黃章和魅族為何調性大變：擴張失控

　　2015魅族獲得了前所未有的榮耀，但也給它的脖子套了掙不掉的枷鎖。

　　這場(chǎng)來(lái)自資本的甜蜜束縛，正帶著(zhù)魅族一步步脫離原先的軌跡。

　　2016年1月22日，魅族科技創(chuàng )始人黃章現身年會(huì )，稱(chēng)2016年公司的目標是——“穩增長(cháng)，創(chuàng )利潤，挺進(jìn)IPO”。

　　言簡(jiǎn)意賅，我們需要活下去。

　　至于怎么活?魅族說(shuō)了不算。

　　被資本市場(chǎng)綁架

　　在智能手機這樣一個(gè)對“用戶(hù)滿(mǎn)意度”極其依賴(lài)的行業(yè)中，魅族從來(lái)就不是一家“用戶(hù)需求導向”的公司。

　　2014年以前，魅族以一種特立獨行的調性，積累了一批雖不算多、但是黏性極強的粉絲，自稱(chēng)“煤油”。也正因為這群“煤油”，魅族才在手機藍海向紅海的過(guò)渡中，不溫不火地活了下來(lái)。

　　即使那時(shí)，低調卻暴脾氣的黃章也并未討好“煤油”，對很多善意的意見(jiàn)擺出了“不喜歡就不要用”的高冷態(tài)度，只做魅族想做的手機。

　　直到后來(lái)，不甘心僅靠一小群死忠粉做小眾品牌的魅族，在2014年接受了阿里的投資，調性大變，快速擴大生產(chǎn)線(xiàn)，一年發(fā)布6款手機;銷(xiāo)量目標猛增，從1000萬(wàn)提到1500萬(wàn)再到2000萬(wàn)。一個(gè)季度手機銷(xiāo)量超過(guò)2014年全年的銷(xiāo)量!

　　然而，2015年全年2000萬(wàn)的銷(xiāo)量和350%的增長(cháng)背后，代價(jià)慘重。

　　在千元機市場(chǎng)日漸枯萎，手機廠(chǎng)商紛紛想辦法提高自己溢價(jià)能力、改變用戶(hù)對“性?xún)r(jià)比”的印象時(shí)，魅族卻唱起了反調。

　　調研公司GfK的數據顯示：從2014年第三季度到2015年第三季度，魅族手機的價(jià)位占比分別從1000~1500元的9%和1500~2500元的91%，變成了24%和22%，剩下的54%份額幾乎全部留給了1000元以下的手機。

　　這樣的魅族，要怎么重新向中高端市場(chǎng)沖刺?

　　更讓人意外的是魅族2016年的銷(xiāo)量目標——2500萬(wàn)，同比增幅為25%。

　　從2015年350%的大躍進(jìn)式增長(cháng)，到2016年25%的保守目標，一切皆因為想要登陸資本市場(chǎng)，必須要達到連續3年盈利的條件。

　　剛剛改變調性，又要“挺進(jìn)IPO”，黃章和魅族為什么這么奮不顧身?若非要一個(gè)原因，或許是魅族死敵小米的教訓刺痛了黃章。

　　在2014年末，市場(chǎng)向小米甩出了450億美元的估值，在當時(shí)，老牌科技企業(yè)聯(lián)想也不過(guò)是100億美元的估值。而當雷軍放出5年不IPO的狠話(huà)時(shí)，一定料不到那會(huì )是小米的巔峰時(shí)刻，2015年三季度，小米甚至被華為反超，失去中國智能手機市場(chǎng)第一的寶座，估值一度面臨下調風(fēng)險，美景不再。

　　或許是一味模仿小米的魅族看到了自己的未來(lái)，意識到2015年可能已經(jīng)是自己的巔峰，因而急于在估值下降前殺入資本市場(chǎng)，然而，魅族卻似乎忽略了，急于上市的失敗者比比皆是。

　　一旦財報公開(kāi)，扒光衣服的魅族能否被資本市場(chǎng)看好?諸如此類(lèi)的問(wèn)題，或許現在已經(jīng)不在黃章的考慮范圍內了??

　　擴張后的裁員

　　谷歌前CEO埃里克?施密特在《重新定義公司》一書(shū)中說(shuō)道，“羊群效應”其實(shí)是一把雙刃劍：雖然A級人才大多會(huì )招聘A級人才，但B級人才卻不僅會(huì )招聘B級人才，還會(huì )招來(lái)C級和D級人才。所以，如果你在標準上打折扣，或是掉以輕心招聘了B級人才，那么很快你的企業(yè)中就會(huì )出現B級、C級甚至D級員工。

　　去年的魅族大抵如此。為了迅速擴大生產(chǎn)線(xiàn)，實(shí)現“2000萬(wàn)銷(xiāo)量”的目標，急速擴大團隊：據媒體消息，魅族2015年平均每個(gè)月入職200人，一般試用期6個(gè)月，而從11月份入職的員工，試用期縮短到了3個(gè)月??

