歐洲貴族倍科加速在中國家電市場(chǎng)本土化

　　國內冰箱市場(chǎng)雖然下行，不過(guò)歐洲家電品牌倍科在中國市場(chǎng)精心耕耘后在2012年取得一些進(jìn)展，并找到了一些突破口。

　　倍科中國區市場(chǎng)經(jīng)理劉德星日前向中國家電網(wǎng)記者分享過(guò)去一年的工作時(shí)表示，倍科2012年冰箱銷(xiāo)量增長(cháng)60%，銷(xiāo)售額增長(cháng)了40%，“雖然我們基數小，但在過(guò)去一年市場(chǎng)推廣中也摸索到一些突破口”，劉德星說(shuō)。

　　產(chǎn)品注重返樸歸真

　　產(chǎn)品、渠道和管理是倍科可以繼續突破的點(diǎn)。劉德星向記者分享了倍科的調研成果，“我們通過(guò)對北京、天津、東北各城市市場(chǎng)的調研發(fā)現，70末、80初的主流消費人群經(jīng)濟獨立、崇尚自由無(wú)拘束的生活方式，這一群體更加傾向于簡(jiǎn)約的產(chǎn)品，冰箱也是”。

　　“我們思考如何讓冰箱更符合他們這種消費觀(guān)，也許減少冰箱內部隔斷間，讓空間沒(méi)有限制更符合他們隨性的使用習慣。” 劉德星說(shuō)，“后期的市場(chǎng)測試證明了我們的想法。很多中高端冰箱內部設計太多，有大小不一各種儲存隔間，隔斷太多長(cháng)長(cháng)短短反而讓用戶(hù)不知道怎么放，還造成空間浪費。”

　　劉德星說(shuō)，在調研中還發(fā)現，消費者更傾向于清新、柔和的冰箱外觀(guān)色。很多消費者希望冰箱的功能能給食物營(yíng)造自然的存儲環(huán)境，因而一些功能設計會(huì )仿生化，倍科在產(chǎn)品設計中也在融合仿生技術(shù)手段。

　　對冰箱產(chǎn)品今后趨勢，劉德星判斷，近年來(lái)增長(cháng)明顯的三門(mén)冰箱在未來(lái)一二年將占整體冰箱市場(chǎng)四成左右，但三門(mén)增長(cháng)不會(huì )無(wú)限制。

　　中怡康數據顯示，截止到2012年11月，三門(mén)冰箱累計零售量份額為33.30%，但整體市場(chǎng)下降了1.80%，其中一二三級市場(chǎng)下滑3.39%、1.44%和0.21%，四級市場(chǎng)則因具備消費潛力出現3.08%正向增長(cháng)。中怡康認為，2013年三門(mén)冰箱市場(chǎng)將繼續延續向高低兩頭發(fā)展的趨勢。特別需要關(guān)意低端的機械式三門(mén)冰箱和高端的風(fēng)冷三門(mén)冰箱的市場(chǎng)將會(huì )成為企業(yè)產(chǎn)品集中布局的區域。

　　劉德星認為三門(mén)冰箱真正利用空間其實(shí)有限，而隨著(zhù)寬大外觀(guān)的二門(mén)冰箱增長(cháng)回歸，三門(mén)未來(lái)增長(cháng)有限。值得關(guān)注的是，中怡康數據也顯示230-250升的大容積二門(mén)冰箱有回歸之勢，這塊市場(chǎng)原來(lái)在下滑，現在下滑幅度在收窄。

　　去年倍科向中國市場(chǎng)推出共20多款原裝進(jìn)口產(chǎn)品，劉德星介紹，2013年產(chǎn)品陣容更系列化，多達30多款，涵蓋高端四門(mén)、三門(mén)、寬門(mén)、法式冰箱等。去年倍科試推廣的儲米冰箱在終端反應見(jiàn)好，今年也會(huì )重點(diǎn)推儲米功能的冰箱。

　　2013年倍科向中國市場(chǎng)也會(huì )推出數款高端滾筒洗衣機新品，劉德星說(shuō)洗衣機新品在今年3月份上市前還不會(huì )對外公開(kāi)，但他透露產(chǎn)品主要亮點(diǎn)在一些更精細化和人性化功能上。

　　提高本土化 嘗試電商渠道

　　“每增加一個(gè)產(chǎn)品型號，對我們這樣的外資企業(yè)而言，意味著(zhù)管理成本、供應鏈成本和模具成本都要增加，”劉德星坦言外資企業(yè)在中國市場(chǎng)面臨的考驗，而這也正是倍科要突破的另一個(gè)點(diǎn)。

　　中國家電網(wǎng)獲悉，倍科在新舊年交替之際對全球管理層做出調整，自2013年1月份開(kāi)始中國區高層都換成中方人士，讓管理與營(yíng)銷(xiāo)更本土化。

　　在渠道上，劉德星表示，倍科往區域連鎖下沉同時(shí)，也會(huì )往代理模式走，也會(huì )嘗試電商渠道。在他看來(lái)，傳統渠道是不掙錢(qián)的，電商已經(jīng)改變了渠道格局，明年電商成長(cháng)會(huì )更規范，品牌廠(chǎng)家中未設電商部門(mén)的企業(yè)已不多了，倍科會(huì )有意識的去做電商渠道，明年會(huì )成立獨立部門(mén)與電商接洽，從產(chǎn)品上有區隔的去合作。目前倍科與天貓、庫巴、蘇寧易購已建立合作。

　　對于2013年家電市場(chǎng)，劉德星判斷，整體不會(huì )有大變動(dòng)，局部市場(chǎng)會(huì )有一些變化，二三線(xiàn)市場(chǎng)相對穩定，而北上廣這些一線(xiàn)市場(chǎng)不會(huì )有恢復性改變。