兩岸攜手共創(chuàng )雙贏(yíng)

曾聽(tīng)朋友開(kāi)玩笑的說(shuō)，臺灣電子業(yè)過(guò)去多以代工業(yè)務(wù)為主，外商每次來(lái)臺尋找合作廠(chǎng)商時(shí)，都會(huì )信誓旦旦的說(shuō)，我們公司來(lái)臺灣所采取的是『Win-Win Strategy』，這是說(shuō)『他贏(yíng)兩次』的意思，其實(shí)對OEM廠(chǎng)商而言是很無(wú)奈的。

最近兩岸議題發(fā)燒，各界都在期待三通之后的產(chǎn)業(yè)情勢，是否可以帶給臺灣經(jīng)濟更多的紅利。尤其對于在金融風(fēng)暴中一枝獨秀的中國大陸內需市場(chǎng)而言，各國無(wú)不虎視眈眈，希望這個(gè)原本是世界工廠(chǎng)的國家，可以成為世界市場(chǎng)而為經(jīng)濟蕭條帶來(lái)復蘇的曙光。

而也因為中國大陸市場(chǎng)的潛力，以及兩岸的特殊關(guān)系，許多人皆認為此時(shí)是打入大陸市場(chǎng)的好時(shí)機，因此高喊政府應重視大陸內需市場(chǎng)，兩岸廠(chǎng)商更應合作拓展內需市場(chǎng)。

持平而言，對于一個(gè)以國際市場(chǎng)為標的的廠(chǎng)商，中國大陸當然是不可或缺的版圖，在全球不景氣的今天，的確需要重兵部署；而對于原本國際化程度較低的廠(chǎng)商，在語(yǔ)言相通下，大陸也是較容易跨出第一步。不過(guò)，大張旗鼓的告訴對方，我們要去進(jìn)攻你們家市場(chǎng)，去賺你們的錢(qián)。這樣的策略運作似乎有點(diǎn)打草驚蛇，市場(chǎng)還沒(méi)沾到邊，對岸已起防備之心。

要知道各國市場(chǎng)都有地頭蛇，當廠(chǎng)商想要跟某家業(yè)者合作時(shí)，相對就成了其競爭者的競爭者，彼此的矛盾就形成。此時(shí)合作的對象就很重要，選對伙伴可能全拿，但選錯邊，有時(shí)反而全盤(pán)輸，這種情境在人治社會(huì )的大陸市場(chǎng)屢屢可見(jiàn)。

論述至此，倒非反對兩岸產(chǎn)業(yè)合作進(jìn)軍大陸市場(chǎng)，只是就雙贏(yíng)來(lái)看，共同走出去，可能是更優(yōu)先的策略與作法。亦即兩岸廠(chǎng)商共同制訂產(chǎn)業(yè)標準，一起去拓展兩岸以外的市場(chǎng)，相信彼此的心結與矛盾較易降低，雙方的利益較易分享，當然合作成功的機會(huì )相對也較大。

例如，最近電子書(shū)市場(chǎng)很夯，兩岸若能思考合作制訂相關(guān)標準，藉由全球華文學(xué)習風(fēng)潮，制訂華文學(xué)習市場(chǎng)的電子書(shū)（電子書(shū)包或孔夫子書(shū)包）標準，以進(jìn)一步拓展孔夫子商機，相信可以開(kāi)展兩岸產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍全球市場(chǎng)的新格局。

因為此舉就大陸方面而言，其可以將「中國制造」提升至「中國標準」；對臺灣而言，關(guān)鍵零組件、材料、量產(chǎn)能力本來(lái)就是臺灣的強項，雙方各有專(zhuān)長(cháng)。此外，也可藉此合作發(fā)展如電子紙，可撓式面板等次世代技術(shù)及新材料的發(fā)展，共同主導下世代產(chǎn)品走勢，并藉此帶動(dòng)如數字內容等周邊產(chǎn)業(yè)。

又如，大陸在委外服務(wù)或軟件開(kāi)發(fā)方面，已具成為全球服務(wù)外包中心的潛力，并擁有大量軟件工程與信息管理人才，為軟件工廠(chǎng)的優(yōu)選基地，而臺灣具多年產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域信息應用與導入經(jīng)驗，軟件及系統架構相對熟練， 硬件研發(fā)與制造優(yōu)勢可配合軟件及服務(wù)系統形成多元化解決方案，兩岸產(chǎn)業(yè)應可合作建立解決方案應用試點(diǎn)，共同爭取國際離岸外包訂單，促使國際企業(yè)由印度轉向大中華區發(fā)包(如金融、醫療、信息等)，都是可以考慮的方向。

兩岸產(chǎn)業(yè)形勢目前正往好的方向發(fā)展，如何真正做到雙贏(yíng)的合作，正考驗著(zhù)企業(yè)家的智能。

（作者現任資策會(huì )MIC資深產(chǎn)業(yè)顧問(wèn)兼所長(cháng)）

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