互聯(lián)網(wǎng)手機進(jìn)入易變現難 供應鏈能力成短板

　　擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)、精通電商、更懂用戶(hù)成為互聯(lián)網(wǎng)人進(jìn)入手機行業(yè)的天然優(yōu)勢

　　編者按/隨著(zhù)諾基亞、摩托羅拉等巨擘的轟然倒下，“智能機替換潮”正引發(fā)著(zhù)各路人馬紛紛殺入手機市場(chǎng)。一個(gè)顯著(zhù)的熱點(diǎn)就是越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者“盯上了”手機制造行業(yè)，這些新興的手機大多也都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道銷(xiāo)售，互聯(lián)網(wǎng)手機開(kāi)始大行其道。

　　這些手機制造新勢力創(chuàng )業(yè)者認為，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式研發(fā)、運營(yíng)手機是未來(lái)的趨勢。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的平臺進(jìn)行內容運營(yíng)，通過(guò)電商渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，這種方式將改變傳統的手機生態(tài)鏈條。然而，包括華為、中興、聯(lián)想等傳統手機巨頭也在開(kāi)始發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)渠道，因此對于勢單力薄的創(chuàng )業(yè)者而言，要想在這個(gè)領(lǐng)域有所作為，如何讓手機這個(gè)“舊瓶”裝上“互聯(lián)網(wǎng)”的新酒，最終如何賺錢(qián)，才是互聯(lián)網(wǎng)手機創(chuàng )業(yè)者們面臨的最關(guān)鍵的問(wèn)題。

　　小米宣布新一輪融資2.16億美元，估值40億美元;大可樂(lè )手機初獲天使投資，規模即達兩億元人民幣。在資本的沉寂期，互聯(lián)網(wǎng)手機儼然成了資本的寵兒。

　　擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)、精通電商、更懂用戶(hù)成為互聯(lián)網(wǎng)人進(jìn)入手機行業(yè)的天然優(yōu)勢，但互聯(lián)網(wǎng)人本身在供應鏈上缺乏積淀。另外在低價(jià)格競爭中，手機不賺錢(qián)靠軟件盈利的美麗愿望也在短期內難以實(shí)現。因此，互聯(lián)網(wǎng)手機的市場(chǎng)持久力，以及變現能力將越來(lái)越成為互聯(lián)網(wǎng)手機創(chuàng )業(yè)者面臨的一大考驗。

　　大變革背景下進(jìn)入者眾多

　　硬件、供應鏈、人才萬(wàn)事俱備，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的背景之下隨之而來(lái)的就是大范圍的換機潮。于是，新品牌的機會(huì )也就出現了。

　　蘋(píng)果的成功讓人們看到了“手機+互聯(lián)網(wǎng)”的爆發(fā)力，而安卓開(kāi)放也給了創(chuàng )業(yè)者分一杯羹的機會(huì )。隨著(zhù)智能手機配件日趨標準化，硬件廠(chǎng)商的標準化+Android系統的支持+富士康等代工廠(chǎng)的加入，打造手機品牌的門(mén)檻似乎變得越來(lái)越低。

　　老牌手機品牌諾基亞、摩托羅拉的逐漸衰落，也帶來(lái)了充足的人才。博沃手機CEO任健表示，大公司的倒下，手機產(chǎn)業(yè)鏈上各種各樣成熟的人才得以進(jìn)入新興的手機公司。

　　硬件、供應鏈、人才萬(wàn)事俱備，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的背景之下隨之而來(lái)的就是大范圍的換機潮。于是，新品牌的機會(huì )也就出現了。

　　手機中國聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)王艷輝告訴《中國經(jīng)營(yíng)報》記者，國內手機市場(chǎng)正處于迅速變革期的紅海，配置、營(yíng)銷(xiāo)模式都在變革所以給了新人機會(huì )。從市場(chǎng)容量與更新速度來(lái)看，這是2億~3億部手機的市場(chǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)渠道的銷(xiāo)量在增長(cháng)，傳統渠道在降低。

