集成電路分銷(xiāo)的電子商務(wù)年代

　　如果非情系無(wú)奈誰(shuí)會(huì )愿意去嘗試撕心裂肺的顫觸;如果非迫不得已誰(shuí)會(huì )愿意去嘗試痛徹心扉的角逐;如果非囧途末路誰(shuí)會(huì )愿意去嘗試未卜無(wú)知的改變;如果是太多的不舍因為寂寥而寂寥的我們又能情歸何處?太多的無(wú)奈所以悲催而悲催的我們又能走向哪里?太多的變遷注定沉浮而沉浮的我們又能耐他如何?太多的思索終結迷途而迷途的我們在追逐著(zhù)時(shí)代的潮流!集成電路分銷(xiāo)的電子商務(wù)概念猶如黎明前的曙光隱射木偶般的電子分銷(xiāo)行業(yè)，于是我們看到了：

　　一 電子元器件終端分銷(xiāo)商建立了自己的網(wǎng)站，這類(lèi)網(wǎng)站數量極其龐大但功能也略顯單一，只是作為公司的簡(jiǎn)介和對外宣傳的窗口一般不具備在線(xiàn)交易功能，利用搜索引擎網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化工具推廣進(jìn)而擴大受眾覆蓋面，也通常會(huì )借助電子行業(yè)第三方交易平臺上傳子虛烏有的庫存構建集成電路庫存信息推廣平臺，或者是利用通用電子商務(wù)網(wǎng)站交易平臺建立網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)參差不齊的產(chǎn)品和超低的價(jià)格，通過(guò)線(xiàn)下聯(lián)系取得配套采購訂單的打包服務(wù)。

　　二 集成電路獨立分銷(xiāo)商建立了自己的網(wǎng)站，這類(lèi)網(wǎng)站功能相對強大一些基本上可以覆蓋電子元器件的所有品牌和型號以及大部分價(jià)格，包括停產(chǎn)或者是生僻難尋的物料，也基本上可以實(shí)現在線(xiàn)技術(shù)資料查詢(xún)和簡(jiǎn)單在線(xiàn)交易，更多是通過(guò)線(xiàn)下確認物料和訂單狀況。其產(chǎn)品中含有OEM庫存或者是老年份生產(chǎn)和停產(chǎn)的物料當然價(jià)格相對便宜，缺陷在于渠道來(lái)源非常廣泛而且無(wú)法做到渠道透明化，于是催生了企業(yè)內部建立品質(zhì)檢測部門(mén)和必要時(shí)借助第三方品質(zhì)檢測機構確保產(chǎn)品品質(zhì)。

　　三 目錄式分銷(xiāo)商建立了自己的網(wǎng)站，這類(lèi)網(wǎng)站來(lái)源于目錄式郵購，其產(chǎn)品覆蓋面極廣基本可以涵蓋電子行業(yè)所需產(chǎn)品或者是零部件的一站式采購，通過(guò)把以前目錄式郵購的產(chǎn)品靈活的結合電子商務(wù)的應用實(shí)現信息匹配查詢(xún)和在線(xiàn)快捷交易以及便捷的物流承諾服務(wù)，批量靈活的交易方式和電子商務(wù)物流追蹤記錄，快速及時(shí)準確的電子商務(wù)采購體驗切實(shí)讓年輕新一代的采購和工程師人員蟄伏，并且在不斷的優(yōu)化供應資源，研發(fā)設計前期需求資源整合，加強電子論壇和自建社區的及時(shí)溝通以及在當地互補性業(yè)務(wù)的收購，電子行業(yè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站和搜索引擎優(yōu)化鋪天蓋地的廣告推廣無(wú)不彰顯其電子商務(wù)時(shí)代強大的生命力，但不足在于價(jià)格偏貴。

