華為：韜光養晦 以土地換和平

　　華為公司清醒地認識到，我們在技術(shù)上需要韜光養晦。必須承認國際廠(chǎng)商領(lǐng)先了許多，這種巨大的差距是歷史形成的。一方面，由于發(fā)達國家創(chuàng )新機制的支持，普及了創(chuàng )新的社會(huì )化，技術(shù)獲取相對容易﹔另一方面，當我們還在創(chuàng )始時(shí)期起步階段，國外有些專(zhuān)利就已經(jīng)形成了，無(wú)論是系統實(shí)現原理的還是技術(shù)實(shí)現細節的，國際領(lǐng)先廠(chǎng)商已經(jīng)領(lǐng)先很多了。市場(chǎng)本身是開(kāi)放的，但是我們要真正在全球市場(chǎng)上能夠占有一席之地，使我們的產(chǎn)品和系統能夠進(jìn)入國際市場(chǎng)，我們只有通過(guò)談判支付合理的許可費用，才能夠使得市場(chǎng)對我們也是開(kāi)放的，也只能這樣，才能擴展我們的市場(chǎng)空間，擴展我們的生存空間，這對我們是有利的，至少可以利用我們的相關(guān)優(yōu)勢拉動(dòng)巨大的制造業(yè)前進(jìn)。華為公司歷來(lái)尊重別人的知識成果和知識產(chǎn)權，同時(shí)也注意保護自己的知識產(chǎn)權。華為真誠地與眾多西方公司按照國際慣例達成有關(guān)知識產(chǎn)權談判和交叉許可，我們在多個(gè)領(lǐng)域多個(gè)產(chǎn)品與相應的廠(chǎng)商通過(guò)支付許可費的方式達成了交叉許可協(xié)議。寬帶產(chǎn)品DSLAM，是阿爾卡特發(fā)明的，我們經(jīng)過(guò)兩年的專(zhuān)利交叉許可談判，已經(jīng)與其他公司達成了許可，我們會(huì )支付一定的費用，換來(lái)的是消除了在全球進(jìn)行銷(xiāo)售的障礙。經(jīng)過(guò)努力，我們的DSLAM市場(chǎng)份額達到了全球第二。國際市場(chǎng)是一個(gè)法治的環(huán)境，也是一個(gè)充滿(mǎn)官司的環(huán)境，華為有了這些寶貴的經(jīng)驗，今后就不會(huì )慌張失措了。華為以后依然要在海外取得規模收入，如果沒(méi)有與西方公司達成許可協(xié)議和由此營(yíng)造的和平發(fā)展環(huán)境，這個(gè)計劃就不能實(shí)現。我們付出專(zhuān)利許可費，但我們也因此獲得更大的產(chǎn)值和更快的成長(cháng)。

　　今天，由于技術(shù)標準的開(kāi)放與透明，未來(lái)再難有一家公司、一個(gè)國家持有絕對優(yōu)勢的基礎專(zhuān)利，這種關(guān)鍵專(zhuān)利的分散化，為交叉許可專(zhuān)利奠定了基礎，相互授權使用對方的專(zhuān)利將更加普遍化。由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達，使創(chuàng )造發(fā)明更加廣泛化了，更容易了。我們充分意識到需要在知識產(chǎn)權方面融入國際市場(chǎng)“俱樂(lè )部”，知識產(chǎn)權是國際市場(chǎng)的入門(mén)券，沒(méi)有它高科技產(chǎn)品就難以進(jìn)入到國際市場(chǎng)。

　　雖然華為每年按銷(xiāo)售收入的10%以上投入研究開(kāi)發(fā)，在研究經(jīng)費的數量級上縮小了與西方公司的差距，也在IPR(Intellectual Property Right)上縮小差距，目前華為已有一萬(wàn)多項專(zhuān)利申請，但相對世界幾十年的積累仍是微不足道的。IPR投入是一項戰略性投入，它不像產(chǎn)品開(kāi)發(fā)那樣可以較快的、在一兩年時(shí)間內就看到其效果，這需要一個(gè)長(cháng)期的、持續不斷的積累過(guò)程。

　　我們也充分認識到了基本專(zhuān)利的成長(cháng)過(guò)程是十分漫長(cháng)而艱難的，基礎專(zhuān)利的形成是要經(jīng)歷很長(cháng)的時(shí)間，要耐得寂寞，甘于平淡，急躁反而會(huì )誤事?；緦?zhuān)利的形成是冰凍三尺非一日之寒。即使是應用型基本專(zhuān)利的成長(cháng)過(guò)程也至少需要3-5年。我們一直倡導并建立了相應機制，鼓勵板凳要坐十年冷，同時(shí)堅定地走出去積極融入國際性行業(yè)組織中，廣泛地與業(yè)界同道交流、合作、協(xié)調，特別是在行業(yè)論壇和行業(yè)標準開(kāi)發(fā)組織中積極參與，共同致力于行業(yè)的成長(cháng)和發(fā)展。雖然我們在國內外總共申請了超過(guò)1萬(wàn)件專(zhuān)利，但我們知道真正的核心的基本專(zhuān)利還不多，我們還會(huì )持之以恒地而且仍然在功能、特性、工程實(shí)現技術(shù)等方面加強投入，繼續反對盲目創(chuàng )新，反對小農意識，反對自我封閉，反對閉門(mén)造車(chē)，堅持合作與自研并重，在把握行業(yè)發(fā)展趨勢的同時(shí)順應業(yè)界的潮流、順應相應的規則下，厚積薄發(fā)、投放有序、廣泛合作、優(yōu)勢互補，共同推進(jìn)行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，構建良好的商業(yè)發(fā)展環(huán)境。

　　2005年春節晚會(huì )上，《千手觀(guān)音》給了我們很大震撼。那些完全聽(tīng)不到聲音，也許一生都不知道什么是聲音的孩子，在沒(méi)有任何音樂(lè )協(xié)調的情況下，形成那么整齊劃一的動(dòng)作，那么精美絕倫的演出，其中的艱辛和付出可想而知。華為數萬(wàn)名員工，正同他們一樣，歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，才取得今天的一點(diǎn)進(jìn)步。但我們始終認為華為還沒(méi)有成功，華為離成功還很遠，華為的國際市場(chǎng)剛剛有了起色，所面臨的外部環(huán)境比以往更嚴峻。海外很多市場(chǎng)剛爬上灘涂，隨時(shí)會(huì )被趕回海里﹔產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)風(fēng)云變幻，剛剛積累的一些技術(shù)和經(jīng)驗又一次面臨自我否定。在這關(guān)鍵時(shí)刻，我們不能分心，不能動(dòng)搖甚至背棄自己的根本，無(wú)論現在、還是將來(lái)，我們除了艱苦奮斗還是艱苦奮斗。

　　一個(gè)中國本土企業(yè)擁有基本專(zhuān)利的多少，其專(zhuān)利受到保護的程度，是國際競爭中最重要的不對稱(chēng)競爭因素之一。加大對基本專(zhuān)利研究的投入，不斷增加自己的基本專(zhuān)利份額，同時(shí)保護自己的知識產(chǎn)權，與主要競爭對手簽訂基本專(zhuān)利的交叉許可協(xié)議，相互尊重對方的知識產(chǎn)權，這就克服了中國本土企業(yè)國際化的一個(gè)最大的不對稱(chēng)競爭因素。