光伏行業(yè)如何創(chuàng )新商業(yè)模式

　　我們經(jīng)常碰到的一個(gè)問(wèn)題是，在投資某家公司股票時(shí)不贊成其商業(yè)模式。深入理解一個(gè)公司的商業(yè)模式與對其財務(wù)狀況的熟悉一樣重要，因為很大一部分盈利潛力依賴(lài)其商業(yè)模式。一個(gè)很好的例子就是太陽(yáng)能光伏，商業(yè)模式在其中發(fā)揮著(zhù)很大的作用。像FirstSolar、尚德電力、天合光能、晶科能源、賽維LDK和英利綠色能源這樣的太陽(yáng)能電池制造商實(shí)質(zhì)上是在生產(chǎn)一種商品。

　　投資者很容易因光伏行業(yè)驚人的發(fā)展潛力而變得不切實(shí)際。太陽(yáng)能光伏業(yè)在以40%的年增長(cháng)速度快速發(fā)展，并且在很多地方已經(jīng)接近平價(jià)上網(wǎng)。平價(jià)上網(wǎng)很重要，因為這可以讓光伏行業(yè)擺脫政府補貼，而像全球最大太陽(yáng)能光伏市場(chǎng)德國就在削減上網(wǎng)電價(jià)補貼。然而，仍有一些因素需要考慮。

　　生產(chǎn)商通過(guò)采取不從的方式減少原材料使用，提高太陽(yáng)能電池轉換效率，來(lái)實(shí)現產(chǎn)品性能的改善。

　　光伏行業(yè)存在適度規模和熟練度效益。也就是說(shuō)，規模越大、經(jīng)驗越豐富的光伏企業(yè)就會(huì )有一定的成本優(yōu)勢。

　　除了規模和經(jīng)驗效益，已經(jīng)確定地位的大型光伏企業(yè)還有其他的優(yōu)勢。這些企業(yè)能夠渡過(guò)目前嚴重的價(jià)格侵蝕。

　　品牌也會(huì )帶來(lái)部分效益。換句話(huà)說(shuō)，像尚德電力因使用優(yōu)質(zhì)原材料而贏(yíng)得聲譽(yù)，這會(huì )讓其能夠將產(chǎn)品價(jià)格定的稍微高一些。

　　一些光伏企業(yè)(像薄膜領(lǐng)域的FirstSolar和晶硅領(lǐng)域的天合光能)是成本領(lǐng)導者(即使FirstSolar都感受到了來(lái)自晶硅制造商的壓力，它們具有比其他光伏企業(yè)更高效的生產(chǎn)工藝。

　　在國內權威商業(yè)模式創(chuàng )新專(zhuān)家譚小芳老師看來(lái)，一個(gè)好的商業(yè)模式大概有這么幾個(gè)特點(diǎn)：公司會(huì )越來(lái)越輕，一個(gè)公司的固定資產(chǎn)占得越來(lái)越少，這是一個(gè)大的趨勢。第二個(gè)是公司變得越來(lái)越軟，很多業(yè)務(wù)都是通過(guò)合約的方式，與各種利益相關(guān)者連接到一起，而不是自己去花錢(qián)，包括花流動(dòng)資金。第三個(gè)是成本結構，要從固定成本的結構變成可變成本結構，每一筆成本都要與服務(wù)的產(chǎn)品直接掛鉤。第四個(gè)是盈利來(lái)源多樣化，每一個(gè)利益相關(guān)者的角色現在越來(lái)越多元化。按照這幾個(gè)趨勢來(lái)看，五百城的商業(yè)模式符合這個(gè)趨勢。

