借鑒國外運營(yíng)商 中移動(dòng)有能力做大蛋糕

　　2013年8月2日，中國移動(dòng)高調發(fā)布“移動(dòng)智造”自主品牌，這在國內如火如荼的智能手機市場(chǎng)掀起了巨大波瀾。如果從國外運營(yíng)商所走過(guò)的自主品牌手機的歷程來(lái)看，其實(shí)中國移動(dòng)的這一招也是水到渠成之舉，其目的是要以此為支點(diǎn)做大蛋糕，實(shí)現更大的“野心”。

　　基礎深厚 前景廣闊

　　手機是產(chǎn)業(yè)鏈中最接近消費者的環(huán)節，隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，智能終端市場(chǎng)前景日益廣闊，除了手機廠(chǎng)商，國外運營(yíng)商其實(shí)也早就開(kāi)始惦記起了這塊蛋糕。在2005年前后，中興、華為終端拓展海外市場(chǎng)，就是為北美和歐洲運營(yíng)商(比如沃達豐、Orange等)代工生產(chǎn)手機。在亞洲市場(chǎng)，這一做法同樣普遍。2006年前后，日本運營(yíng)商全部采取定制貼牌模式，而自今年5月開(kāi)始，泰國三家私營(yíng)移動(dòng)運營(yíng)商也紛紛推出自有品牌手機。

　　而數據表明運營(yíng)商此舉收益頗豐。據ABI Research報告統計，2006年底之前全球有5,400萬(wàn)部移動(dòng)運營(yíng)商自有品牌手機推向市場(chǎng)。僅2006年一年，運營(yíng)商自有品牌手機占全部手機市場(chǎng)超過(guò)5%份額，給運營(yíng)商帶來(lái)87億美元收入。2011年，運營(yíng)商自有品牌手機市場(chǎng)規模到已經(jīng)超過(guò)1.27億部。2012-2013年這個(gè)數據繼續保持增長(cháng)。

　　降本增利強品牌 一石多鳥(niǎo)妙棋招

　　成本的降低是運營(yíng)商做手機的一個(gè)因素。2006年，華為助沃達豐推自有品牌3G智能機時(shí)，沃達豐高層透露，“如果從其它大型終端廠(chǎng)商購買(mǎi)類(lèi)似手機，價(jià)格約在285美元至380美元之間，但華為手機比這一價(jià)格還要低30%左右。”

　　低價(jià)路線(xiàn)自然會(huì )抓住不少客戶(hù)。Orange 2010年9月推出的名為San Francisco的一款Android手機，價(jià)格僅為99英鎊，作為一款Android手機來(lái)說(shuō)，在當時(shí)非常便宜實(shí)惠。沃達豐Smart手機于2011年上市，當時(shí)的零售價(jià)為90歐元(約合人民幣829元)。將成本、渠道等環(huán)節的利潤讓給用戶(hù)，靠終端吸引并穩定客戶(hù)，事實(shí)證明這些國外知名運營(yíng)商的做法已經(jīng)取得了雪球效應。而中國移動(dòng)8月2日發(fā)布的第一款雙核手機M601，裸機僅賣(mài)499元人民幣，其四核產(chǎn)品M701價(jià)位也比同類(lèi)產(chǎn)品要低。

　　而從長(cháng)遠來(lái)看，中移動(dòng)看上去更是為了搶奪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，這被認為是更具“野心”的做法。話(huà)說(shuō)2013年上半年，國內三大運營(yíng)商的移動(dòng)語(yǔ)音收入迎來(lái)首次下降，但同期3G網(wǎng)絡(luò )的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入流量占比達47.6%，月戶(hù)均移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入流量達到212.3M，是移動(dòng)用戶(hù)平均接入流量的1.7倍。這應該也是很多互聯(lián)網(wǎng)公司都想推手機的一個(gè)原因。從國內三大運營(yíng)商上半年財報分析，盡管有媒體稱(chēng)“三大運營(yíng)商日賺4億”，但實(shí)際上中國移動(dòng)一家日賺3.5億元，中國聯(lián)通和中國電信的利潤并不高。業(yè)內人士分析，問(wèn)題的根本是，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)對三大運營(yíng)商的語(yǔ)音、短信等業(yè)務(wù)替代嚴重，電信運營(yíng)商對壘互聯(lián)網(wǎng)OTT企業(yè)的跡象逐漸明顯。