　　實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們涉足手機，是為了利用手機開(kāi)啟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大門(mén)。比如，阿里巴巴一直堅持的戰略就是打造獨立的手機操作系統——阿里云OS，意在通過(guò)這款智能操作系統，完成整個(gè)集團在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的布局和創(chuàng )新。而百度、盛大等更多則是為了搶占入口而做起了預裝機，奇虎360號稱(chēng)的特供機，在業(yè)內人看來(lái)，只不過(guò)是傳統生產(chǎn)商和互聯(lián)網(wǎng)渠道的結合，還算不上互聯(lián)網(wǎng)手機。

　　互聯(lián)網(wǎng)大佬們涉及手機行業(yè)，最初讓傳統手機大佬很擔憂(yōu)。不過(guò)，中興、華為已經(jīng)覺(jué)醒，紛紛與線(xiàn)上渠道深度合作布局線(xiàn)上。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)李易表示，去年小米占了一個(gè)先機，之前傳統生產(chǎn)者對互聯(lián)網(wǎng)比較淡薄，他們看重跟運營(yíng)商捆綁，但現在運營(yíng)商對捆綁補貼已減少，他們就都聚焦在B2C市場(chǎng)。傳統制造商一旦開(kāi)始重視互聯(lián)網(wǎng)手機，競爭態(tài)勢就會(huì )很快發(fā)生變化。比如，華為在近日新推出的榮耀四核機，其1888元的價(jià)格，很明顯就是來(lái)圍堵小米2的。

　　供應鏈能力是短板

　　互聯(lián)網(wǎng)人涉足手機研發(fā)、生產(chǎn)，實(shí)際上最具挑戰性的還是上游供應鏈的整合能力。

　　“互聯(lián)網(wǎng)手機現在呈現一個(gè)怪圈，優(yōu)點(diǎn)無(wú)限被放大。大家拼的都是長(cháng)板，而不是短板。這符合互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品特點(diǎn)，其他短板能夠通過(guò)不斷升級完善，但手機歸根到底是硬件產(chǎn)品，只拼低價(jià)或配置一定會(huì )影響用戶(hù)體驗的。”王艷輝表示。

　　分析目前這些互聯(lián)網(wǎng)手機，以擦邊球特供機形式出現的奇虎360拼的是低價(jià)，而新起來(lái)的大可樂(lè )手機則拼的是低價(jià)+大屏。

　　但互聯(lián)網(wǎng)手機，實(shí)際上拼的是軟件、硬件和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。木桶最終的容水量是由短板來(lái)決定，而拼長(cháng)板的市場(chǎng)打法，并不是長(cháng)久之計。

　　互聯(lián)網(wǎng)人涉足手機研發(fā)、生產(chǎn)，實(shí)際上最具挑戰性的還是上游供應鏈的整合能力。王艷輝表示，互聯(lián)網(wǎng)公司擅長(cháng)在短期內把一個(gè)品牌做好，從而節省了品牌推廣的成本和營(yíng)銷(xiāo)成本。但是，線(xiàn)下供應鏈操控能力都需要提高。

　　據科通芯城執行副總裁朱繼志介紹，一臺手機能不能掙到錢(qián)取決于成本控制，成本又包含制造成本、經(jīng)營(yíng)成本，品牌營(yíng)銷(xiāo)成本，庫存成本。制造成本控制考驗了供應鏈管理能力，這正是新進(jìn)公司的短板。要解決供貨源的問(wèn)題，比如屏幕如果用夏普，其成本則取決于，首先是夏普會(huì )不會(huì )供給你，其次是給你的價(jià)格夠不夠好，三是貨緊缺的時(shí)候，給不給你貨。這些供貨廠(chǎng)商注重長(cháng)期持續合作，而新來(lái)的量，一般都很小，很難得到重視。比如高通的產(chǎn)能就這么多，支持了一個(gè)，就無(wú)法支持另一個(gè)。因此，選擇誰(shuí)，機會(huì )成本是很大的。

　　朱繼志認為，對新進(jìn)來(lái)的公司來(lái)說(shuō)，制造成本肯定是高的。供應鏈的管理，內部系統的協(xié)調，需要很長(cháng)時(shí)間才能做好。在制造領(lǐng)域，降成本不是一天兩天能做到的，降成本考驗的是替換元器件的能力。比如是美國做的高價(jià)IC元器件，要換成中等價(jià)位中國臺灣或韓國產(chǎn)的，這種替換成本對新進(jìn)來(lái)的很難，因為成本控制體系的建立，需要很龐大的采購體系，至少需要3年時(shí)間才能建立。

