與愛(ài)立信交叉授權背后：華為的隱忍與野心

　　一件事，如果忽視它的時(shí)間窗口，很難看到背后的真實(shí)邏輯。

　　譬如3天前華為與愛(ài)立信續簽專(zhuān)利交叉協(xié)議一事。但媒體解釋跟華為官方一樣，即“創(chuàng )新與知識產(chǎn)權應該得到保護，為使用他人知識產(chǎn)權支付合理的補償對于促進(jìn)技術(shù)窻、對技術(shù)進(jìn)行共享與標準化、驅動(dòng)和加速產(chǎn)業(yè)進(jìn)步至關(guān)重要”。

　　這有點(diǎn)正兒八經(jīng)。很明顯，表態(tài)沒(méi)有體現雙方背后的合作與博弈的深意。事實(shí)上，由于愛(ài)立信手機終端業(yè)務(wù)已持續萎縮多年，所謂“交叉專(zhuān)利授權”，更多還是華為為終端業(yè)務(wù)付出巨額專(zhuān)利費用。

　　一個(gè)未經(jīng)確認的說(shuō)法是， 愛(ài)立信專(zhuān)利費標準約為簽署方銷(xiāo)售額的1%，一般授權協(xié)議周期4到7年，若按5年簽，2015年華為終端營(yíng)收約200億美元，需付專(zhuān)利費10億美元。如按任正非未來(lái)5年終端營(yíng)收要達到1000億美元的目標算，華為屆時(shí)可能要付50億美元。綜合折算，華為或須掏出30億美元。

　　相信數據最終會(huì )有出入。但這并非我要分析的重點(diǎn)。我的問(wèn)題是，華為為何此刻公布這一消息;為什么甘心掏這么大腰包;協(xié)議簽署背后，兩大巨頭隱含什么博弈內容，涉及什么格局轉換;它對整個(gè)產(chǎn)業(yè)尤其中國本地同業(yè)有哪些啟示與影響等。

　　一個(gè)微妙的時(shí)間點(diǎn)

　　必須結合時(shí)間來(lái)說(shuō)。這是2016年初，華為終端剛經(jīng)歷了一個(gè)狂飆突進(jìn)的2015年，終端全年出貨突破1億部，剛為此做了一番慶典;剛剛結束的美國CES上，華為終端發(fā)出了聲音;不久，華為每年都要發(fā)聲的巴展，又要揭幕了，少不了華為終端的聲音。

　　而1月13日，華為創(chuàng )始人任正非在集團市場(chǎng)工作大會(huì )上發(fā)表了講話(huà)，對三大業(yè)務(wù)部門(mén)都提出了全球化目標。尤其強調，華為終端業(yè)務(wù)“要敢于在5年內超越1000億美元的銷(xiāo)售收入，同時(shí)立足打造中高端品牌，通過(guò)中高端帶動(dòng)中低端的銷(xiāo)售”。

　　相信你能感受到這家巨頭身上的某種緊迫性。那就是，華為集團正處于一輪關(guān)鍵的全球化周期，事關(guān)它在未來(lái)5到10年的戰略布局。與愛(ài)立信的專(zhuān)利交叉授權協(xié)議，應該是華為2016年及之后多年全球化戰略在技術(shù)層面的率先反映，當然更多涉及它的終端業(yè)務(wù)。

　　要體會(huì )任正非話(huà)里有話(huà)：終端5年超越1000億美元，對華為終端來(lái)說(shuō)，可能不是神話(huà)，因為，除了手機，華為終端一定會(huì )進(jìn)行水平布局，涉入更多產(chǎn)品線(xiàn)。但是，這一句不能忽視，“同時(shí)立足打造中高端品牌，通過(guò)中高端帶動(dòng)中低端的銷(xiāo)售”。它意味著(zhù)，華為終端品牌需要進(jìn)一步提升，必須進(jìn)入全球中高端之列。

　　這目標里，隱含著(zhù)一種難以言傳的心病，也是一大障礙。那就是，在經(jīng)過(guò)多年奮斗、成為全球第一大通訊設備企業(yè)后，華為在美國市場(chǎng)仍沒(méi)有真正的參與感。

　　我的觀(guān)點(diǎn)是：未來(lái)5年，華為集團將經(jīng)歷一波更具影響力的全球化進(jìn)程，如果不能突破美國市場(chǎng)，并在美國、歐洲、日本，當然也包括中國這種消費強勁的市場(chǎng)區域樹(shù)立起更高的品牌，就算終端業(yè)務(wù)完成銷(xiāo)售目標，華為依然難以稱(chēng)得上是一家真正意義上的全球化企業(yè)。