　　與聯(lián)通和電信相比，中國移動(dòng)在用戶(hù)資源上占盡優(yōu)勢。坐擁7.4億用戶(hù)池，有地盤(pán)就不怕沒(méi)增長(cháng)，推手機確實(shí)是一個(gè)提振數據業(yè)務(wù)、奪取移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主導權的引爆點(diǎn)。筆者想起，2010年韓國移動(dòng)通信公司的“云手機”案例。在云計算服務(wù)等躍升為新的收益源的情況下，SK電訊和韓國電信公司的個(gè)性化云計算服務(wù)手機的推出在當時(shí)引起很大關(guān)注。而今，中國移動(dòng)同樣可以通過(guò)自有品牌手機內置自身應用，發(fā)展基于終端的NFC支付等各項增值業(yè)務(wù)，擴大自己的生態(tài)鏈，以手機為切入點(diǎn)，實(shí)現向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的華麗轉型，同時(shí)遠遠甩開(kāi)競爭對手。加速推進(jìn)TD，又為即將落地的4G終端樹(shù)立標桿…未來(lái)是否能達到如筆者預見(jiàn)的雪球效應，我們拭目以待。

　　只有強強聯(lián)合 才能保證品質(zhì)

　　下面咱們來(lái)說(shuō)說(shuō)手機制造本身。話(huà)說(shuō)現在，做手機并非難事。產(chǎn)業(yè)鏈早就成熟了，從設計、芯片提供、生產(chǎn)制造、OS提供等，無(wú)論是想自己生產(chǎn)，或者是找第三方代工，都能夠較好地解決供應的問(wèn)題。但面對供應市場(chǎng)的良莠不齊，筆者認為，在同等價(jià)格基礎上，終端和配件把關(guān)是重中之重。

　　在這個(gè)終端為王的品牌時(shí)代，過(guò)硬的配置是吸引和保有客戶(hù)的利器。中國移動(dòng)自然深諳此道，對定制手機在標準規范、行業(yè)主導、以及合作伙伴選擇方面要求非常嚴格，將其作為“精細化”運作項目。第一款自主品牌手機China Mobile M601堪稱(chēng)深思熟慮的嚴謹之作，運行的是Android 4.2系統，采用Marvell PXA988雙核A9處理器，該機的安兔兔跑分分數為12336，業(yè)內人稱(chēng)“雙核跑分王”。很多評測機構表示：這款雙核芯片性能表現突出，與聯(lián)發(fā)科MT6589四核處理器幾乎處于同一檔次，中移動(dòng)技術(shù)工程師更是稱(chēng)該芯片“具有同配置產(chǎn)品中最高處理速度”。

　　此次中移動(dòng)推出的M701/601兩部手機，使聯(lián)發(fā)科和Marvell兩家芯片商受到了大量關(guān)注。聯(lián)發(fā)科來(lái)自臺灣，Marvell源自硅谷，都是較早進(jìn)入TD市場(chǎng)的芯片廠(chǎng)商，其中Marvell更早些。然而兩家公司卻各有側重，聯(lián)發(fā)科高調昂進(jìn)，致力于多核快進(jìn);而Marvell則低調得多，堅持主打高性?xún)r(jià)比。在代工方面，海信和比亞迪成為新寵，也讓我們看到了國內代工市場(chǎng)的新生力量。

　　有人說(shuō)，國內運營(yíng)商高調做自有品牌手機是不務(wù)正業(yè)，在已經(jīng)激烈的手機紅海市場(chǎng)再攪局一把。但筆者認為，這對消費者來(lái)說(shuō)未嘗不是福音。而對中國移動(dòng)來(lái)說(shuō)，已有用戶(hù)和渠道是其最大的優(yōu)勢，為何不在此基礎上做大做強，何況已經(jīng)有許多國外成熟經(jīng)驗可借鑒。筆者希望中國移動(dòng)青出于藍，同時(shí)也希望其自有品牌手機會(huì )改變此前的OPhone模式，結合4G網(wǎng)絡(luò )打造多方鉅惠的局面，真正兌現其“貼近大眾消費者需求”的承諾。