　　全球金融危機深刻地影響了全球經(jīng)濟格局，也深刻地影響著(zhù)中國企業(yè)尤其是民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，中國經(jīng)濟、中國企業(yè)的轉型升級迫在眉睫，而商業(yè)模式創(chuàng )新則是中國經(jīng)濟、中國企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。商業(yè)模式是一個(gè)比較新的名詞。盡管它第一次出現在50年代，但直到90年代才開(kāi)始被廣泛使用和傳播。今天，雖然這一名詞出現的頻度極高，關(guān)于它的定義仍然沒(méi)有一個(gè)權威的版本。目前相對比較貼切的說(shuō)法是：商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶(hù)提供的價(jià)值以及公司的內部結構、合作伙伴網(wǎng)絡(luò )和關(guān)系資本(RelationshipCapital)等借以實(shí)現(創(chuàng )造、推銷(xiāo)和交付)這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續盈利收入的要素。

　　商業(yè)模式的定義：為實(shí)現客戶(hù)價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運行的內外各要素整合起來(lái)，形成一個(gè)完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過(guò)最優(yōu)實(shí)現形式滿(mǎn)足客戶(hù)需求、實(shí)現客戶(hù)價(jià)值，同時(shí)使系統達成持續贏(yíng)利目標的整體解決方案。譚小芳老師表示，商業(yè)模式是一個(gè)非常寬泛的概念，通常所說(shuō)的的跟商業(yè)模式有關(guān)的說(shuō)法很多，包括運營(yíng)模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠標加水泥”模式、廣告收益模式等等，不一而足。商業(yè)模式是一種簡(jiǎn)化的商業(yè)邏輯，依然需要用一些元素來(lái)描述這種邏輯。

　　百年一遇的金融危機，蘊涵著(zhù)中國中小企業(yè)百年一遇的資本契機，12月26日主流財經(jīng)媒體廣泛報道《證監會(huì )部署：隨時(shí)準備推出創(chuàng )業(yè)板》，創(chuàng )業(yè)板被喻為“中國民營(yíng)企業(yè)百年一遇的歷史性機遇”，你是否準備好了?!創(chuàng )業(yè)板的財務(wù)指標要求并不高，但“2高6新”的核心門(mén)檻直指“商業(yè)模式創(chuàng )新”，這恰恰是中國企業(yè)的致命軟肋!著(zhù)名企管專(zhuān)家譚小芳老師表示，優(yōu)秀的公司與投資項目=好的商業(yè)模式+優(yōu)秀的團隊，由此可見(jiàn)商業(yè)模式的核心重要性，沃爾瑪連鎖靠什么成功?戴爾電腦的核心競爭力是什么?麥當勞究竟靠什么賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)?商業(yè)模式無(wú)疑是第一位的，因為它的成功與否也成為衡量團隊是否優(yōu)秀的唯一指標。

　　金融危機呼嘯邇來(lái)，中國宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生巨變，您的企業(yè)將何去何從?全球金融危機與中國經(jīng)濟寒冬孕育著(zhù)一個(gè)徹底重新洗牌的時(shí)代!中國企業(yè)的“低成本時(shí)代”已經(jīng)徹底終結，中國企業(yè)競爭將不可逆轉地進(jìn)入到“商業(yè)模式”與“資本”層面的競爭!得“商業(yè)模式與資本者”，得天下!中國經(jīng)濟的高速發(fā)展和產(chǎn)業(yè)的轉型升級，使得VC和PE已將具備創(chuàng )新商業(yè)模式的企業(yè)作為投資的主流方向。

　　同時(shí)，已經(jīng)開(kāi)啟的創(chuàng )業(yè)板，也為具備創(chuàng )新商業(yè)模式的企業(yè)留下足夠寬的入口。一個(gè)時(shí)代，需要一個(gè)時(shí)代的商業(yè)思想。前30年，靠機會(huì )成功;后30年，靠模式成功!因為30年的產(chǎn)品思維模式的同質(zhì)化，中國絕大部分企業(yè)已經(jīng)陷入了低利潤甚至無(wú)利潤的陷阱，必須轉型。而中國企業(yè)的轉型，其實(shí)質(zhì)是商業(yè)模式的轉型。

