華為：韜光養晦 以土地換和平

　　中國本土企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)的最大障礙是什么?輿論一向認為是進(jìn)入國的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，其實(shí)這還沒(méi)有觸及問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，還沒(méi)有真正進(jìn)入國際化的“雷區”。隨著(zhù)中國本土企業(yè)國際化的深入，隨著(zhù)中國本土企業(yè)開(kāi)始進(jìn)軍發(fā)達國家的高端市場(chǎng)，我們將遇到的最大障礙實(shí)際上是知識產(chǎn)權的保護。對此，華為公司從自身國際化的實(shí)踐中已經(jīng)有了切身的體會(huì )。

　　華為公司總裁任正非先生就說(shuō)過(guò)，過(guò)去我們國家對知識產(chǎn)權的定位都是放在貿易項下，為解決貿易摩擦定位的，甚至不恰當地認為知識產(chǎn)權是西方遏制中國發(fā)展的利器，從而為了反對西方的技術(shù)霸權，我們在保護知識產(chǎn)權上更多的是擺擺樣子，走走過(guò)場(chǎng)，向西方作些解釋?zhuān)皇钦嬲斫馄鋵χ袊磥?lái)發(fā)展的重要意義。沒(méi)有知識產(chǎn)權的嚴格保護，就不會(huì )有原創(chuàng )發(fā)明，沒(méi)有原創(chuàng )發(fā)明，中國就永遠進(jìn)不了“高地俱樂(lè )部”，就永遠受制于人。不嚴格保護知識產(chǎn)權，真正受傷害的是中國有發(fā)展潛力的企業(yè)，而不是西方企業(yè)。西方企業(yè)的核心知識產(chǎn)權是侵犯不了的，第一，它不放在中國，第二，它只用于貿易保護。其本國國內對知識產(chǎn)權的保護極其嚴格，無(wú)論法律處罰，還是行政管理的措施都嚴格至極，沒(méi)有人敢偷盜他們的技術(shù)機密。中國即使實(shí)行貿易保護，也不過(guò)使他們僅損失一些利潤，無(wú)傷皮毛。而中國企業(yè)的處境則不同，如果沒(méi)有嚴格的知識產(chǎn)權法律，或者有法不依，執法不嚴，那么，中國公司的核心知識產(chǎn)權極易被偷盜，從而喪失競爭力。中國公司投入巨資研究開(kāi)發(fā)的成果，如果守不住，許多公司就不會(huì )再有投入原創(chuàng )性發(fā)明的沖動(dòng)，從而使國家也會(huì )喪失競爭力。

　　歷史上中華民族是富于創(chuàng )造的民族，其奇思怪想層出不窮，有著(zhù)極易產(chǎn)生原創(chuàng )發(fā)明的土壤。如果有好的政策指引，中國在幾十年后，未必不是科技大國。我們是一個(gè)缺乏資源、特別是人均占有資源量低于世界平均水平的國家，我國富強之路唯有靠教育，唯有靠科技，唯有靠消耗資源少的高知識產(chǎn)業(yè)，以此，去換取別的國家的富余資源。不像保護物權一樣的保護知識產(chǎn)權，這個(gè)目的就達不到。

　　專(zhuān)利制度最早起源于英國，1236年英皇享利三世頒給波爾多的一個(gè)市民制作幾種花布15年的特權。1474年威尼斯共和國頒發(fā)了世界第一個(gè)專(zhuān)利法。1624年英國頒布了“壟斷法”，這是世界上第一部正式而完整的專(zhuān)利法。專(zhuān)利制度的核心是：通過(guò)給專(zhuān)利人一段時(shí)間的獨占權利，鼓勵發(fā)明人向社會(huì )公開(kāi)技術(shù)，以使其發(fā)明為人類(lèi)繼承和分享，其實(shí)質(zhì)是解決私權和公共權利平衡的問(wèn)題。同時(shí)，專(zhuān)利的公開(kāi)可以避免大量的重復研究，人們可以互相啟發(fā)，在此基礎上研究出更高水平的技術(shù)成果。美國總統林肯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：專(zhuān)利制度為智慧之火添加利益之油，這必然導致經(jīng)濟如火如荼。

　　華為公司是較早認識到基本專(zhuān)利的擁有和保護的重要性的中國本土企業(yè)之一。公司在很早就在內部制訂了一個(gè)基本專(zhuān)利的投入政策，即確保拿出研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費的10%用于基本專(zhuān)利的研究。這樣加上研發(fā)費用占銷(xiāo)售收入10%的政策，就形成了研究與開(kāi)發(fā)投入的兩個(gè)10%的長(cháng)期政策。在確?；緦?zhuān)利研究投入的同時(shí)，華為真誠地通過(guò)談判與眾多西方公司按照國際慣例達成有關(guān)知識產(chǎn)權的交叉許可，在多個(gè)領(lǐng)域多個(gè)產(chǎn)品上與相應的廠(chǎng)商通過(guò)支付許可費的方式達成了交叉許可協(xié)議。

　　華為公司認識到，國際市場(chǎng)本身是開(kāi)放的，但只是對遵守國際慣例和市場(chǎng)規則的企業(yè)才是開(kāi)放的。華為要想使自己的產(chǎn)品和系統進(jìn)入國際市場(chǎng)，只有通過(guò)談判，支付合理的許可費用，才能使市場(chǎng)對自己開(kāi)放?？雌饋?lái)是支付了一些專(zhuān)利許可費用，但卻擴展了企業(yè)的市場(chǎng)空間和生存空間。不然，整天陷在各種各樣關(guān)于知識產(chǎn)權的官司里，即使打贏(yíng)了，也失去了進(jìn)入市場(chǎng)的機會(huì )和損害了自己的品牌。

