Dialog CEO親自解密加速增長(cháng)的秘訣

　　從2007年的8700萬(wàn)美元，到2015年的13.55億美元營(yíng)收，這家來(lái)自英國倫敦的Fabless半導體公司Dialog以41%的CAGR保持著(zhù)高速增長(cháng)，成為全球發(fā)展最快的半導體廠(chǎng)商之一。

　　Dialog公司CEO兼執行董事Jalal Bagherli先生和發(fā)展和戰略高級副總裁Mark Tyndall接受集微網(wǎng)記者的采訪(fǎng)，一一解讀個(gè)中奧秘。

　　關(guān)于增長(cháng)

　　Jalal謙虛的講道，Dialog在把握市場(chǎng)方向上有著(zhù)很好的機遇，從早年的多媒體播放器時(shí)代，到智能手機的爆發(fā)，Dialog憑借著(zhù)在電源管理平臺的優(yōu)勢，迅速成長(cháng)壯大起來(lái)。

　　目前，Dialog產(chǎn)品基于移動(dòng)系統、電源轉換和連接性、音頻和工業(yè)三個(gè)領(lǐng)域布局，其中移動(dòng)系統部門(mén)的營(yíng)收占比高達82%(以2015年營(yíng)業(yè)額劃分)，智能手機和平板電腦的電源管理IC(PMIC)市場(chǎng)占有率排名第一;連接性部門(mén)營(yíng)收占比11%，以低功耗藍牙連接芯片為主，僅2015年一年時(shí)間便3000萬(wàn)片的出貨量，截至今年第二季度，該系列產(chǎn)品累計出貨量超過(guò)5000萬(wàn)片，有望在今年實(shí)現100%的增長(cháng);電源轉換部門(mén)營(yíng)收占比雖然僅有7%，但在快速充電領(lǐng)域的市場(chǎng)份額已達到70%。

　　對于2016年第一季度Dialog僅有2.41億美元的營(yíng)收，同比下滑22%，Jalal解釋道，一方面，因為每年的第一季度都是傳統淡季，又逢中國的新年，今年因為智能手機和平板電腦市場(chǎng)增長(cháng)放緩的原因表現明顯。另一方面，在消費品例如免提電話(huà)和汽車(chē)領(lǐng)域的產(chǎn)品，有一次性的階段性庫存原因，下半年會(huì )有明顯轉好態(tài)勢。

　　IDC最新報告顯示，2015年很可能是智能手機出貨量取得兩位數增長(cháng)的最后一年，預計2016年全球智能手機出貨量達15億部，同比增長(cháng)僅5.7%。TrendForce最新平板電腦出貨報告顯示，2016年第一季全球平板電腦出貨3520萬(wàn)臺，季衰退多達35%，與去年同期相比則衰退7.9%?；诂F有智能手機和平板電腦市場(chǎng)的增速放緩現狀，將一定程度影響Dialog今年的營(yíng)收狀態(tài)。

　　但Jalal指出，Dialog今年正處于產(chǎn)品轉型期，2017年將重新恢復到快速增長(cháng)的態(tài)勢。旗下產(chǎn)品覆蓋幾乎所有的消費品市場(chǎng)，這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，總會(huì )有一個(gè)細分領(lǐng)域呈現爆發(fā)的增長(cháng)態(tài)勢，Dialog正在積極擴充產(chǎn)品線(xiàn)，抓住新的市場(chǎng)機遇。

　　以手機市場(chǎng)做例，以往Dialog只能提供一枚電源管理芯片，未來(lái)Dialog還會(huì )有快充、音頻甚至傳感器產(chǎn)品的導入，增加單機的芯片出貨量。另一方面，Dialog還把目光鎖定在消費品盛行的亞洲市場(chǎng)，尤其定位在中國和韓國，積極響應客戶(hù)的市場(chǎng)需求，推出更多適合于該市場(chǎng)的產(chǎn)品。最后，積極布局可穿戴、智能家居和物聯(lián)網(wǎng)(IoT)等領(lǐng)域也是Dialog保持快速增長(cháng)的方法。

　　關(guān)于新市場(chǎng)

　　萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代到來(lái)，所有產(chǎn)品首先要解決的就是連接性。憑借在電源管理芯片的技術(shù)積累，歷經(jīng)僅一年半時(shí)間，Dialog推出的低功耗藍牙芯片以其高集成度、低功耗等特性在可穿戴設備廠(chǎng)商中備受青睞，小米手環(huán)便是其最大的合作伙伴。據市研機構IDC統計報告顯示，2015年小米手環(huán)全年出貨量達1200萬(wàn)，而2015年Dialog低功耗藍牙芯片出貨3000萬(wàn)片，占比高達40%。

