng)，今年被中興定義為“渠道年”。

　　曾學(xué)忠也重點(diǎn)提到了運營(yíng)商渠道，“中興和運營(yíng)商合作模式發(fā)生巨大變化，更獨立的合作方式實(shí)現二次握手。”值得一提的，5月13日，中國聯(lián)通和金立共同制定了全年1380萬(wàn)臺聯(lián)通定制終端的銷(xiāo)售目標。曾學(xué)忠表示，中興和運營(yíng)商合作仍保持相對獨立的立場(chǎng)，雙方?jīng)]有進(jìn)行包銷(xiāo)的合作方式。

　　談專(zhuān)利：秀才急了也發(fā)怒

　　在新旗艦發(fā)布之時(shí)，中興在美國受到的337調查還沒(méi)有結束。由于新加坡創(chuàng )新科技對全球8家手機企業(yè)同時(shí)提起專(zhuān)利訴訟，中興通訊是否需要通過(guò)支付專(zhuān)利費用與對方和解要等待美國貿易委員會(huì )的最終裁定。

　　“事實(shí)上，中興在海外時(shí)刻都受到專(zhuān)利流氓的騷擾，如果沒(méi)有知識產(chǎn)權的保護，在美國市場(chǎng)已經(jīng)被掃地出門(mén)。知識產(chǎn)權是中興通訊能夠走出國門(mén)的保護傘，中興不久前也向微軟支付了專(zhuān)利費用，這是國內第一家。我也奉勸許多國內手機廠(chǎng)商出海之前要三思，在美國和歐洲市場(chǎng)專(zhuān)利保護意識要遠比東南亞、非洲市場(chǎng)高。”曾學(xué)忠表示。

　　如果結合華為對三星在美國和中國兩地展開(kāi)訴訟，通信行業(yè)尤其是手機市場(chǎng)的專(zhuān)利環(huán)境正隨著(zhù)市場(chǎng)激烈競爭變得越發(fā)緊張。華為通過(guò)向愛(ài)立信、蘋(píng)果等公司支付費用、專(zhuān)利交換方式解決專(zhuān)利問(wèn)題，在專(zhuān)利運營(yíng)方面變得強勢。

　　華為和中興在3G、4G技術(shù)上都擁有大量專(zhuān)利，此前也曾傳出兩家企業(yè)向國內對手發(fā)出收取專(zhuān)利費用的律師函。中興通訊專(zhuān)利態(tài)度是否隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化?

　　曾學(xué)忠表示，中興重視在專(zhuān)利上的投入和研發(fā)創(chuàng )新，知識產(chǎn)權對產(chǎn)品帶來(lái)的作用更重要的是創(chuàng )新先跑一步以及在海外市場(chǎng)快速布局更有底氣，中國市場(chǎng)知識產(chǎn)權環(huán)境浮躁，實(shí)際上找不到好的方法來(lái)通過(guò)專(zhuān)利收取費用。中興是秀才型企業(yè)，對知識產(chǎn)權保護的底線(xiàn)是不要影響到我，否則秀才也有發(fā)怒的時(shí)候。