復盤(pán)美的智能轉型之路：千億掌門(mén)如何運籌帷幄

　　近來(lái)，美的大動(dòng)作不斷。去年八月份以來(lái)，先是牽手安川電機，在中國成立兩家機器人公司，開(kāi)始從家電行業(yè)正式邁入智能制造。今年3月份，美的收購東芝，正式進(jìn)入日本家電市場(chǎng)。而過(guò)去不到兩個(gè)月，美的又主動(dòng)要約以十倍于東芝的價(jià)格收購庫卡，又將其戰略擴展至全球范圍內。

　　這一系列的"大事件"是突然發(fā)生的嗎?當然不是。那么從美的掌門(mén)人方洪波自擔任總裁以來(lái)的一系列大事決策上可以看出這一切其實(shí)是美的早就規劃好的路徑。相較于格力董明珠的盛名，也許我們也許會(huì )問(wèn)："方洪波是誰(shuí)?"接下來(lái)就帶你看方洪波是如何從美的的一名普通員工成長(cháng)為千億總裁，以及后面一系列為智能化轉型做做出的重大事件。

　　千億掌門(mén)的成長(cháng)之路

　　將時(shí)光拉回到24年前，1992年11月初，方洪波剛剛從東風(fēng)汽車(chē)辭職到順德，成為美的總裁辦的一個(gè)普通內刊編輯。他最初通過(guò)寫(xiě)各種總結、報告、發(fā)言稿，逐漸了解公司，也形成了自己的一些看法。據說(shuō)，某次隨何享健出差過(guò)程中，他根據所見(jiàn)情況做了分析總結，并有勇氣地表達自己的觀(guān)點(diǎn)，給何留下了深刻印象，開(kāi)始獲得提拔。

　　1997年，美的遭遇嚴重危機，空調業(yè)務(wù)滑至谷底，行業(yè)地位從第三跌至第七位，當地政府甚至有意讓科龍并購美的。對于把誰(shuí)推上火線(xiàn)上來(lái)拯救公司，決策層分歧不小，最終何享健力排眾議，起用而立之年的方洪波。

　　1998年春節后，方一個(gè)人背上行李箱出差，一走就走了45天。彼時(shí)交通不方便，高速公路很少，每天他就在火車(chē)、汽車(chē)、飛機不同交通工具間換乘。他的一個(gè)任務(wù)就是要開(kāi)發(fā)全國優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，可當時(shí)全國優(yōu)質(zhì)客戶(hù)中沒(méi)有一個(gè)肯做美的生意。于是方拉了研發(fā)和市場(chǎng)的人封閉開(kāi)了一天會(huì )，當時(shí)也沒(méi)有別的概念，就提出要"搞個(gè)明星產(chǎn)品吸引一下顧客"，研發(fā)部門(mén)還真弄出來(lái)了，這款產(chǎn)品賣(mài)了七八十萬(wàn)臺。

　　1998年空調大戰中，方洪波的營(yíng)銷(xiāo)軍團做到了有空調的地方就有美的銷(xiāo)售員。其空調銷(xiāo)量達到90萬(wàn)臺，增長(cháng)速度200%，銷(xiāo)售收入超過(guò)50億元，幾乎比1997年翻了一番。

　　2000年，方洪波升任美的空調事業(yè)部總經(jīng)理，此后美的空調一直保持行業(yè)三甲之位。2011年，美的集團整體收入1400多億元，其中制冷家電集團收入900多億元，為集團貢獻了超過(guò)六成收入。

　　2004年后，在方洪波的主導下，美的對華凌、榮事達、小天鵝等實(shí)施了一系列并購，完成了美的冰箱、洗衣機的產(chǎn)業(yè)布局;還先后推動(dòng)美的與日本東芝、美國開(kāi)利的合資合作，使美的制冷家電業(yè)務(wù)日益國際化。

　　2011年，美的集團整體收入1400多億元，其中制冷家電收入900多億元，為整個(gè)集團貢獻了超過(guò)六成的收入。方洪波在美的集團內的業(yè)績(jì)有目共睹、有口皆碑。

　　2009年，他從創(chuàng )辦人何享健接過(guò)了上市公司CEO權棒;

　　2012年，何享健再傳位，"打工皇帝"方洪波升格為美的集團董事長(cháng)。

　　2014年，美的營(yíng)收達1423億，同比增長(cháng)17%。

　　今年，就在方洪波東京簽約安川電機前一周，美的剛剛發(fā)布了2015年度財報。2015年美的集團營(yíng)收1384億元，比去年下跌2%，但利潤居然有127億元，同比增長(cháng)21%，繼2014年之后再度站上百億關(guān)口。

　　學(xué)歷史出身的方洪波卻喜歡用財務(wù)角度解讀公司，"美的集團資產(chǎn)負債率最高的時(shí)候有70%、80%，現在是60%，非常健康的水平。我們的有息負債非常少，就是一些商業(yè)票據。資產(chǎn)結構非常好，總資產(chǎn)1400多億，其中現金就800多億，流動(dòng)性非常好。"

　　或許正是因為資金充足，才給了方洪波在帶領(lǐng)美的的轉型路上挖掘國際巨頭資源的底氣!