　　據Gartner今年初預測，2016年全球可穿戴設備出貨量可達2.746億臺，比2015年2.32億出貨量增長(cháng)18.4%，同時(shí)2016可穿戴設備銷(xiāo)售額將達287億美元，可穿戴產(chǎn)品正在快速地進(jìn)入人類(lèi)生活并改變人類(lèi)生活方式。智能可穿戴產(chǎn)品在中國人是一個(gè)潛力巨大的新興市場(chǎng)，目前可穿戴設備在中國市場(chǎng)占有的份額依舊很小，潛力巨大?；趯ζ涞凸乃{牙產(chǎn)品的自信，Jalal對可穿戴市場(chǎng)的爆發(fā)充滿(mǎn)信心。

　　5月12日，為了解決頭戴式耳機市場(chǎng)碎片化、變化迅速等問(wèn)題，Dialog推出全新的SmartBeat開(kāi)放音頻平臺DA14195+DA7217。該產(chǎn)品采用小型0.4mm間距WLCSP封裝，提供極低功耗和卓越的處理性能，為大眾消費市場(chǎng)帶來(lái)高端專(zhuān)業(yè)頭戴式耳機的性能，包括環(huán)境和回聲噪音消除、虛擬環(huán)繞聲和語(yǔ)音控制，支持USB、兼容USB 3.0 TypeC接口和藍牙，打造沉浸享受的絕美音質(zhì)。據Dialog項目負責人透露，該產(chǎn)品預計今年第四季度量產(chǎn)，在智能手機蜂擁?yè)屨糡ype C的潮流下，相信有更多支持Type C的頭戴式耳機同步上市，既是大眾消費者的福音，又再次印證Dialog獨到的市場(chǎng)眼光。

　　不僅在音頻市場(chǎng)積極布局，在傳感器市場(chǎng)也能看到Dialog的影子。眾所周知，目前市面上的可穿戴產(chǎn)品多以簡(jiǎn)單的健康監測手環(huán)為主，功能較為單一。對于未來(lái)可穿戴產(chǎn)品還有哪些新功能?Dialog發(fā)展和戰略高級副總裁Mark Tyndall表示，相信會(huì )有連續性的健康監測功能出現，但不僅僅是心率監測方面的，也許會(huì )有心臟老化速度的監測，甚至血糖和體內水分代謝的監測，看好醫學(xué)健康領(lǐng)域方面，目前仍有許多新科技需要開(kāi)發(fā)。

　　據Mark透露，Dialog與臺灣敦南科技和富士康一起開(kāi)發(fā)新型的醫學(xué)用途傳感器，預計相應產(chǎn)品會(huì )在明年第二季度推出。

　　關(guān)于收購和合作

　　去年9月，為補齊在物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的產(chǎn)品布局，Dialog宣布以股票加現金的形式收購Atmel，當時(shí)的收購總價(jià)為46億美元，最終卻因Microchip的搶親而失敗退出，獲得了1.373億美元的“分手費”。

　　Jalal總結道，價(jià)格并不是最主要的原因。這是一次跨境的企業(yè)并購，由于不同國家的監管規定和企業(yè)性質(zhì)的不同，并購過(guò)程緩慢，意外頻發(fā)，又有競爭對手的介入，使得Dialog并購失敗，但Dialog并不會(huì )因競爭對手的抬價(jià)而影響最初報價(jià)。雖然結果并不如意，但并購原本就是一件復雜的事情，對任何公司都不易。Jalal指出，Dialog將會(huì )依賴(lài)現有自身的能力，持續關(guān)注相關(guān)企業(yè)，目標以補充MCU和連接性等方面的產(chǎn)品線(xiàn)為主。

　　針對中國市場(chǎng)，Jalal透露道，Dialog仍在觀(guān)察中國政府和機構有哪些新的資金政策，尋求更多的合作伙伴。他認為中國市場(chǎng)的特點(diǎn)是對價(jià)格更為敏感，Dialog會(huì )針對中國市場(chǎng)做研發(fā)，而不是簡(jiǎn)單的把北美市場(chǎng)的產(chǎn)品賣(mài)到中國來(lái)。至于合作伙伴的要求，Dialog希望對方有很好的制造能力，能夠降低成本，同時(shí)有很好的市場(chǎng)渠道，與系統公司保持良好的合作關(guān)系，這將有助于市場(chǎng)的快速增長(cháng)。