老牌電信設備商中興何以得到運營(yíng)商的依賴(lài)？

　　最近有個(gè)新聞在電信圈引起不小的討論，一家老牌的電信設備商中興通訊一口氣與中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信國內三大運營(yíng)商簽署了一系列戰略合作協(xié)議，合作涉及5G、SDN/NFV、物聯(lián)網(wǎng)等眾多當今炙手可熱的領(lǐng)域。

　　中興通訊幫助運營(yíng)商快速轉型

　　一直以來(lái)都暗自較量的三大運營(yíng)商，這一次為什么如此集中地與中興通訊“結盟”?帶著(zhù)這個(gè)問(wèn)題，筆者專(zhuān)訪(fǎng)了中興通訊副總裁樊曉兵先生。

　　“當前通信行業(yè)正朝著(zhù)ICT融合的方向，進(jìn)行新一輪的變革。5G、SDN/NFV、物聯(lián)網(wǎng)這幾個(gè)領(lǐng)域是運營(yíng)商關(guān)注的焦點(diǎn)，中興通訊在這些領(lǐng)域也是重點(diǎn)投入?！狈畷员鴮P者解釋道，“三大運營(yíng)商看重中興通訊在這些領(lǐng)域的投入，而后續雙方的合作應該聚焦在SDN/NFV、4G+/5G的彈性網(wǎng)絡(luò )架構解決方案，以增收減支為核心的全網(wǎng)資源/能力統一協(xié)同解決方案，以強化網(wǎng)絡(luò )能力的開(kāi)放性業(yè)務(wù)生態(tài)系統?！?/p>

　　樊曉兵的回答很實(shí)在，也是客觀(guān)事實(shí)。這兩年，由于運營(yíng)商傳統網(wǎng)絡(luò )架構無(wú)法適應移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展新業(yè)務(wù)、提升新業(yè)務(wù)部署效率的需求，正在面臨網(wǎng)絡(luò )架構變革的轉型難題。不僅如此，還面臨萬(wàn)物移動(dòng)互聯(lián)的海量數據沖擊，另外，5G部署也提上日程。而且此時(shí)此刻，SDN/NFV正是5G網(wǎng)絡(luò )商用的重要一步。中興通訊這種傳統電信設備商，無(wú)疑成了運營(yíng)商推動(dòng)網(wǎng)絡(luò )演進(jìn)、創(chuàng )新的最大支持者，中興通訊強大的研發(fā)能力，可以快速為運營(yíng)商提供網(wǎng)絡(luò )重構和業(yè)務(wù)重構的解決方案并量身定制。這就是中興通訊一口氣與三大運營(yíng)商“結盟”的根本原因所在。

　　由于，中興通訊與三大運營(yíng)商“結盟”的具體內容太過(guò)專(zhuān)業(yè)和復雜，我就不一一展開(kāi)細講了，做個(gè)小貼士，有興趣的同學(xué)可以看一下，看不懂的直接過(guò)就是了。

　　小貼士：

　　中國移動(dòng)與中興通訊正式簽署5G聯(lián)合創(chuàng )新中心合作備忘錄：依托中國移動(dòng)5G聯(lián)合創(chuàng )新中心開(kāi)展合作，聚焦5G端到端通信、物聯(lián)網(wǎng)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、智能制造、虛擬現實(shí)等高端領(lǐng)域的研究和應用，推動(dòng)基礎通信能力的成熟，促進(jìn)5G創(chuàng )新應用發(fā)展，并構建跨行業(yè)融合生態(tài)系統，引領(lǐng)中國相關(guān)垂直行業(yè)共同開(kāi)展面向4G/5G的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng )新。

　　? 中國聯(lián)通與中興通訊正式簽署SDN/NFV戰略合作協(xié)議：雙方將聯(lián)合開(kāi)展針對開(kāi)源社區合作、場(chǎng)景需求分析、解決方案及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、測試驗證/PoC、商用實(shí)驗局等工作，研究合作提交標準草案和專(zhuān)利申請，并聯(lián)合申請并承擔SDN/NFV領(lǐng)域的國家重點(diǎn)研究課題，共享輸出成果。

　　中興通訊與中國聯(lián)通簽署云計算戰略合作協(xié)議：通過(guò)開(kāi)放的合作創(chuàng )新模式，將互聯(lián)網(wǎng)與云計算行業(yè)應用結合，利用中國聯(lián)通高質(zhì)量網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，與上下游企業(yè)客戶(hù)一起構建“中國聯(lián)通沃云+云生態(tài)聯(lián)盟”，共同推進(jìn)云計算產(chǎn)業(yè)鏈快速發(fā)展。

　　中國電信北京研究院與中興通訊簽署戰略合作協(xié)議：聚焦SDN/NFV、4G+/5G、物聯(lián)網(wǎng)等前沿技術(shù)，雙方共同在有需求的省份試點(diǎn)推動(dòng)技術(shù)的標準化落地，盡快建立5G技術(shù)聯(lián)合實(shí)驗室。未來(lái)希望擴大合作范圍，從單純的網(wǎng)絡(luò )領(lǐng)域向ICT領(lǐng)域擴展，包括智慧城市領(lǐng)域。

　　運營(yíng)商市場(chǎng)成為中興通訊的“現金?！?/p>

　　當然，任何結盟與合作都是相互的，三大運營(yíng)商能在中興通訊這里得到技術(shù)支持，中興通訊自然也能得到夢(mèng)想實(shí)現一個(gè)機會(huì )?！半S著(zhù)雙方合作范圍的擴展，例如從單純的網(wǎng)絡(luò )領(lǐng)域向ICT領(lǐng)域擴展，將有助于推動(dòng)中興通訊提出的M-ICT宏大戰略的實(shí)現?！狈畷员寡?。