　　在過(guò)去兩三年里，“商業(yè)模式”(businessmodel)恐怕是一個(gè)人們用得最多、也聽(tīng)得最多的商業(yè)術(shù)語(yǔ)之一。特別是在Dot-Com熱的時(shí)候，商業(yè)模式仿佛一個(gè)神奇的魔杖，具有點(diǎn)石成金的功能。流行的觀(guān)點(diǎn)是：經(jīng)營(yíng)企業(yè)的其他要素，如技術(shù)、資金、人才等都不是那么重要，唯有商業(yè)模式?jīng)Q定一切。只要有了正確的商業(yè)模式，就能出奇制勝，一舉成功。獨特新穎的商業(yè)模式因此很能得到投資者的青睞。

　　經(jīng)常聽(tīng)到的故事是，創(chuàng )業(yè)者憑著(zhù)有吸引力的商業(yè)模式輕而易舉地獲得大筆風(fēng)險投資，幾頁(yè)紙換來(lái)成百上千萬(wàn)元的現金。著(zhù)名商業(yè)模式專(zhuān)家譚小芳老師認為，對商業(yè)模式的“崇拜”的確把一批網(wǎng)絡(luò )英雄推上事業(yè)的高峰，也造就了新經(jīng)濟(310358，基金吧)中一些白手起家、平地而起、在業(yè)界中呼風(fēng)喚雨的公司。不過(guò)，我們同時(shí)也應該看到，以Dot-Com泡沫破滅為先導的全球性經(jīng)濟衰退的一個(gè)重要原因，正是源于對一些不切實(shí)際、不可行的商業(yè)模式的過(guò)度投資。真所謂成也模式，敗也模式。

　　國家多年來(lái)制定的國家戰略就是“產(chǎn)業(yè)結構升級”，在國家宏觀(guān)戰略之下的微觀(guān)經(jīng)濟體—企業(yè)，應該如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結構升級呢?中國企業(yè)的這一輪產(chǎn)業(yè)升級，并不是說(shuō)就不要中低端制造業(yè)了，而是要對中低端制造業(yè)進(jìn)行改造，改造的方向就是持續提升企業(yè)的贏(yíng)利能力和附加價(jià)值。而要達到持續提升贏(yíng)利能力和附加價(jià)值，最核心的戰略就是要對企業(yè)的商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng )新和重塑。有調查資料顯示，當今中國創(chuàng )業(yè)型企業(yè)的失敗，23%是因為戰略的失誤，28%是因為執行的問(wèn)題，而高達49%的失敗是因為沒(méi)有找到適合自己的持續贏(yíng)利的商業(yè)模式?？梢?jiàn)，商業(yè)模式對于企業(yè)有多么重要。

　　那么，總裁的第一要務(wù)是經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式還是關(guān)注管理模式?經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定方向，管理模式提高效率，而商業(yè)模式才是創(chuàng )造價(jià)值，盈利模式則是分配價(jià)值，融資模式是加速放大價(jià)值。模式不對，管理效率越高可能死的越快!對于總裁來(lái)講寧愿“管理混亂但賺錢(qián)，也不需要管理有序但虧錢(qián)”;增長(cháng)才是硬道理，用經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式的全局觀(guān)和事業(yè)創(chuàng )新的前瞻性經(jīng)營(yíng)企業(yè)，實(shí)現在現有條件和資源下創(chuàng )造最大的利潤，為此必須建立“從戰略×市場(chǎng)×業(yè)態(tài)×商品力一體化商業(yè)贏(yíng)利系統，統一協(xié)調價(jià)值定位、業(yè)務(wù)系統、盈利模式、現金流結構及企業(yè)和事業(yè)整體構造的系統規劃決策”。

　　目前，很多中國企業(yè)還在沿用壓低成本及犧牲其他企業(yè)利益攫取更大市場(chǎng)份額的傳統方式搞經(jīng)營(yíng)。我并不是說(shuō)你不能這樣做，但關(guān)鍵是當你獲得了巨大的市場(chǎng)份額后，你就應該開(kāi)始培育市場(chǎng)，創(chuàng )造價(jià)值……否則，這種企業(yè)的成長(cháng)就是以破壞整個(gè)行業(yè)環(huán)境為代價(jià)的。著(zhù)名企管專(zhuān)家譚小芳老師指出，蘋(píng)果公司是采用新商業(yè)模式的典范。蘋(píng)果的創(chuàng )造力不僅給公司自身帶來(lái)巨額回報，同時(shí)也通過(guò)開(kāi)創(chuàng )了新市場(chǎng)讓競爭對手收益。良性競爭應該是：不斷拓展企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和整個(gè)價(jià)值鏈的范圍，使得市場(chǎng)中的每個(gè)玩家都能獲益。

