采取多元化戰略，加強在華合作

　　問(wèn)：富士通的MCU有哪些優(yōu)勢?

　　答：MCU業(yè)務(wù)與閃存業(yè)務(wù)比較類(lèi)似。因為我們關(guān)注的重點(diǎn)都是提高質(zhì)量、降低成本、提高性能，并且為客戶(hù)提供高質(zhì)量的工程支持。這也是Spansion區別與其它廠(chǎng)商的不同之處。與競爭者相比，我認為最重要的就是你的產(chǎn)品更好。擁有更好的性能和質(zhì)量，這是我們成功的原因，將來(lái)也是它們成功的原因。

　　關(guān)注多樣化和高質(zhì)量

　　問(wèn)：未來(lái)Spansion是否將分為閃存、MCU、語(yǔ)音協(xié)處理器三大產(chǎn)品線(xiàn)?對未來(lái)產(chǎn)品定位和目標?Spansion NAND情況怎么樣?

　　答：在德克薩斯的工廠(chǎng)，我們能生產(chǎn)出4000多件不同的產(chǎn)品，所以我們能夠在很多個(gè)工廠(chǎng)設計、開(kāi)發(fā)多樣的產(chǎn)品，這也是我們業(yè)務(wù)模式的特點(diǎn)，不是關(guān)注于數量，而是產(chǎn)品種類(lèi)的多樣化。與XMC合作，也會(huì )涉及到產(chǎn)品多樣化。

　　NAND產(chǎn)品也表現地非常好，上一個(gè)季度剛剛翻了一番，我想下一個(gè)季度也會(huì )翻番。我們的合作伙伴海力士生產(chǎn)晶圓，然后交付給我們，我們再用自己的軟件和依據自身的質(zhì)量標準進(jìn)行包裝。在交付的時(shí)候，用Spansion的品牌交付給客戶(hù)。所以，在很多應用部件上，NAND產(chǎn)品都做得非常好。

　　問(wèn)：Spansion第二季度營(yíng)收如何?對于今年的營(yíng)收表現，有什么展望?

　　答：第二季度(不包含剛收購的富士通部門(mén))的營(yíng)收數字表明：銷(xiāo)售額1.95億美元，非GAAP調整后毛利率33.6%，非GAAP調整后運營(yíng)收入1840萬(wàn)美元，即銷(xiāo)售額的9.5%(利潤率)?？梢?jiàn)，Spansion持續盈利。在過(guò)去3年，每個(gè)季度的利潤率都是10%左右。我們認為下一季度還會(huì )按照這個(gè)比例進(jìn)行增長(cháng)。我們知道最關(guān)鍵是成本。Spansion與合作伙伴都承諾，持續降低成本，提高利潤率，而且這一點(diǎn)也是唯一能夠持續不斷對設計和研發(fā)進(jìn)行投入的前提。

　　與XMC合作

　　問(wèn)：與XMC(武漢新芯集成電路制造公司)有哪些合作?

　　答：XMC將獲得Spansion浮柵NOR閃存技術(shù)授權，成為我們的中國合作伙伴。在XMC現有的300mm晶圓廠(chǎng)的基礎上，我們會(huì )繼續擴大Spansion專(zhuān)屬授權的65納米、45納米、32納米以及MirrorBit閃存科技。今年晚些時(shí)候，我們還會(huì )推出32nm的產(chǎn)品，目前還在開(kāi)發(fā)階段。

　　問(wèn)：Spansion還有其他代工廠(chǎng)，在產(chǎn)能和技術(shù)上是怎么分配的?

　　答：我們的合作伙伴還包括生產(chǎn)NAND的海力士，還有在嵌入式非自動(dòng)的存儲上的合作廠(chǎng)商UMC(聯(lián)電)，現在又收購了富士通的MCU和模擬業(yè)務(wù)。我們關(guān)注的主要是質(zhì)量和成本，在過(guò)去三年與XMC合作中，發(fā)現他們在成本和質(zhì)量控制上都非常出色。同時(shí)，我們也是XMC的第一大客戶(hù)，將來(lái)也會(huì )如此。

　　問(wèn)：為什么會(huì )選擇XMC?