　　轉型開(kāi)始：瘋狂的變局前夜

　　美的的轉型升級始于2011年春天。那年新年伊始，美的電器的銷(xiāo)售堪稱(chēng)"夢(mèng)幻開(kāi)局"：訂單如雪片飛來(lái)，應接不暇;等貨的車(chē)輛首尾相連，晝夜不息;工人過(guò)年不放假，必須加班加點(diǎn)。方洪波說(shuō)："簡(jiǎn)直想把街上過(guò)路的人都拉過(guò)來(lái)干活"。

　　就是在這種紅火的背景下，方洪波看出了發(fā)展的隱患，他提出改變舊的發(fā)展模式，轉型升級。

　　為什么這么做?當時(shí)，很多人不理解。方洪波認為，舊的發(fā)展模式讓美的成為千億級企業(yè)，但到了后來(lái)，基本上屬于"薄利多銷(xiāo)不賺錢(qián)"，積累了巨大的風(fēng)險，盡早轉型，排除隱患，才是上策。

　　什么是舊的發(fā)展模式?就是"大規模、低成本"的模式，就是當年津津樂(lè )道的"規模效益"。每年，美的都要投入四、五十億元，在全國各地買(mǎi)地建廠(chǎng)，擴大產(chǎn)能，各地政府也推出優(yōu)惠政策，助推美的。由于大量的資金都投入到土地廠(chǎng)房生產(chǎn)線(xiàn)上了，產(chǎn)品研發(fā)的投入自然就少了，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢，中低端產(chǎn)品占了70%以上，產(chǎn)品利潤率很低。

　　上規模，降成本。過(guò)去三十多年，美的是這么發(fā)展起來(lái)的，全國家電業(yè)都是這么發(fā)展起來(lái)的。

　　在需求旺盛時(shí)代，低價(jià)是王道，產(chǎn)能是優(yōu)勢;而一旦需求不足，產(chǎn)能就會(huì )閑置，就會(huì )成為企業(yè)的沉重負擔。方洪波深諳這一市場(chǎng)規律。在2011年那個(gè)市場(chǎng)紅火的春天，方洪波決定轉型。他相信，市場(chǎng)最瘋狂的時(shí)候，一定是變局的前夜。

　　轉型，怎么轉?方洪波提出了三大目標：產(chǎn)品領(lǐng)先，效率驅動(dòng)，全球經(jīng)營(yíng)。方洪波將其稱(chēng)為"三核驅動(dòng)"。

　　轉型并不容易。很多人尤其是高管對轉型不適應，甚至是抵觸和反對，在這種情況下，方洪波號召大家拿出壯士斷腕的決心，先后撤換了三分之一的高管，確保轉型升級措施的穩步推進(jìn)。

　　自此，美的智能化轉型之路轟轟烈烈的開(kāi)展了。

　　牽手小米，進(jìn)軍智能家居

　　相比傳統家電企業(yè)選擇與互聯(lián)網(wǎng)公司在業(yè)務(wù)層面的合作，美的則表現得更為大膽。2014年12月15日，美的集團發(fā)布將以每股23.01元價(jià)格向小米科技定向增發(fā)5500萬(wàn)股，募資不超過(guò)12.66億元，發(fā)行完成后，小米科技將持有美的1.29%股份，并提名一名核心高管為美的集團董事，雙方意圖在智能家居及其生態(tài)鏈、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域開(kāi)展深度合作。

　　在外界看來(lái)，美的向小米拋出"橄欖枝"，是美的整體向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉型的一個(gè)戰略，小米成為美的股東后，美的更容易植入互聯(lián)網(wǎng)的基因。另外，可加速美的智能家居進(jìn)程。雖然14年3月份美的提出M-Smart智能家居戰略但并未有實(shí)質(zhì)進(jìn)展，更是比競爭對手海爾慢了一拍，美的迫切需要完善在智能家居鏈條上的軟實(shí)力，包括在用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)互動(dòng)等，而這些都是小米的強項。

　　在方洪波看來(lái)，未來(lái)，智能家居的單品之爭、入口之爭將轉為"平臺之爭"，誰(shuí)擁有用戶(hù)最多，誰(shuí)將成為智能家居的王者。資料顯示，美的2013年家電產(chǎn)品銷(xiāo)量達到2.5億臺，市場(chǎng)保有量達到20億臺。小米手機2013年為1870萬(wàn)臺，2014年達到6112萬(wàn)臺，2015年超7000萬(wàn)臺，一旦小米+美的的用戶(hù)大于海爾，那么將會(huì )產(chǎn)生"磁鐵"效應，吸引更多跨平臺合作方參與到小米和美的的智能家居開(kāi)放平臺中，小米+美的的組合將成為繼京東的京東+、海爾的U+、百度的ihome等另一大智能家居平臺。

　　牽手安川，從智能家居到智能制造

　　2015年8月4日，美的集團與日本"安川電機"在中國的獨資子公司簽約設立了兩家合資公司，正式進(jìn)軍機器人產(chǎn)業(yè)。

　　牽手全球四大機器人制造商之一的安川電機，意味著(zhù)美的集團"智能戰略"的擴張--從"智慧家居"擴展到"智能制造"。這兩家合資公司分別聚焦工業(yè)機器人和服務(wù)機器人，以把握中國制造業(yè)升級和老齡人社會(huì )的商機，將為美的集團未來(lái)的發(fā)展開(kāi)辟"第二條跑道"。

　　根據美的集團8月4日晚的公告，美的集團與安川電機(中國)有限公司成立兩家機器人合資公司，每家合資公司的總投資額均是2億元、注冊資本金均是1億元。其中，"廣東美的安川服務(wù)機器人有限公司"由美的控股60.1%、安川參股39.9%;"廣東安川美的工業(yè)機器人有限公司"則由安川控股51%、美的參股49%。