微軟將Surface低價(jià)策略進(jìn)行到底

　　微軟推出平板電腦Surface可謂是一石激起千層浪，而最近爆出的微軟將給Surface定價(jià)199美元的傳言，更是將微軟推上了與PC廠(chǎng)商決裂的邊緣。但微軟似乎也表明了自己的態(tài)度：將Surface進(jìn)行到底。

　　作為PC上游主導廠(chǎng)商，幾十年來(lái)微軟都盡量回避自有品牌硬件產(chǎn)品與下游廠(chǎng)商搶食，但這一慣例被微軟Surface平板打破，也招來(lái)許多PC廠(chǎng)商的質(zhì)疑與不滿(mǎn)。

　　宏碁董事長(cháng)王振堂稱(chēng)，硬件并不是微軟擅長(cháng)的領(lǐng)域，所以微軟應該認真考慮，三思而后行，因為這將給現有的生態(tài)系統帶來(lái)巨大的負面影響，其他品牌可能會(huì )采取消極的行動(dòng)。

　　宏碁全球個(gè)人電腦業(yè)務(wù)總裁坎貝爾更是直截了當地表示，如果微軟推出Surface平板電腦，宏碁將考慮放棄生產(chǎn)Windows設備。

　　聯(lián)想、惠普、戴爾等幾家PC廠(chǎng)商也表示，并不歡迎微軟進(jìn)軍硬件領(lǐng)域，同時(shí)也不看好微軟Surface未來(lái)的市場(chǎng)前景。

　　其實(shí)，眾多PC廠(chǎng)商這樣的質(zhì)疑并不是沒(méi)有道理。過(guò)去的二十年里，微軟和PC廠(chǎng)商之間一直保持著(zhù)一種默契的共生關(guān)系。微軟的Windows操作系統提供了標準化的開(kāi)放平臺，使PC廠(chǎng)商只需關(guān)注硬件改進(jìn)。反過(guò)來(lái)，宏碁、戴爾和聯(lián)想等公司之間的競爭又推動(dòng)消費價(jià)格下降，并推廣了微軟軟件的使用。

　　但微軟公司在最近提交的文件中也承認，Surface將與微軟的合作伙伴競爭，這可能會(huì )影響他們對微軟平臺的忠誠，并在微軟與合作伙伴之間制造緊張的氣氛。

　　面對合作伙伴的質(zhì)疑，微軟這次則采取了強硬的做法。近日，微軟Windows業(yè)務(wù)部門(mén)總裁史蒂文·辛諾夫斯基在其博客上公布了Windows RT項目的廠(chǎng)商合作伙伴，其長(cháng)期的合作伙伴宏碁卻并未出現。究其原因，或許就是因為宏碁在反對Surface的態(tài)度上表現得最為強硬。微軟的這一舉動(dòng)，也似乎在向外界傳遞一個(gè)信號：我就是要做Surface!

　　此外，更讓PC廠(chǎng)商感到坐立不安的是有關(guān)微軟將給Surface定價(jià)199美元的傳言。

　　IDC分析師麥尼利認為，199美元的價(jià)格將非常有助于微軟在競爭激烈的平板電腦市場(chǎng)上獲得增長(cháng)。但如此低的價(jià)格將使微軟OEM合作伙伴陷入困境，因為它們無(wú)法以如此低的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品。微軟的合作伙伴必須向微軟支付操作系統使用費，而且無(wú)法像微軟那樣通過(guò)銷(xiāo)售應用和內容彌補由硬件造成的虧損。因此，微軟推Surface就會(huì )讓平板電腦合作伙伴不滿(mǎn)，199美元的價(jià)格可能使它們極度不滿(mǎn)。

　　臺灣媒體Digitimes也表示，如果Surface定價(jià)199美元的傳言是真實(shí)的，微軟的Windows RT合作伙伴，如聯(lián)想、華碩、三星電子和戴爾都有可能停止與微軟的合作，將留下微軟在Windows RT市場(chǎng)上獨舞。而微軟不僅將會(huì )失去巨額的Windows RT授權費，Win 8系統在平板上的普及也將遙遙無(wú)期。

　　但是市場(chǎng)留給微軟和合作伙伴的時(shí)間也不太多了。根據研究公司Strategy Analytics上月發(fā)布的一份報告，截止今年6月，蘋(píng)果在平板電腦市場(chǎng)上所占份額達68.3%之多，剩余的份額也為Android聯(lián)盟廠(chǎng)商所瓜分。在PC廠(chǎng)商不給力的情況下，微軟必須要身先垂范，拿出一款鎮得住的樣板產(chǎn)品。如果微軟也想從中分得一杯羹的話(huà)，則必須以低價(jià)銷(xiāo)售沖擊市場(chǎng)。

　　若以和iPad相近的價(jià)格銷(xiāo)售Surface的話(huà)，微軟根本不足以和蘋(píng)果展開(kāi)競爭。微軟的此番舉措只是想證明它屬于這片領(lǐng)域，得到消費者的支持比得到其硬件用戶(hù)的支持更加重要。199美元的定價(jià)的確是很瘋狂，但這也是微軟唯一能與蘋(píng)果在該領(lǐng)域抗衡的手段。

　　但也是為了避免合作伙伴的不滿(mǎn)，鮑爾默在多個(gè)場(chǎng)合都聲明Surface平板電腦只是一個(gè)設計概念，合作商的重要性不會(huì )因此降低。鮑爾默還表示，Surface在1年內可能只會(huì )賣(mài)出上百萬(wàn)臺，因此只把Surface定義為試水型產(chǎn)品，以打消合作伙伴疑慮。

　　開(kāi)售Surface已成定局，微軟的考驗也隨之而來(lái)，如何把握這個(gè)尺度，仍能與眾多PC廠(chǎng)商保持合作，將是一個(gè)難題。然而一旦這條路走通了，微軟加上眾多PC廠(chǎng)商的組合將嚴重威脅蘋(píng)果的地位。