與愛(ài)立信交叉授權背后：華為的隱忍與野心

　　再看一個(gè)細節：截至目前，在終端領(lǐng)域，絕大部分領(lǐng)先過(guò)的以及正在領(lǐng)先的手機巨頭，都挨過(guò)它的技術(shù)“板子”：從摩托羅拉、諾基亞、三星到蘋(píng)果。而中國的中興通訊與小米，也被它告上過(guò)法庭。事實(shí)上，幾年前，愛(ài)立信與其他海外巨頭還曾針對中國手機陣營(yíng)發(fā)出過(guò)整體威懾。這一過(guò)程中，愛(ài)立信的技術(shù)獲得了大量的授權機會(huì )。

　　一個(gè)必須提及的布局是，早在2001年，愛(ài)立信便成立了愛(ài)立信移動(dòng)平臺公司，向全球設備生產(chǎn)商提供2.5G和3G技術(shù)授權，這就是后來(lái)愛(ài)立信技術(shù)授權平臺。2011年，這家巨頭的技術(shù)專(zhuān)利業(yè)務(wù)，就已經(jīng)開(kāi)始成為整個(gè)公司的賺錢(qián)機器。

　　這就是愛(ài)立信的地位。華為當然繞不過(guò)。華為網(wǎng)通設備有強大實(shí)力，在3G、4G、5G三個(gè)世代也有相當多的專(zhuān)利，但因過(guò)去定位于B2B業(yè)務(wù)，專(zhuān)利更多集中在網(wǎng)絡(luò )設備領(lǐng)域。華為手機處理器、操作系統等核心環(huán)節都已自主，但從2G到4G的終端，全球標準林立，專(zhuān)利更是分散，華為僅靠自主創(chuàng )新不可能消除更多風(fēng)險。

　　如果將美國市場(chǎng)與全球化目標、未來(lái)5年的品牌戰略乃至未來(lái)10年甚至更遠的戰略愿景綜合考量，華為為此大掏30億美元的腰包，也是合算的。

　　華為的隱忍與野心：資本換技術(shù)、信任及節奏

　　巨資獲得愛(ài)立信專(zhuān)利使用權，華為當然可以消除技術(shù)風(fēng)險。但我覺(jué)得，這一動(dòng)作有更多深意。

　　說(shuō)到進(jìn)軍美國，其實(shí)華為終端已經(jīng)開(kāi)始了。這塊業(yè)務(wù)雖然不像運營(yíng)商業(yè)務(wù)那么敏感，但是老美的意識形態(tài)思維肯定不可能完全消除，它本來(lái)就更像是借政治口實(shí)阻擊華為落地。

　　盡管華為有委屈，但為了進(jìn)入這一關(guān)鍵市場(chǎng)，你還得隱忍，持續表露自身的透明感，以換取信任。與愛(ài)立信簽署如此長(cháng)周期、涉及巨資的專(zhuān)利協(xié)議，對于華為的形象塑造來(lái)說(shuō)，也是非常有利了，它說(shuō)明，中國這家巨頭遵循的是國際規范，為進(jìn)入市場(chǎng)，它甘心為全球創(chuàng )新、為知識產(chǎn)權買(mǎi)單，而不是偷玩什么手段。我相信，這種動(dòng)作會(huì )在產(chǎn)業(yè)界、區域國家政府尤其美國、印度等許多國家政府那里，留下深刻印象，持續建立信任。

　　我相信著(zhù)這里面有華為中短期的全球市場(chǎng)公關(guān)用意，十分迫切。但若從長(cháng)期戰略看，另一重博弈可能更具雄心。那就是，華為與愛(ài)立信這類(lèi)巨頭的博弈，將隨著(zhù)這一次的專(zhuān)利交叉授權，發(fā)生微妙的變化：GSM(2G)、UMTS(3G)及LTE(4G)蜂窩標準上，華為巨額買(mǎi)單，是為為它的5G時(shí)代掃除關(guān)鍵路障，為爭奪下一世代的市場(chǎng)地位甘心隱忍。