　　早在2013年，中興通訊就推出了ElasticNet彈性網(wǎng)絡(luò )戰略及解決方案，彈性網(wǎng)絡(luò )ElasticNet采用編排管理層MICT-OS、業(yè)務(wù)層 Elastic Cloud service 和轉發(fā)層Elastic Forwarder的三層架構，引入邊際DC、區域DC和中心DC的多級DC部署方式，以SDN/NFV技術(shù)雙輪驅動(dòng)，MICT-OS統一管控的形式，構成了運營(yíng)商未來(lái)的目標架構。

　　在5G領(lǐng)域，中興通訊更是先行者。作為中國IMT-2020(5G)推進(jìn)組的核心成員，中興通訊擔任IMT-2020 IEEE工作組主席、IMT-2020網(wǎng)絡(luò )技術(shù)工作組的副主席等重要席位，并牽頭了多個(gè)子工作組的研究工作;自身也提出了MUSA，Massive MIMO，USF等5G核心技術(shù)。

　　中興通訊在2014年提出了Pre5G的概念，能將5G核心技術(shù)提前應用于現網(wǎng)，推動(dòng)運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )從4G到5G的平滑演進(jìn)。在今年的巴塞羅那MWC上，中興通訊Pre5G Massive MIMO基站榮獲全球“最佳移動(dòng)技術(shù)突破獎”和“CTO Choice”雙料大獎，顯示其5G技術(shù)得到了全球運營(yíng)商CTO的認可。

　　什么叫未卜先知?中興通訊的若干項前沿技術(shù)的研究和創(chuàng )新，隨著(zhù)時(shí)間的推移正在獲得巨大的回報。

　　就在本月初，中興通訊公布了2015年業(yè)績(jì)，全年營(yíng)收首次超過(guò)千億元，創(chuàng )下歷史最好業(yè)績(jì)紀錄。其中，在運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)市場(chǎng)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入572.2億元人民幣，占據了半壁江山。

　　一年前，中興通訊率先提出“M-ICT”，指引中興聚焦“運營(yíng)商市場(chǎng)、政企市場(chǎng)、消費者市場(chǎng)”，并圍繞“新興領(lǐng)域”進(jìn)行布局，實(shí)施一年來(lái)，中興通訊三大主要市場(chǎng)更趨聚焦與清晰化，這一次的千億業(yè)績(jì)正是一種證明，也是推動(dòng)中興通訊進(jìn)入5G時(shí)代的最好鋪墊。

　　說(shuō)到5G，在中興通訊早已提早布局，成功部署Pre5G預商用實(shí)驗局并具備商用條件。面向5G、NFV等新技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先創(chuàng )新能力，除了與國內運營(yíng)商“結盟”，中興通訊與全球頂級運營(yíng)商的合作不斷增加，尤其是對信息升級有強烈需求的歐洲市場(chǎng)和大運營(yíng)商。

　　截至目前，在全球范圍內，中興通訊已經(jīng)與日本軟銀、韓國KT、馬來(lái)西亞U Mobile、德國電信、西班牙電信、奧地利和記電訊等多家高端運營(yíng)商展開(kāi)5G/Pre5G的研發(fā)和合作。在2015年P(guān)re5G 產(chǎn)品已實(shí)現小規模商用的基礎上，2016年將在全球建設10張商用網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現規模部署。

　　所以，從財報中也可以看出，中興通訊在歐美頂級運營(yíng)商業(yè)務(wù)占比持續上升。2015年度內，中興通訊國際市場(chǎng)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入470.8億元，占集團整體營(yíng)業(yè)收入的47.0%，來(lái)自于歐美的營(yíng)收達到了25.2%。其中，在運營(yíng)商市場(chǎng)特別是國際重點(diǎn)大T，中興通訊實(shí)現了大幅高質(zhì)量增長(cháng)。

　　小結：

　　運營(yíng)商面對OTT競爭，網(wǎng)絡(luò )建設、運營(yíng)、運維需要向輕量化、動(dòng)態(tài)化，運營(yíng)則以客戶(hù)需求為中心。SDN/NFV契合運營(yíng)商轉型的內在需求，因此將成為運營(yíng)商的必然技術(shù)選擇;另一方面，SDN/NFV有助于實(shí)現網(wǎng)絡(luò )能力開(kāi)放，從而具備提供海量業(yè)務(wù)的能力，也是未來(lái)運營(yíng)商實(shí)現網(wǎng)絡(luò )增值的必由之路。

　　“如果說(shuō)，2015年是SDN/NFV的商用元年，2016年將進(jìn)入規模部署階段?！狈畷员鴱娬{，“全面落實(shí)萬(wàn)物互聯(lián)的M-ICT戰略，中興積極與運營(yíng)商在SDN/NFV、4G+/5G、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域全面深度合作，必將成為運營(yíng)商及中興自身轉型及利潤增長(cháng)的強大引擎，并最終引領(lǐng)中國通信產(chǎn)業(yè)鏈的合作共贏(yíng)?！?/p>

　　對于三大運營(yíng)商而言，中興通訊的價(jià)值在于憑借強大的研發(fā)實(shí)力，快速為運營(yíng)商提供解決方案，并可以根據運營(yíng)商需求提供量身定做的方案，從而使得中興實(shí)現了穩健較快的營(yíng)收增長(cháng)。對于中興通訊而言，幫助運營(yíng)商客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的核心能力也在不斷提升，這才是中興得以生存發(fā)展的根本，也是運營(yíng)商選擇與中興通訊“結盟”的根本。