　　現在，硬件倒貼的魅族為了實(shí)現“連續三年盈利”的目標，在2016年初宣布最高不超過(guò)5%的裁員計劃。拼銷(xiāo)量時(shí)雇來(lái)的“臨時(shí)工”，要離開(kāi)了。

　　魅族有了新的需要，變換了戰略，而擺在員工面前的理由，卻只是魅族總裁白永祥那句，“我想起了杰克韋爾奇的2-7-1理論：就是每年要淘汰底部的10%的人”。

　　商場(chǎng)如戰場(chǎng)，作為那5%的“失敗者”，他們要在這場(chǎng)競爭中出局;一起離去的，或許還有剩下95%的員工對魅族的信任。

　　失控營(yíng)銷(xiāo)

　　黃章回歸之后，“高冷”的魅族終于食了人間煙火，開(kāi)始高調地宣傳，在營(yíng)銷(xiāo)上下足了功夫。結果不僅沒(méi)有獲得贊許和掌聲，反把自己灼傷了。

　　1、用力過(guò)猛，徹底點(diǎn)燃“煤油”

　　2014年8月16日，據小米4發(fā)布不到一個(gè)月，小米公司在北京798藝術(shù)區正式發(fā)布了旗下最新的MIUI 6系統，而魅族的MX 4和Flyme 4.0都遲遲跟不上節奏。

　　眼看又要喪失一批潛在用戶(hù)，黃章急了，竟然在MIUI發(fā)布前一天在微博上做了一場(chǎng)“假發(fā)布”。

　　8月15日，黃章發(fā)微博稱(chēng)“比明天更精彩的是大后天”。然而，大后天，心急如焚的“煤油”等來(lái)的卻是另一場(chǎng)預告——魅族宣布“9月2日發(fā)布新產(chǎn)品”。這場(chǎng)提前了半個(gè)多月的預告不僅沒(méi)有點(diǎn)燃“煤油”的熱情，反而點(diǎn)燃了他們的憤怒。

　　2、負能量傳播，過(guò)猶不及

　　2015年年中，有了上年教訓的魅族為了602發(fā)布會(huì )牟足了勁，發(fā)布會(huì )前一周連放四張海報，直指iphone6，三星Note4，華為P8，錘子T1，把友商的缺點(diǎn)說(shuō)了個(gè)遍，主題是“別把錢(qián)花在手機上”。

　　圍觀(guān)者眾，火藥味濃。

　　爆發(fā)點(diǎn)在6月1日，魅族發(fā)布會(huì )前一天，最后一張海報——“別把錢(qián)花在垃圾上”成了導火索。

　　“小米”成了海報不出意外的主角，同時(shí)中槍的還有一家服裝公司——凡客。這種不分青紅皂白的“調侃”終于讓魅族沒(méi)了朋友還丟了粉絲，不得不在后期放出一篇“致歉”平息眾怒。

　　調侃完了還要道歉，回頭想想當初又何必呢。

　　不過(guò)，這也再次印證：從前，黃章的眼里是整個(gè)世界，而現在，他的眼里只有小米。

　　當然，除了這些負能量營(yíng)銷(xiāo)，魅族也有相對“友好”的營(yíng)銷(xiāo)方式，但畫(huà)風(fēng)讓人慘不忍睹。

　　比如，2015年8月10日，為配合蘇寧818手機節“送對象”的主題，在擁堵的北京，魅族竟然用大象做快遞員為用戶(hù)送貨。

　　2015年2月，魅族以日本人氣女子團體AKB48以及國內女子偶像團體SNH48為模板，宣布進(jìn)軍娛樂(lè )行業(yè)，推出魅族的女子偶像團體，并命名為——MEZ48，濃濃的山寨風(fēng)。

　　最新的一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)則是魅族2016年春晚的預熱廣告，魅族以黃章的頭像為主體，打出了“12年打磨，工匠精神，終可傳承”的宣傳詞。

　　這幅海報隨后被人改成了喜劇大師卓別林，配詞寫(xiě)道，“世界是一面鏡子，你笑它便笑”。

　　當然，別誤會(huì )，那只是一面哈哈鏡，照見(jiàn)的是我們每個(gè)人忘乎所以時(shí)的變形自己。