　　而突破的關(guān)鍵力量，短期應該來(lái)自華為終端。相比側重基礎設施、“水電煤”、管道價(jià)值的運營(yíng)商業(yè)務(wù)，側重消費類(lèi)的華為終端，更容易消除美國政府意識形態(tài)的審視，不那么敏感。

　　要突破美國市場(chǎng)，覆蓋全球，真正跳向全球中高端品牌競爭之列，必須先掃除技術(shù)壁壘。與愛(ài)立信的專(zhuān)利交叉授權協(xié)議，就是華為將最大市場(chǎng)風(fēng)險——專(zhuān)利風(fēng)險消除于萌芽狀態(tài)的關(guān)鍵策略。

　　去年11月30日，也即華為終端發(fā)布Mate8后的次日，我寫(xiě)過(guò)《Mate8背后：華為的野心、邊界及瓶頸》一文。其中提到，由于華為集團不斷驅動(dòng)上游谷歌、ARM創(chuàng )新，終端業(yè)務(wù)出貨迅猛，可能引發(fā)手機價(jià)值鏈玩家警惕，“我有一種強烈的預感，未來(lái)一到兩年，華為或將遭遇三星、高通、蘋(píng)果或者斜刺里的專(zhuān)利戰。華為專(zhuān)利儲備深厚，但主要是圍繞通訊設備、芯片領(lǐng)域部分，在軟件、手機終端上并沒(méi)有拉開(kāi)差距”。

　　必須承認，我忽視了更多斜刺力量。在通信終端產(chǎn)業(yè)鏈上游，除了谷歌、ARM、高通、蘋(píng)果、三星外，還有愛(ài)立信、微軟、英特爾、聯(lián)發(fā)科等許多核心玩家，甚至富士康這類(lèi)代工企業(yè)也有相當的話(huà)語(yǔ)權。

　　為什么非是瑞典愛(ài)立信?

　　這里你可能會(huì )問(wèn)，愛(ài)立信到底有什么能量，讓華為必須牽手?而且，即便華為中短期有突破美國等關(guān)鍵市場(chǎng)的強烈訴求，跟一個(gè)瑞典企業(yè)有什么關(guān)系?

　　這家企業(yè)的歷史足證它的技術(shù)積淀。瑞典愛(ài)立信成立于1876年，次年就掌握了電話(huà)機制造技術(shù)，1878年11月推出了自己的品牌。100多年后，當數字時(shí)代開(kāi)啟后，它很快成為2G/GSM、2.5G/GPRS領(lǐng)域的龍頭，業(yè)務(wù)覆蓋了網(wǎng)絡(luò )設備、專(zhuān)業(yè)服務(wù)、技術(shù)授權、移動(dòng)終端等，是名符其實(shí)的全球通信業(yè)巨頭，它左右著(zhù)2G、3G、4G多世代的許多關(guān)鍵技術(shù)，涉及設備與終端等許多鏈條。其中，3G WCDMA市場(chǎng)份額全球第一，4G時(shí)代，它的LTE專(zhuān)利地位也執牛耳。事實(shí)上，LTE就是愛(ài)立信最先提出的4G標準，并為國際標準組織3GPP最早確認。2009年以來(lái)，它就在全球部署100多張4G LTE網(wǎng)絡(luò )。

　　當然，愛(ài)立信自身的手機業(yè)務(wù)，在度過(guò)多年輝煌后，2012年為索尼盤(pán)下，愛(ài)立信退出手機業(yè)，專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò )設備、專(zhuān)業(yè)服務(wù)，但它在終端領(lǐng)域的技術(shù)專(zhuān)利依然十分強悍。在整合下原北電核心技術(shù)后，截至目前，它在全球共申請35000多項專(zhuān)利，尤其在美、歐有強大的雷區。

　　體會(huì )一下愛(ài)立信CEO衛翰思4年前的話(huà)：“到2015年，全球三分之二的消費電子設備都將或多或少地實(shí)現無(wú)線(xiàn)接入功能。屆時(shí)，任何希望進(jìn)入這一市場(chǎng)的公司或生產(chǎn)商都需要首先和愛(ài)立信達成合作協(xié)議?！?/p>