　　這一重用意絕非我的猜測。這本來(lái)就是華為未來(lái)5到10年的愿景之一。

　　前年，我寫(xiě)過(guò)，2G時(shí)代，中國沒(méi)有什么標準話(huà)語(yǔ)權;3G時(shí)代，中國主導的TD-LTE空有三大國際標準之一的抬頭，市場(chǎng)上仍是個(gè)看客，WCDMA標準應用最廣泛。底層專(zhuān)利由愛(ài)立信、諾西、阿朗等占據大部分，華為、高通在各自細分領(lǐng)域也有不少。

　　這種格局左右著(zhù)中國通信業(yè)下游競爭力。蘋(píng)果、三星、HTC的專(zhuān)利博弈，以及背后愛(ài)立信、高通、谷歌、微軟們的博弈，當然也包括全球通訊業(yè)、無(wú)線(xiàn)芯片領(lǐng)域的整合案，都讓人看到了專(zhuān)利博弈的殘酷。

　　為實(shí)現超越，華為早在2002年就開(kāi)始研發(fā)4G。2004年底開(kāi)始4G LTE標準化工作。當時(shí)華為聯(lián)合的對象就是愛(ài)立信、高通，它們在3GPP里列了4G項目。之后開(kāi)始華為開(kāi)始出產(chǎn)品， 2008年底，第一款商用產(chǎn)品就出來(lái)了。那時(shí)，中國大陸3G才真正開(kāi)放。2009年，華為在挪威奧斯陸部署了全球第一個(gè)LTE商用網(wǎng)絡(luò )，跟北歐運營(yíng)商TeliaSonera一起共建。

　　之后5年，華為在FDD-LTE、TDD-LTE領(lǐng)域的累積越來(lái)越深。這一周期，愛(ài)立信、思科整體疲憊，華為一躍成為全球最具競爭力的通信業(yè)巨頭。

　　但是，3G時(shí)代，國際標準多，壁壘森嚴，4G時(shí)代雖有一定融合，但整體技術(shù)分布仍十分分散，雷區多多，華為要想越過(guò)海外巨頭的封鎖，也很難。它在持續布局3G、4G的周期里，一直尋求能在5G時(shí)代實(shí)現超越。

　　事實(shí)上，早在2009年華為首個(gè)4G商用網(wǎng)絡(luò )落地奧斯陸后，華為就開(kāi)始醞釀下一代產(chǎn)品，當時(shí)公司研究部成立一個(gè)團隊，專(zhuān)門(mén)研究5G技術(shù)，很快又了一些初步成果開(kāi)始.2013年，華為CEO在倫敦全球MBB論壇上，正式發(fā)布過(guò)這一消息。

　　不同于2G到4G時(shí)代全球標準并行，5G時(shí)代，由于實(shí)體經(jīng)濟與ICT工業(yè)大規模融合，它對于通訊領(lǐng)域乃至更廣的ICT領(lǐng)域都有更高的要求，尤其體現在技術(shù)標準、方案的融合上。物聯(lián)網(wǎng)概念下的人人鏈接、人物鏈接、物物鏈接的要求，使得未來(lái)的5G標準，必須適應全球化市場(chǎng)的要求。否則，根本無(wú)法真正實(shí)現連接，不可能推動(dòng)應用層面出現產(chǎn)業(yè)規模。

　　就是說(shuō)，為5年后計，華為必須加快戰略轉型。而這5年，也是它面臨的最大挑戰：在終端等領(lǐng)域，它必須還得暫時(shí)適應愛(ài)立信、諾西等海外巨頭們的游戲規則。

　　前年，華為無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品線(xiàn)CMO楊超斌跟我說(shuō)了這樣一句話(huà)：“對于既得利益者來(lái)講，要打破現有的格局是很痛苦的。但是，我們也知道，整個(gè)ICT行業(yè)發(fā)展非常迅速，作為一家公司，如果不去接受這個(gè)變化，就會(huì )被這個(gè)時(shí)代所拋棄?！?/p>

　　這句里面，我體會(huì )到既有一種挑戰的斗志，也有一種自我警醒。挑戰在于，華為不能一直在海外巨頭的游戲規則里生活，它必須尋求超越;警醒在于，華為自身也需要更多適應。在當時(shí)楊超斌的PPT里，我看到過(guò)這樣一句話(huà)：5G時(shí)代，華為將建立全球統一的標準，公司扮演的角色是：核心標準、技術(shù)創(chuàng )新。