海外企業(yè)看中國IC設計業(yè)特點(diǎn)

　　摘要：IC產(chǎn)業(yè)鏈上下游的部分海外企業(yè)總結了中國IC設計業(yè)的特點(diǎn)，并探討了一些熱點(diǎn)話(huà)題，包括為何本土企業(yè)少有并購，合理的設計是什么，客觀(guān)看待價(jià)格戰等。

　　本土產(chǎn)品：快、多、低、短

　　聯(lián)華電子(UMC)副總經(jīng)理王國雍認為中國大陸與其他區域不同的地方是：美國是靠創(chuàng )新。臺灣地區是ODM(委托設計)發(fā)達，而ODM有采購權，可以把一些進(jìn)口芯片替換掉，因為自己做的芯片便宜，所以在臺灣地區有一個(gè)IC群。韓國的特點(diǎn)是IC采購壟斷，因為韓國就兩家大型IC企業(yè)——三星和LG。而中國是自我定義的市場(chǎng)，特質(zhì)是四個(gè)單字：快、多、低、短?？?，比其他區域市場(chǎng)快很多;多，客戶(hù)群非常多，系統公司非常多;低，比其他區域要求更低價(jià);短指產(chǎn)品生命周期短，例如德國的市場(chǎng)要求可靠性、驗證等指標，至少要保證IC用十年，但中國大陸系統對IC的要求沒(méi)那么高。

　　三波用戶(hù)特點(diǎn)

　　根據UMC調研中國的500多種IC設計，真正需要先進(jìn)制程的(28或40nm)不會(huì )超過(guò)兩成。因為制程節點(diǎn)遷移的動(dòng)力主要來(lái)自四方面：從芯片(die)面積上獲得的好處、性能提升、IP平臺復用、競爭的基準。從國際上看，第一波(1st-wave)(圖1)用戶(hù)永遠驅動(dòng)領(lǐng)先的工藝節點(diǎn)發(fā)展，例如GPU、CPU、應用處理器/基帶處理器、FPGA、網(wǎng)絡(luò )基礎設施用芯片等。而第二、三波用戶(hù)追求適合的工藝節點(diǎn)，例如WiFi、電源管理IC、觸摸屏驅動(dòng)器、智能電表IC、SIM卡等。

　　因此， 80%的IC設計停留在主流的節點(diǎn)，但是這80%的設計需要什么?需要特性(speciality)到位[1]。不同于20%的第一波客戶(hù)對代工廠(chǎng)的要求足夠快，這80%的客戶(hù)需要代工廠(chǎng)足夠深，這也是UMC定位的目標客戶(hù)。

　　中國多數客戶(hù)處于搶市階段

　　王國雍把本土IC設計公司的成熟度分成三階段，第一階段是搶市場(chǎng)，就是快速切入;第二階段要能賺錢(qián);第三階段叫永續經(jīng)營(yíng)。

　　中國80%~90%的IC設計公司目前處于快速搶市階段。這階段的特點(diǎn)是要快速切入，不太注重利潤率，所以往往采用第三方的IP;第二，需要借助設計服務(wù)公司，所以第一階段的公司大部分人力不足，沒(méi)想到要賺錢(qián)，要的只是fast to product(快速出產(chǎn)品)。

　　第一階段在選擇代工廠(chǎng)時(shí)也很簡(jiǎn)單，沒(méi)有考慮代工廠(chǎng)是否有下一代的制程節點(diǎn)，而是跟誰(shuí)的關(guān)系比較好;另外，要大品牌(Big brand)，誰(shuí)是第一陣營(yíng)的、名牌的，我就用，這樣我技術(shù)到位，我就容易搶市，不會(huì )因質(zhì)量問(wèn)題被趕出。

　　第二階段是盈利能力。此時(shí)企業(yè)開(kāi)始爬起來(lái)往上看，想到賺錢(qián)。此時(shí)產(chǎn)品已在市場(chǎng)上生存下來(lái)，但想要產(chǎn)品更多、市場(chǎng)更廣。這時(shí)，⒈企業(yè)開(kāi)始需要In-house(公司內部)的IP;⒉開(kāi)始在想選擇合適的代工廠(chǎng)，看哪家代工廠(chǎng)的成本效益最高，例如技術(shù)是我可以用的，不一定是最先進(jìn)的;⒊會(huì )想尋找甜蜜點(diǎn)(sweet spot)(圖1)。

　　第三階段是永續經(jīng)營(yíng)。永續經(jīng)營(yíng)時(shí)，市場(chǎng)已不僅局限國內了，更是全球。全球市場(chǎng)有個(gè)很大的不同——專(zhuān)利。因此你就要開(kāi)始建專(zhuān)利地圖和專(zhuān)利池，以支持不同的產(chǎn)品。因為你的客戶(hù)也怕被告侵權。另外，你經(jīng)營(yíng)要有綜效(synergy)，切入到綜效，產(chǎn)品要綜效。如果沒(méi)有綜效，再往下經(jīng)營(yíng)，就會(huì )跟那些巨頭進(jìn)行面對面交鋒?！　?/p>

          

　　為什么中國公司不愿被并購

　　中國有五百多家IC設計公司，為何中國本土企業(yè)不愿意被收購、重組?其實(shí)國外企業(yè)也不愿意被收購。Cadence設計系統公司全球運營(yíng)資深副總裁黃小立指出，因為我被你買(mǎi)了，我就沒(méi)活干了。問(wèn)題是國外商業(yè)操作系統比較完善，比如你為什么不并購?你現在股票10塊錢(qián)一股，我出12塊錢(qián)買(mǎi)，這首先是透明的，你得披露：我們公司收到了一個(gè)意向書(shū)，要12塊錢(qián)并購，但我不想賣(mài)。股民馬上會(huì )問(wèn)，你為什么不賣(mài)?明年你要做不到12塊錢(qián)一股，你就該下課了。

　　但國內很少出現這種情況。盡管中國股民和國外股民是一樣的—有錢(qián)就賺，沒(méi)錢(qián)就撤，但國外商業(yè)運作的透明度較高，而且股民的權利很大。

　　國外楷模

　　博通是個(gè)很好的典型。首先博通不是那么好打專(zhuān)利戰，因為專(zhuān)利是個(gè)另外一種玩兒法。而且高通專(zhuān)注在移動(dòng)上。而博通相對來(lái)講產(chǎn)品線(xiàn)較全，而且技術(shù)革新、技術(shù)投入相當大，很多領(lǐng)域都涉足。

　　國外領(lǐng)先企業(yè)的毛利是40%以上，有了40%，就可以做足夠的研發(fā)，研發(fā)可以投入到15%~20%，還有足夠的錢(qián)去給股民作利潤。國內的企業(yè)如果僅僅以30%就滿(mǎn)足了，打低端的，又要給股民一定的紅利，就缺乏足夠的研發(fā)投入。但研發(fā)是可持續性發(fā)展的基本保證。因此我們看到一些中國公司在國內外上市，只成為一代拳王——一個(gè)產(chǎn)品上去以后，后續就沒(méi)有了，公司也不見(jiàn)了?！　?/p>