　　商業(yè)模式是企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值的實(shí)現模式。隨著(zhù)全球化、信息化、市場(chǎng)化不斷深入，傳統商業(yè)模式受到了前所未有的挑戰，創(chuàng )新商業(yè)模式勢在必行。譚小芳老師根據大量企業(yè)商業(yè)模式的案例分析和比較研究，總結出商業(yè)模式創(chuàng )新的基本原則：以?xún)r(jià)值創(chuàng )造為靈魂、以客戶(hù)需求為中心、以企業(yè)聯(lián)盟為載體、以應變速度為關(guān)鍵、以信息網(wǎng)絡(luò )為平臺。

　　有的學(xué)員在我的課堂上問(wèn)：譚老師，什么樣的商業(yè)模式是好的商業(yè)模式?我認為，好的商業(yè)模式設計，其秘訣就是要能創(chuàng )造更大的“商業(yè)模式價(jià)值”!交易價(jià)值越大、交易成本越低，商業(yè)模式的價(jià)值就越大!為達到這一目標，你一方面要改進(jìn)“滿(mǎn)足顧客需求的方式”，為整個(gè)交易結構創(chuàng )造更大的價(jià)值;另一方面要考慮，是將各個(gè)利益相關(guān)者放在企業(yè)內部、還是外部，以降低“交易成本”。而最終，你能從中分享多少(盈利模式)，則取決于你擁有的資源能力，以及各利益相關(guān)者的實(shí)力對比。

　　實(shí)際上，要想設計出一個(gè)成功的商業(yè)模式，必須要回答三個(gè)基本問(wèn)題：一、什么是商業(yè)模式?二、什么是好的商業(yè)模式?三、支撐一個(gè)商業(yè)模式背后的邏輯是什么?著(zhù)名商業(yè)模式專(zhuān)家譚小芳老師認為，富士康的商業(yè)模式就不是好的商業(yè)模式。富士康是一個(gè)擁有80萬(wàn)員工的純代工企業(yè)。它沒(méi)有自己的產(chǎn)品，更沒(méi)有自己的品牌，只是用別人指定和提供的零部件，為名牌企業(yè)組裝產(chǎn)品。這樣的企業(yè)的利潤完全來(lái)自工人的身上。一方面，靠提高工人的勞動(dòng)生產(chǎn)率來(lái)提高收益，一方面靠控制工人的工資獎金來(lái)降低成本。簡(jiǎn)言之，它的利潤靠的是工人“多干活”和“少拿錢(qián)”，賺的是工人的“血汗錢(qián)”。

　　近年來(lái)，商業(yè)模式成為業(yè)界高度關(guān)注的熱點(diǎn)。據統計，美國企業(yè)創(chuàng )新成功有60%是商業(yè)模式的創(chuàng )新!然而，美國管理協(xié)會(huì )近期的一項研究表明：全球企業(yè)對新商業(yè)模式的開(kāi)發(fā)投入，在創(chuàng )新總投資中所占的比例不到10%!譚小芳老師認為，這是因為，人們對商業(yè)模式的了解還不甚清晰：商業(yè)模式的確切定義是什么?什么是好的商業(yè)模式?商業(yè)模式包括哪些要素?管理者和學(xué)者對此還是莫衷一是，眾說(shuō)紛紜。

