與愛(ài)立信交叉授權背后：華為的隱忍與野心

　　與愛(ài)立信之間當然還會(huì )有持續多年的博弈。愛(ài)立信也在不斷懸掛著(zhù)它的5G夢(mèng)想，試圖未來(lái)繼續執掌行業(yè)。而它在放棄手機終端業(yè)務(wù)后，至今沒(méi)有放棄2G、3G、4G三個(gè)世代的終端底層專(zhuān)利，甚至還不惜成本與臭名昭著(zhù)的專(zhuān)利流氓Unwired Planet交易的原因，在我看來(lái)，更像是為它的5G時(shí)代創(chuàng )造緩沖。

　　為防止過(guò)往許多專(zhuān)利成為沉淀成本，我的預判是，未來(lái)5年，愛(ài)立信的授權策略可能會(huì )更激進(jìn)。

　　如此，就能理解華為為何甘心用如此巨大的成本，簽署專(zhuān)利交叉授權協(xié)議了。我能體會(huì )到一家持續崛起中的中國企業(yè)身上的那種忍耐力。當然，這于華為來(lái)說(shuō)，確實(shí)也是必需。華為終端雖然目前談不上屬于華為核心定位，但卻是化解管道化壓力，構建云計算時(shí)代“端到端”服務(wù)體系的關(guān)鍵。而且，既然任正非已喊出1000億美元的營(yíng)收要求，華為終端也必須消除各種不確定性，沖刺這一目標。

　　協(xié)議對中國產(chǎn)業(yè)界的啟示

　　那么，華為的這一動(dòng)作，對于本地企業(yè)來(lái)說(shuō)，有哪些啟示?

　　首先一層，我認為，它就像華為官方披露續簽協(xié)議時(shí)的表態(tài)一樣，必須尊重他人的知識產(chǎn)權，為使用支付合理補償，這對于促進(jìn)技術(shù)創(chuàng )新、共享與標準化，驅動(dòng)和加速產(chǎn)業(yè)進(jìn)步至關(guān)重要。

　　那種通過(guò)區域布局逃避專(zhuān)利費用的策略，雖然一時(shí)有效，但若要有更大品牌擴張，走向全球市場(chǎng)，根本無(wú)法繞過(guò)。

　　比如中國小米，它前年以來(lái)就遭遇了愛(ài)立信了警告，甚至一度走向印度法庭，后來(lái)雙方解決部分，小米付出了一些代價(jià)，但截至目前未見(jiàn)更大范圍的授權合作。這反映在小米的海外有限出貨上，也反映在小米不管水平布局、通過(guò)自身或生態(tài)不斷涉入新的終端產(chǎn)品上。也就是說(shuō)，專(zhuān)利問(wèn)題遲遲無(wú)法解決的話(huà)，小米的商業(yè)模式會(huì )受到一定影響。

　　我們甚至可以說(shuō)，2015年，雷軍之所以在出貨上食言，與它的海外布局有限深有關(guān)聯(lián)。

　　當然在商言商，只要小米在合法的區域行事，合理避險，也無(wú)可厚非。而且，巨頭愛(ài)立信多年來(lái)的專(zhuān)利授權價(jià)格，即便在FRAND 原則(公平、合理、無(wú)歧視)下，對許多新創(chuàng )品牌來(lái)說(shuō)，也難承受。通過(guò)中國大陸“避風(fēng)港”機制，規避風(fēng)險，降低成本，也是許多企業(yè)的生存策略。

　　但若想實(shí)現新突破，你必須付出代價(jià)。而且，很多時(shí)候，這種代價(jià)隨著(zhù)時(shí)間積累，體現最深的還不是資金層面，而是你的技術(shù)創(chuàng )新方面。一味的躲在“避風(fēng)港”里，會(huì )有麻醉感，延緩自身的技術(shù)提升、自主創(chuàng )新。

　　當然，如果你有大把的現金，或者超強的資本運作，能抓住一些收購機會(huì )，就像聯(lián)想一樣，是可以獲得全球部分專(zhuān)利權，消除部分風(fēng)險的。但沒(méi)有一家只靠收購獲得技術(shù)自主的。

　　一些產(chǎn)業(yè)人士對于華為巨資付費有些不以為然，甚至有點(diǎn)嘲諷。他們沒(méi)有看到買(mǎi)單行為里隱含潛在市場(chǎng)的突破，產(chǎn)品與品牌影響力的提升。試想，如果華為手機沒(méi)有什么競爭力，它怎么可能有“機會(huì )”掏腰包。這不是庸俗辯證法。專(zhuān)利費說(shuō)明了一個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)正處于上升勢頭。

　　其次一層，要意識到，盡管華為這次買(mǎi)單所費很多，但雙方簽署的仍是交叉授權協(xié)議。它意味著(zhù)，愛(ài)立信類(lèi)似業(yè)務(wù)也少不了使用華為技術(shù)。對于中國企業(yè)來(lái)說(shuō)，能與巨頭簽署交叉授權協(xié)議，相當不易。

　　你去梳理一下，在上述提及移動(dòng)通訊巨頭里，只有三星少數幾個(gè)與它簽署了交叉授權協(xié)議。更多手機企業(yè)，只是單向付出專(zhuān)利費，甚至蘋(píng)果至今仍在與愛(ài)立信博弈，試圖通過(guò)久拖不決的談判，躲過(guò)這一周期。

