樂(lè )視“硬件免費”背后有哪些門(mén)道？

　　在樂(lè )視“414硬件免費日”當天，不知道身處東四環(huán)樂(lè )視辦公室的賈總有沒(méi)有多打幾個(gè)噴嚏，因為基本上就在同時(shí)小米電視的負責人王川也遙相呼應開(kāi)了一個(gè)小型的媒體溝通會(huì )，在宣布小米電視內容免費日計劃的同時(shí)還不忘點(diǎn)評幾句“友商”，大意是樂(lè )視以“硬件免費”為名行的卻是“清庫存”之實(shí)，做得很“聰明”。

　　王川口中的這個(gè)“聰明”到底是個(gè)褒義詞還是個(gè)貶義詞我們先放在一邊，清庫存這個(gè)事兒到底有多重要，相信沒(méi)有從事過(guò)制造業(yè)的人不一定能搞清楚，值得花點(diǎn)篇幅稍作解釋。

　　清庫存那點(diǎn)事兒

　　一方面來(lái)看，由于庫存貨品都需要廠(chǎng)商掏錢(qián)購買(mǎi)物料安排生產(chǎn)，因此現金都已經(jīng)被花出，如果不能及時(shí)完成銷(xiāo)售回籠資金的話(huà)就會(huì )影響后續其他產(chǎn)品的備料等環(huán)節甚至影響新品的生產(chǎn)(當然這一點(diǎn)對于樂(lè )視而言應該并不是最重要的)。而更重要的則是干擾了后續新品的營(yíng)銷(xiāo)，特別是在定價(jià)策略上：新品定低價(jià)顯然不現實(shí)，畢竟舊型號比新型號還貴一定會(huì )貽人笑柄，但如果為了保證現有產(chǎn)品還能賣(mài)出去從而給新品頂一個(gè)更高的價(jià)格那顯然更不符合樂(lè )視一貫以來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)手法。

　　于是，這個(gè)天才的構想便出爐了：在保證硬件加上內容的總體銷(xiāo)售價(jià)格不低于某門(mén)檻的前提下，用清庫存的預算對于銷(xiāo)售進(jìn)行補貼，并把這個(gè)行為包裝成硬件免費內容收費而不是微鯨、PPTV等友商常用的買(mǎi)電視送會(huì )員這個(gè)傳統套路(唉你們也好意思叫互聯(lián)網(wǎng)公司-_-)。

　　請注意這里面哪部分免費哪部分收費可并不是隨便安排一下就好而是有著(zhù)豐富含義的，就像之前我們常聽(tīng)到的那個(gè)段子一樣“大學(xué)女生晚上陪酒總歸不好聽(tīng)，但如果是陪酒小姐拿下本科學(xué)歷呢，是不是正能量多了?”這么一比小米電視負責營(yíng)銷(xiāo)的小伙伴們還是應該長(cháng)點(diǎn)心，別動(dòng)不動(dòng)就在米粉節上貼出一個(gè)“直降200還包郵”行不?

　　正如王川所預料的那樣，“414硬件免費日”余音繞梁之際，樂(lè )視在6天后已經(jīng)召開(kāi)了第二次發(fā)布會(huì )，除了讓賈總淚灑舞臺的樂(lè )視汽車(chē)(如果這個(gè)也是兩倍性能一半價(jià)格就好了)和號稱(chēng)配置上全面碾壓同時(shí)價(jià)格上全面抄底了競品的樂(lè )視手機2之外當然還有很遺憾沒(méi)能趕上414的樂(lè )視電視第四代新品們，不由得讓我們更加對于電影《東邪西毒》里面的一句臺詞心生敬佩：“最了解你的人，不是你的朋友而是你的敵(you)人(shang)?！蔽ㄒ徊凰闾椭C的是一小撮之前已經(jīng)占到免費硬件這個(gè)大便宜的樂(lè )迷們，針對于他們這種在論壇上上躥下跳的行為我們必須嚴肅的說(shuō)一句：“早買(mǎi)早享受，晚買(mǎi)享折扣”……

　樂(lè )視搞的“硬件免費”對樂(lè )視的意義有哪些?

　　任何一個(gè)智商正常的人都不會(huì )天真地認為從4月14日開(kāi)始樂(lè )視的電視和手機可以不要錢(qián)隨便拿，理智的做法應該是算一下這些內容的售價(jià)總和并與市面上相同配置的其他品牌電視做一個(gè)對比(當然要同時(shí)算上硬件和內容兩部分的價(jià)格)最終做出一個(gè)“還是很劃算的”結論并毫不猶豫的下單訂購。與此同時(shí)樂(lè )視真正的目的也就達到了：在用戶(hù)的腦海中反復強調“內容是值錢(qián)的”。稍加分析會(huì )發(fā)現這其實(shí)是一個(gè)一箭三雕的精彩布局，所帶來(lái)的價(jià)值大到都可以把清庫存看做這個(gè)布局的副產(chǎn)品了：

　　首先，“0元拿硬件”這一噱頭使得用戶(hù)蜂擁而至，原價(jià)售出的大量樂(lè )視視頻與樂(lè )視體育會(huì )員費用已經(jīng)計入報表之中，如此美妙的數字相信是任何一位投資人都愿意看到的;

　　其次，會(huì )員權益和電視要求直接綁定，有效的保障了未來(lái)若干年內用戶(hù)的續訂率，同時(shí)由于用戶(hù)已經(jīng)為內容付過(guò)錢(qián)，因此相應的活躍度也不會(huì )成為問(wèn)題;

　　最后，也正是由于內容和硬件綁定，樂(lè )視取消了實(shí)體的會(huì )員卡，這一舉措不僅讓淘寶等不受控的渠道不會(huì )充斥著(zhù)低價(jià)會(huì )員卡交易從而拉低整個(gè)會(huì )員體系的行情，更重要的是實(shí)現了“只此一家別無(wú)寶號”，讓樂(lè )視用戶(hù)的會(huì )員購買(mǎi)入口都集中到樂(lè )視自有體系中來(lái)，更便于用戶(hù)的運營(yíng)。

　　對于高品質(zhì)內容所具有的稀缺性與價(jià)值一直以來(lái)是樂(lè )視所反復強化的概念，那么自然會(huì )有針對于此的疑問(wèn)：“樂(lè )視電視上的內容到底好不好，值不值那么多錢(qián)?”“到底好不好”的答案比較明確。從2010年開(kāi)始樂(lè )視通過(guò)版權分銷(xiāo)這一盈利手段已經(jīng)儲備了眾多影視作品的新媒體版權，同時(shí)在2012年以來(lái)采用投資或自制的方式在電影、網(wǎng)劇以及綜藝方面逐步發(fā)力從而形成了一批知名IP，再加上此期間并未間斷的版權購買(mǎi)，因此可以說(shuō)樂(lè )視在內容方面已經(jīng)有了相當豐厚的積淀。

　　而對于“是不是值”則相對難以回答一些，畢竟對于會(huì )員費用定價(jià)背后所關(guān)聯(lián)到的有版權攤銷(xiāo)、CDN成本、用戶(hù)數量、活躍率、續訂率以及系統運維等多項成本以及樂(lè )視自己所設定的利潤率，光靠年報上幾個(gè)簡(jiǎn)單的數據想要推斷出來(lái)幾無(wú)可能，對待這個(gè)問(wèn)題似乎網(wǎng)絡(luò )上流傳的一句話(huà)能夠成為比較合適的答案：“開(kāi)心就好”。