　　華為公司總裁任正非先生借用以色列已故總理拉賓的話(huà)，把這叫做“以土地換和平”。并且進(jìn)一步將華為國際市場(chǎng)競爭與合作的方針總結為：“以戰求和，化敵為友，擴大伙伴，加強合作，避免過(guò)度競爭，損害經(jīng)濟利益。”關(guān)于華為公司的這一方針，在華為的代表在國家某大型項目論證會(huì )上的發(fā)言中有更清晰的闡述。

　　華為公司作為一家高科技企業(yè)，從創(chuàng )業(yè)開(kāi)始，就始終堅持市場(chǎng)的商業(yè)成功為導向，一切投資、一切管理的改進(jìn)都緊緊圍繞產(chǎn)品的市場(chǎng)商業(yè)成功，尤其摒棄的是脫離商業(yè)成功導向的、唯技術(shù)的創(chuàng )新。這種盲目自傲的創(chuàng )新，對于我們沒(méi)有資金來(lái)源的公司來(lái)說(shuō)，無(wú)異于自殺。

　　華為在過(guò)去的十八年里每年堅持投入銷(xiāo)售收入的10%以上在研發(fā)上，尤其是最近幾年，有超過(guò)兩萬(wàn)五千名員工從事研發(fā)工作，資金投入在每年70、80億元以上。經(jīng)過(guò)十八年的艱苦奮斗，至今為止，華為沒(méi)有一項原創(chuàng )性的產(chǎn)品發(fā)明，主要做的、所取得的是在西方公司的成果上進(jìn)行了一些功能、特性上的改進(jìn)和集成能力的提升，更多的是表現在工程設計、工程實(shí)現方面的技術(shù)進(jìn)步，與國外競爭對手幾十年、甚至上百年的積累相比還存在很大差距﹔對于我們缺少的核心技術(shù)，華為只是通過(guò)購買(mǎi)的方式和支付專(zhuān)利許可費的方式，實(shí)現了產(chǎn)品的國際市場(chǎng)的市場(chǎng)準入，并在競爭的市場(chǎng)上逐步求得生存，這比自己繞開(kāi)這些專(zhuān)利采取其他方法實(shí)現，成本要低得多。由于我們的支付費用，也實(shí)現了與西方公司的和平相處。

　　2004年華為公司推向市場(chǎng)的一款WCDMA的分布式基站，相比傳統的基站，運營(yíng)商每年的運行/運維費用，包括場(chǎng)地租金、電費等可以節約30%，為客戶(hù)帶來(lái)了價(jià)值的同時(shí)，體現了產(chǎn)品的競爭力，從而獲得了客戶(hù)的好評和選擇。這款分布式基站沒(méi)有革命性的技術(shù)，也不存在過(guò)多的技術(shù)含金量，僅僅是工程工藝上的改進(jìn)而已。

　　事實(shí)上，在產(chǎn)品的工程實(shí)現技術(shù)方面，我們也經(jīng)常遇到瓶須，包括算法、散熱技術(shù)、工藝技術(shù)、能源、節能等在內，都時(shí)常成為我們在競爭中獲得優(yōu)勢的障礙。為了解決這些問(wèn)題，克服發(fā)展障礙，我們也不全靠自主開(kāi)發(fā)，因為等自主開(kāi)發(fā)出來(lái)了，市場(chǎng)機會(huì )早沒(méi)有了，或對手已在市場(chǎng)上構筑了優(yōu)勢，我們沒(méi)法在競爭的市場(chǎng)上獲利。所以，我們經(jīng)常采用直接購買(mǎi)技術(shù)的方式來(lái)縮短差距并構筑領(lǐng)先。

　　我們有一款全球領(lǐng)先而且份額占據第一的產(chǎn)品，在功能、性能上超過(guò)競爭對手的一個(gè)關(guān)鍵技術(shù)，是我們通過(guò)購買(mǎi)某外國公司的技術(shù)而獲得的。我們尋找并選擇了一家超長(cháng)光傳送技術(shù)和產(chǎn)品解決方案研究上非常領(lǐng)先的廠(chǎng)家，該公司累計投入已經(jīng)超過(guò)$70M，其技術(shù)主要應用在骨干長(cháng)途光傳送系統中，網(wǎng)絡(luò )地位非常重要，經(jīng)分析認為其產(chǎn)品和技術(shù)具有很高的市場(chǎng)價(jià)值，最后決定購買(mǎi)該技術(shù)。經(jīng)過(guò)技術(shù)轉移和二次開(kāi)發(fā)，以及必要的法律手續，在短短的9個(gè)月時(shí)間內完成了集成開(kāi)發(fā)，成功推出應用了新關(guān)鍵技術(shù)的產(chǎn)品，實(shí)現了大容量、長(cháng)距離(4600公里)無(wú)電中繼的光傳輸。03年推出該解決方案以來(lái)，在相關(guān)市場(chǎng)上得到快速發(fā)展.從最初的全球名不見(jiàn)經(jīng)傳的長(cháng)途傳輸廠(chǎng)家，到2005年就已經(jīng)快速成長(cháng)為全球在長(cháng)途傳輸市場(chǎng)第一的廠(chǎng)家。并保持穩固的地位。特別值得一提的是：依靠?jì)?yōu)異的性?xún)r(jià)比，我們在拉美最大的固定運營(yíng)商Telemar的653光纖系統上，依靠比其他廠(chǎng)家更強的帶寬傳輸能力實(shí)現了市場(chǎng)突破性應用。