　　四 目錄式代購分銷(xiāo)建立了自己的網(wǎng)站，這類(lèi)網(wǎng)站前期基本上整合了知名目錄式分銷(xiāo)商電子元器件的數據庫資源，現在我們看到的是在逐步的整合知名授權分銷(xiāo)商的庫存信息資源以及半導體原廠(chǎng)的小批量數據庫資源，部分已經(jīng)得到了半導體原廠(chǎng)在小批量目錄式分銷(xiāo)方面的支持和授權，建成在電子供應鏈中優(yōu)勢供應資源價(jià)格一覽無(wú)余的比價(jià)系統，讓用戶(hù)挑選中意的訂單實(shí)施在線(xiàn)代購交易，從價(jià)格上來(lái)講和目錄式分銷(xiāo)商區別不大，產(chǎn)品品質(zhì)渠道可控缺憾在于物流方面無(wú)法做到短時(shí)間內緊急供貨，信息來(lái)源依附上游渠道資源，代購物料本身也僅限于國外品牌小批量生僻型號。

　　五 授權分銷(xiāo)商建立了自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，這類(lèi)網(wǎng)站主要來(lái)源于國外知名授權分銷(xiāo)商成立專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)團隊或者委托專(zhuān)業(yè)機構獨立運營(yíng)針對小批量業(yè)務(wù)試水的電子商務(wù)網(wǎng)站，網(wǎng)站本身依附于授權分銷(xiāo)所建立起來(lái)的口碑，在業(yè)務(wù)層面可以彌補授權分銷(xiāo)商在小批量靈活性方面天生的不足，也進(jìn)而獲得產(chǎn)品市場(chǎng)應用信息。另一個(gè)來(lái)源是國內授權分銷(xiāo)商成立專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)團隊或者是公司，針對客戶(hù)需求授權銷(xiāo)售品牌技術(shù)方案方面的展示以及有資質(zhì)條件要求下的價(jià)格回復輔助以線(xiàn)下技術(shù)支持，依托本土服務(wù)優(yōu)勢和在非授權銷(xiāo)售品牌上游渠道資源拓展整合而來(lái)的電子商務(wù)網(wǎng)站，在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域細分市場(chǎng)所展開(kāi)的差異化的競爭。

　　六 半導體原廠(chǎng)建立了自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，這類(lèi)網(wǎng)站通常依附于半導體原廠(chǎng)的官方網(wǎng)站，幾乎全部為英文界面，在具體型號后面點(diǎn)擊采購部分會(huì )直接轉入，通常會(huì )給出具體器件小批量的美金離岸價(jià)格或者是授權分銷(xiāo)商的庫存狀態(tài)，沒(méi)有在此類(lèi)網(wǎng)站上下過(guò)訂單估計其宣傳效果大于電子商務(wù)實(shí)質(zhì)本身，更多的是提供一個(gè)研發(fā)前期的價(jià)值參考和市場(chǎng)價(jià)格的標桿，其時(shí)效性也有待研究。

　　七 電子行業(yè)網(wǎng)站或者第三方交易平臺建立了自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，電子行業(yè)網(wǎng)站依托主導行業(yè)龐大的資源流量，在網(wǎng)站首頁(yè)開(kāi)辟半導體原廠(chǎng)品牌專(zhuān)賣(mài)店或者是植入電子商城顯眼鏈接，一來(lái)推廣半導體原廠(chǎng)相關(guān)資訊和最新產(chǎn)品，展示產(chǎn)品解決方案和在線(xiàn)研討會(huì )，二來(lái)銷(xiāo)售半導體原廠(chǎng)產(chǎn)品或者是實(shí)驗工程開(kāi)發(fā)板，為半導體原廠(chǎng)提供無(wú)與倫比的宣傳推廣效果和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值服務(wù)體系。電子分銷(xiāo)行業(yè)第三方交易平臺利用平臺優(yōu)勢建立電子商務(wù)交易平臺，整合上游渠道資源或開(kāi)辟目錄式代購分銷(xiāo)業(yè)務(wù)加其慣用的推廣方式也在慢慢的吞噬著(zhù)電子分銷(xiāo)市場(chǎng)的份額。

