小米 造手機的新思維

　　硬件是大多數互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)避之不及的敏感帶，互聯(lián)網(wǎng)本身被定性為高毛利產(chǎn)業(yè)，但做手機硬件，毫無(wú)疑問(wèn)是在做一件勞心費神又低毛利的事情。

　　2012年掀起一股風(fēng)潮互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)扎堆做智能手機。掀起這股風(fēng)潮的引領(lǐng)者是小米手機。

　　小米手機一代1999元的價(jià)格在當時(shí)的智能機當中當數超高性?xún)r(jià)比，特別是有著(zhù)雷軍這塊金字招牌，同樣是國產(chǎn)智能機總讓人覺(jué)得小米手機仿佛高級點(diǎn)兒，這才出現了接下來(lái)的需要預訂排號的一派繁榮景象。

　　但此后，頻繁重啟、售后不給力等問(wèn)題讓小米手機備受爭議。

　　客觀(guān)來(lái)講，每一款手機都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，小米也不例外。但從來(lái)沒(méi)有一部手機像小米一樣，愛(ài)它的人堅定地像一個(gè)宗教，毀他的人無(wú)所不用其極。

　　無(wú)論如何，成績(jì)算過(guò)得去，據小米聯(lián)合創(chuàng )始人黎萬(wàn)強披露數據，小米科技2012財年(1月到12月)的出貨量為719萬(wàn)臺，銷(xiāo)售額(含稅)126億元。

　　“顛覆”這個(gè)詞是小米極愛(ài)用的。雷軍說(shuō)：“小米是顛覆性創(chuàng )新的東西，顛覆肯定顛覆了別人的想法、看法，影響了別人的利益，一個(gè)新的東西產(chǎn)生以后，隨之而來(lái)的就是詆毀、抹黑、羨慕嫉妒恨，我自己的想法，不管怎么想，反正我把自己的事情做好就夠了。”

　　有人冷笑，創(chuàng )新?你在發(fā)布會(huì )上那身凡客都像極了喬老爺行不行。這只是句調侃，小米手機在市場(chǎng)以及營(yíng)銷(xiāo)宣傳方面的確或多或少受蘋(píng)果影響。而小米真正創(chuàng )新則是靠互聯(lián)網(wǎng)思路來(lái)賣(mài)手機。

　　硬件是大多數互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)避之不及的敏感帶，互聯(lián)網(wǎng)本身被定性為高毛利產(chǎn)業(yè)，但做手機硬件，毫無(wú)疑問(wèn)是在做一件勞心費神又低毛利的事情。

　　靠走量制勝幾乎不可能了，否則要讓“華為們”情何以堪。因而，互聯(lián)網(wǎng)公司最關(guān)鍵的制勝法寶是互聯(lián)網(wǎng)思維用戶(hù)體驗、快速更迭。

　　如果說(shuō)主打性?xún)r(jià)比這張牌，那么不妨把售價(jià)與成本基本平衡設為前提，接下來(lái)最關(guān)鍵的就是盈利模式。

　　像蘋(píng)果一樣的生態(tài)是很難構建的，對大多數互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，手機是入口，是推廣自身開(kāi)放平臺的好地方，就像小米在手機出現之前就研究的MIUI系統，再比如阿里云手機，打開(kāi)之后滿(mǎn)眼都是阿里的服務(wù)。

　　正如360總裁周鴻祎所說(shuō)：“純粹靠手機硬件銷(xiāo)售獲益的時(shí)代已經(jīng)不再，通過(guò)與互聯(lián)網(wǎng)結合，將一次性賣(mài)硬件變?yōu)殚L(cháng)期的服務(wù)收費，是未來(lái)的趨勢。”

　　截至目前，大多數互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在手機方面都做得不溫不火，“小米們”是否能在傳統手機行業(yè)中分一杯羹，還需要時(shí)間的考驗。

　　數字

　　1299

　　小米手機1S青春版在2012年終之際降價(jià)至1299元。不僅配置高于小米手機一代，價(jià)格也下降了700元。

　　70%

　　小米手機官網(wǎng)渠道銷(xiāo)量占比達到70%。

　　126億

　　小米手機2012財年總銷(xiāo)售額達126億元。

　　提名：阿里巴巴

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機，成功必要條件離不開(kāi)“專(zhuān)注”和“堅持”。這是一條步履維艱的路，你猜不到中途會(huì )遇到什么。2012年9月，國內外140多家受邀媒體齊聚上海參加宏碁與阿里云的手機發(fā)布會(huì )，然而，在距離發(fā)布會(huì )還有一小時(shí)之時(shí)，宏碁卻因為受到谷歌的施壓而突然宣布發(fā)布會(huì )暫時(shí)取消。如果宏碁堅持發(fā)布，谷歌將取消對宏碁Android授權?；ヂ?lián)網(wǎng)廠(chǎng)商做手機，無(wú)自主操作系統是首要解決的事情，經(jīng)過(guò)谷歌的施壓后，阿里云的生存空間似乎越來(lái)越狹窄。