　　華為與愛(ài)立信暗中博弈多年，但近幾年很少看到它們之間發(fā)生訴訟苗頭。這印證著(zhù)華為自主創(chuàng )新能力。如果沒(méi)有強大技術(shù)儲備，它不可能走到今天。只是說(shuō)，這個(gè)階段，它需要中斷業(yè)務(wù)沖刺，到了買(mǎi)單更多的時(shí)候。

　　還有一層，我覺(jué)得更為重要。要看到，未來(lái)的世界，不但本土實(shí)體經(jīng)濟與ICT之間持續融合，全球區域經(jīng)濟體之間也在發(fā)生形式上的整合，各種區域性的貿易組織、聯(lián)盟體持續形成，就像它對未來(lái)5G標準的技術(shù)統一、適應全球化訴求一樣，中國企業(yè)需要更多考量一個(gè)開(kāi)放、融合的市場(chǎng)趨勢，如何學(xué)會(huì )在復雜的游戲規則里，利用自身的優(yōu)勢，與國際巨頭共舞，已經(jīng)是一個(gè)難以回避的問(wèn)題了。

　　上面已經(jīng)提到，華為的用心里，就有這一重，任正非多年來(lái)要求華為堅持自主創(chuàng )新，但并沒(méi)有強調過(guò)頭，陷入一種產(chǎn)業(yè)民族主義情緒。既然意識到未來(lái)的全球5G標準是一種融合模式，你無(wú)法保證自身技術(shù)完全主導，就必須尋求更多合作。

　　與中國許多企業(yè)之間擅長(cháng)的“三觀(guān)碎地”的撕逼不同，華為走的是技術(shù)開(kāi)放模式。它的“被集成”戰略里，隱含著(zhù)兩重用意：一是“以客戶(hù)為中心”，統籌所有適合的技術(shù)方案，包括外部方案，某種程度上，華為是全球通訊領(lǐng)域最大的系統集成商;二是你必須具有定義市場(chǎng)、應用的能力。說(shuō)白了，你必須能主導市場(chǎng)層面的部分游戲規則。這兩者缺一不可。

　　從開(kāi)放合作來(lái)說(shuō)，與愛(ài)立信之間的交叉授權協(xié)議，華為固然將付出許多代價(jià)，但它的另一面也是如此：愛(ài)立信的技術(shù)與方案，將納入華為的“被集成”戰略中，成為華為綜合服務(wù)體系里的一部分?；蛘哒f(shuō)，愛(ài)立信無(wú)形中也不過(guò)是華為的技術(shù)供應商。

　　事實(shí)上，華為雖然期望在5G時(shí)代建立全球統一標準，扮演的角色是“核心標準、技術(shù)創(chuàng )新”，但在這一前瞻布局上，并非封閉模式。除了在全球范圍設立諸多研發(fā)中心，招募國際頂級科學(xué)家外，華為一直堅持開(kāi)放合作，建立5G產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，深度參與全球三大前沿機構METIS、5GIC、5GPPP的核心項目，華為甚至分別是三家機構的主要發(fā)起者、創(chuàng )始方、董事會(huì )成員。而在中國大陸，除了早期參與863 5G計劃外，華為還是IMT-2020(5G)標準的核心貢獻企業(yè)。

　　可以這么說(shuō)，沒(méi)有全球區域國家與地區的參與，沒(méi)有具體行業(yè)的參與，僅僅靠ICT企業(yè)，是不可能建立起統一的5G標準的。

　　在我看來(lái)，華為與愛(ài)立信的合作，不僅是化解成長(cháng)、尋求自我突破的必經(jīng)之路，也是國際企業(yè)巨頭之間的一種均勢博弈，未來(lái)的產(chǎn)業(yè)競爭，動(dòng)員的力量將是生態(tài)體系，它有此消彼長(cháng)，但不會(huì )是真正的零和游戲。

　　放在華為身上，它設定的目標是，2018年，將部署5G試驗網(wǎng);2020年，正式部署商用網(wǎng)絡(luò )。如果再考慮到任正非對華為集團最新的整體期望，尤其是1月13日會(huì )議中強調的戰略機會(huì )點(diǎn)的把握，無(wú)論是運營(yíng)商業(yè)務(wù)、企業(yè)級業(yè)務(wù)還是終端業(yè)務(wù)，都面臨一個(gè)緊迫的關(guān)口。華為雖然有從容的資本，但時(shí)間不等人。放在華為終端業(yè)務(wù)上，尤其如此了，一個(gè)1000億美元的營(yíng)收目標，等于說(shuō)未來(lái)5年，每年增幅要高達30%，沒(méi)有一個(gè)開(kāi)放的姿態(tài)、模式，幾乎不太可能實(shí)現。

　　由此，我也判斷，華為終端業(yè)務(wù)會(huì )有兩條開(kāi)放之路：縱向上，除了上面的集團資金換技術(shù)、換市場(chǎng)，換時(shí)間，為5G時(shí)代創(chuàng )造緩沖外，橫向上，它還必須通過(guò)擴充多條產(chǎn)品線(xiàn)獲得成長(cháng)。