　　八 電子供應鏈相關(guān)企業(yè)建立了自己的電子元器件商務(wù)網(wǎng)站，電子供應鏈相關(guān)企業(yè)縱向整合電子分銷(xiāo)資源開(kāi)始涉足電子分銷(xiāo)行業(yè)并且部分已經(jīng)建成電子分銷(xiāo)商務(wù)網(wǎng)站，比如以前是做產(chǎn)品的，IDH，電路板生產(chǎn)企業(yè)，OEM等都在拓寬自己的經(jīng)營(yíng)范圍附帶電子分銷(xiāo)以求拉動(dòng)自身產(chǎn)品配套銷(xiāo)售，這樣的業(yè)務(wù)更具威力和破壞性。

　　不管是什么業(yè)態(tài)，不管是怎么定位，也不管未來(lái)會(huì )怎樣電子商務(wù)時(shí)代來(lái)了，伴隨著(zhù)無(wú)時(shí)無(wú)處不在的肆意和斜風(fēng)細雨密織的洗滌以及無(wú)知的滋生與膨脹甚至是欲罷不能的瘋狂，我們大家都來(lái)了相互滲透而又榮辱共存一損俱損，大家共同努力提高著(zhù)行業(yè)供應資源的透明度賣(mài)力的為非自主的產(chǎn)品和渠道做著(zhù)免費的推廣與宣傳，解決著(zhù)以往客戶(hù)實(shí)際使用的電子分銷(xiāo)產(chǎn)品與物料清單上對于型號理解的差異，忙碌奔波于五花八門(mén)的各種電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )推廣與優(yōu)化以及平臺對接建設之間，最終我們發(fā)現客戶(hù)的忠誠度每況愈下，客戶(hù)也在用同樣的思維方式甚至是近乎瘋狂的手段肆意的侵蝕著(zhù)來(lái)自渠道的利潤，從客戶(hù)的消費行為與習慣上看：電子元器件產(chǎn)品的消費者主要是以便利導向型和品質(zhì)導向型為主，在品牌分銷(xiāo)渠道足夠豐富的條件下，便利性是客戶(hù)考慮的最重要因素，現在的電子商務(wù)分銷(xiāo)無(wú)疑是提供了范圍極廣的全面性產(chǎn)品，就產(chǎn)品層面而言的確非常便利，但是忽略了網(wǎng)絡(luò )的運營(yíng)成本和偏高的價(jià)格而讓這部分由最終客戶(hù)埋單的話(huà)實(shí)顯不足，再者無(wú)法提及的網(wǎng)絡(luò )客服與網(wǎng)絡(luò )技術(shù)客服的時(shí)效性和用戶(hù)體驗的深度，缺乏供應鏈上下游信息傳導的及時(shí)性和人本渴望溝通的訴求，即便是再新鮮的解決方式也不能著(zhù)實(shí)讓客戶(hù)長(cháng)久為之所動(dòng)，所以它也只能是解決電子分銷(xiāo)成長(cháng)問(wèn)題中的一種方法而已而非全部或者唯一，但就是這樣集成電路分銷(xiāo)的電子商務(wù)年代在一開(kāi)始就注定無(wú)疑是一個(gè)競爭極其殘酷乃至是全所未有而又無(wú)法掙脫的紅海。

　　“風(fēng)蕭蕭兮易水寒”，已經(jīng)習慣游離和沉迷與虛幻和網(wǎng)絡(luò )之間近乎忘卻了現實(shí)的四月即將要綻放美麗的牡丹，而且也已經(jīng)錯過(guò)了寒冷過(guò)后千枝萬(wàn)樹(shù)姹紫嫣紅的花期，這個(gè)季節繽紛太多而我們能夠感知的又有哪些?這個(gè)季節賦予了我們太多而我們能夠成長(cháng)的又有哪些?這個(gè)時(shí)代留給我們的熱點(diǎn)太多而真正能夠讓我們平靜淡定獨立思考的又有哪些?這個(gè)時(shí)代的誘惑太多而真正能夠讓我們把握主動(dòng)自主的又有哪些?