　　既然企業(yè)改變命運的關(guān)鍵在于模式，那么，我們今天就圍繞商業(yè)模式多談一些內容。最近，譚老師一直在給客戶(hù)講授商業(yè)模式創(chuàng )新方面的課程和講座，也在做商業(yè)模式與商業(yè)環(huán)境方面的研究，并編輯成文字的東西與讀者共享。商業(yè)模式是什么?一個(gè)成功的商業(yè)模式從剛開(kāi)始的一個(gè)思維雛形到后來(lái)被社會(huì )廣為認可的一種商業(yè)行為，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)各種穿插其中的因素只有自己才會(huì )明了。

　　當然，如果單就商業(yè)模式而談商業(yè)模式，無(wú)所謂好壞，商業(yè)模式的優(yōu)劣，要放在特定的行業(yè)特定的發(fā)展階段進(jìn)行分析。那么，到底什么是好的商業(yè)模式呢?譚小芳老師表示，一般而言，好的商業(yè)模式適應形勢，順應需求，整合資源從而創(chuàng )造屬于品牌自身的競爭優(yōu)勢，構筑品牌的核心競爭力—

　　一：順應形勢。好的商業(yè)模式都是適應形勢，順勢而為的產(chǎn)物。在國內互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，每一個(gè)崛起的互聯(lián)網(wǎng)品牌背后都有著(zhù)自己獨特的商業(yè)模式支撐。傳統門(mén)戶(hù)背后是在線(xiàn)新聞，騰訊QQ背后是即時(shí)通信，盛大背后是游戲，百度背后是搜索，優(yōu)酷背后是視頻，阿里巴巴、淘寶、攜程、當當背后是電子商務(wù)，前程無(wú)憂(yōu)背后是招聘等等，這些知名互聯(lián)網(wǎng)品牌無(wú)不是某種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的代表。

　　二：創(chuàng )造優(yōu)勢。好的商業(yè)模式往往具有開(kāi)創(chuàng )性，能構建品牌自身的競爭優(yōu)勢，形成核心競爭力。在醫藥行業(yè)，哈藥集團在醫藥行業(yè)率先采用大廣告投入，大品牌集群的發(fā)展模式，開(kāi)創(chuàng )了醫藥行業(yè)的“哈藥模式”。這種發(fā)展模式通過(guò)品牌藥的大量廣告投放促進(jìn)品牌藥銷(xiāo)售，同時(shí)拉升了企業(yè)品牌知名度，而隨著(zhù)企業(yè)品牌知名度的上升，繼而推動(dòng)普藥的銷(xiāo)售。譚小芳老師認為，哈藥集團通過(guò)這種為業(yè)界稱(chēng)為“哈藥模式”的發(fā)展方式，贏(yíng)得市場(chǎng)先機，躋身醫藥行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)陣營(yíng)。

　　三：成功的商業(yè)模式要能提供獨特價(jià)值。有時(shí)候這個(gè)獨特的價(jià)值可能是新的思想;而更多的時(shí)候，它往往是產(chǎn)品和服務(wù)獨特性的組合。這種組合要么可以向客戶(hù)提供額外的價(jià)值;要么使得客戶(hù)能用更低的價(jià)格獲得同樣的利益，或者用同樣的價(jià)格獲得更多的利益。

　　四：勝人一籌的商業(yè)模式是難以模仿的。企業(yè)通過(guò)確立自己的與眾不同，如對客戶(hù)的悉心照顧、無(wú)與倫比的實(shí)施能力等，來(lái)提高行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻，從而保證利潤來(lái)源不受侵犯。

　　五：成功的商業(yè)模式是腳踏實(shí)地的。腳踏實(shí)地就是實(shí)事求是，就是把商業(yè)模式建立在對客戶(hù)行為的準確理解和假定上。

　　總之，好的商業(yè)模式必須能夠突出一個(gè)企業(yè)不同于其他企業(yè)的獨特性。這種獨特性表現在它怎樣贏(yíng)得顧客、吸引投資者和創(chuàng )造利潤。譚老師認為，優(yōu)秀的商業(yè)模式是豐富和細致的，并且它的各個(gè)部分要互相支持和促進(jìn);改變其中任何一個(gè)部分，它就會(huì )變成另外一種模式。