　　王艷輝表示，現在電商搶手機品牌，手機公司搶線(xiàn)上品牌，傳統和互聯(lián)網(wǎng)兩派正在相互融合。今年是快魚(yú)吃慢魚(yú)，比誰(shuí)走的更快，誰(shuí)能留下;明年將是大魚(yú)吃小魚(yú)，比誰(shuí)做的規模量級更大;而后年則是優(yōu)魚(yú)吃劣魚(yú)，比拼的是綜合運營(yíng)實(shí)力。

　　入口變現尚需時(shí)日

　　只有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式成熟了，入口的盈利才有可能。而互聯(lián)網(wǎng)模式的手機公司，最終將回歸到制造業(yè)的本質(zhì)。

　　當下的智能手機，成了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的第一入口，于是各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大佬們都想第一時(shí)間搶占終端，在手機上綁定自己的軟件，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代第一時(shí)間獲得用戶(hù)。

　　把自己的業(yè)務(wù)從PC移植到手機上來(lái)，是互聯(lián)網(wǎng)手機的商業(yè)邏輯。自從去年8月小米手機亮相之后，阿里巴巴、百度、奇虎360等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都已經(jīng)推出內置其產(chǎn)品和服務(wù)的智能手機，但眼下在中國這種付費環(huán)境下，商業(yè)模式基本都是在手機硬件上少賺錢(qián)或者不賺錢(qián)，而靠搭載的服務(wù)和流量來(lái)變現。

　　在樂(lè )蛙科技COO袁潛龍看來(lái)，沒(méi)有海量用戶(hù)，就談不上變現。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式還不是太清晰，現在真正還是靠硬件賺錢(qián)。硬件先賺錢(qián)，隨著(zhù)價(jià)格不斷往下走，當積累了海量用戶(hù)后，才有可能通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)賺錢(qián)。

　　小米的模式也驗證了這一點(diǎn)。近日，小米手機正式推出主題收費計劃，即用戶(hù)在下載更換小米手機主題的時(shí)候，需要支付一定的費用。但是，在不少“米粉”的強烈抵觸下，小米官方微博很快做出回應：“收費是由于市場(chǎng)上優(yōu)秀、高品質(zhì)的主題太少了，為了吸引專(zhuān)業(yè)設計師加入，才引入了市場(chǎng)機制。”

　　事實(shí)上，小米的收費計劃可能遠不止于主題，目前小米正在搭建游戲開(kāi)放平臺，通過(guò)推薦和內置游戲，與開(kāi)發(fā)者分成獲得收入。小米科技聯(lián)合創(chuàng )始人兼副總裁黎萬(wàn)強表示，安卓上的生態(tài)圈一直就沒(méi)有蘋(píng)果的那么完善，只有到了一定規模，再談賺錢(qián)會(huì )比較好。

　　除了游戲，軟件也很難在這個(gè)入口真正賺到錢(qián)。但是，當下很多手機廠(chǎng)商正在通過(guò)內置軟件賺錢(qián)方式套現。比如盛大手機不僅預置了盛大自己的全線(xiàn)產(chǎn)品，還預置了騰訊的產(chǎn)品。袁潛龍表示，這只是一個(gè)過(guò)渡階段的付費模式，一些軟件只是暫時(shí)性的推，不可能長(cháng)久推。因此，對于這種階段性的模式，他并不看好。

　　“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推智能手機，是為了在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代搶占一個(gè)流量入口。”這是一個(gè)普遍的說(shuō)法。比如，奇虎360、阿里巴巴、百度等先后推出了不止一款智能手機，但至今還沒(méi)有一個(gè)贏(yíng)家。朱繼志認為，只有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式成熟了，入口的盈利才有可能。而互聯(lián)網(wǎng)模式的手機公司，最終將回歸到制造業(yè)的本質(zhì)。他們只有通過(guò)規模制造和良好的供應鏈管理來(lái)控制成本，才能在激烈競爭的市場(chǎng)環(huán)境中立足并生存下去。