　　答：我們和XMC的合作始于SMIC。XMC很好地繼承了SMIC(中芯國際)在生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量和成本控制上的優(yōu)勢。而且全球做內存的工廠(chǎng)本來(lái)就不多，更不要說(shuō)做32nm的工廠(chǎng)了。所以我們認為XMC是完美的合作伙伴。

　　中國戰略

　　問(wèn)：收購后，Spansion對中國MCU市場(chǎng)和產(chǎn)品有何戰略調整?

　　答：Spansion在中國有很多客戶(hù)，收購的富士通MCU和模擬部門(mén)也在中國有設計開(kāi)發(fā)的團隊，所以在中國會(huì )有很多機遇。例如最近我們將會(huì )有一個(gè)MCU的產(chǎn)品，主要用于建筑內部的能源管理，以提高產(chǎn)品的可靠性和互聯(lián)性。所以在建筑節能、汽車(chē)節能等領(lǐng)域將開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。另外用于家用電器的MCU也會(huì )在日本進(jìn)行設計，并通過(guò)我們的合作伙伴XMC進(jìn)行生產(chǎn)，最后在中國進(jìn)行銷(xiāo)售。還有，在消費電子方面，我們關(guān)注家電、娛樂(lè )設備、攝像機等。

　　另外補充一點(diǎn)，我們還收購富士通的模擬業(yè)務(wù)，所以我們在功率管理、轉換器、調節器等都會(huì )推出新的產(chǎn)品。我們很快就會(huì )接手中國客戶(hù)，如LED照明、游戲機、攝像機、醫療設施領(lǐng)域的客戶(hù)。因為我們已經(jīng)有現成的產(chǎn)品可以投放到中國市場(chǎng)，所以不久之后也可以在中國進(jìn)行生產(chǎn)。

　　問(wèn)：Spansion 如何看待中國市場(chǎng)?在中國有什么發(fā)展或投資的計劃?

　　答：我們的中國團隊有350名優(yōu)秀人才，負責芯片的設計開(kāi)發(fā)、軟件開(kāi)發(fā)，還為客戶(hù)提供高質(zhì)量得應用支持工程師。我很慶幸有這么多人才幫助Spansion在中國拓展業(yè)務(wù)，并將持續增加在中國的投入，尤其是在消費類(lèi)電子市場(chǎng)，如電視、攝像機、家用電器還有游戲機等。另外，我們也注重工業(yè)方面的發(fā)展，如機器自動(dòng)化、智能能源、醫療設備、網(wǎng)絡(luò )連接等，還有汽車(chē)業(yè)。中國是我們很重要的市場(chǎng)，我們在中國的業(yè)務(wù)表現也非常好。

　　問(wèn)：在中國，價(jià)格很重要。對于競爭對手的低價(jià)策略，Spansion有什么應對措施?

　　答：我們在歐洲、北美、南美、東南亞、印度、日本、韓國和中東，都參與當地市場(chǎng)競爭。這些市場(chǎng)和中國市場(chǎng)都是一樣的，在MCU、模擬和內存方面的產(chǎn)品競爭也很激烈。我們也努力使產(chǎn)品具備最高的系統性能和最低成本。

　　無(wú)論在中國、歐洲還是北美，低價(jià)策略總是常勝的、奏效的，我們也明白這一點(diǎn)。所以長(cháng)期以來(lái)，在中國市場(chǎng)也會(huì )像歐洲、北美市場(chǎng)一樣，關(guān)注成本問(wèn)題。對此，我們已經(jīng)制定了計劃，也有取得成本競爭成功的佳績(jì)。如果沒(méi)有考慮到這一點(diǎn)，我們也不會(huì )這么多年進(jìn)入中國市場(chǎng)。