宏碁試水智能手機：7月18日將推兩款高端產(chǎn)品

　　在經(jīng)歷了PC業(yè)績(jì)下滑和十年來(lái)首次營(yíng)業(yè)虧損之后，宏碁(Acer)開(kāi)始在更多方面下注。7月9日，宏碁集團觸控事業(yè)群中國觸控事業(yè)部總經(jīng)理陳國維在接受本報專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，該公司將在7月18日發(fā)布兩款手機產(chǎn)品，主攻中國大陸中高端智能終端市場(chǎng)。

　　陳國維在2011年6月加盟宏碁后一直行事低調。據他表示，宏碁對手機業(yè)務(wù)的期望不僅是帶來(lái)一個(gè)新的業(yè)務(wù)線(xiàn)，而是與PC筆記本產(chǎn)品和云計算平臺整合。

　　今年將是宏碁奮起反擊的一年，從某種意義上說(shuō)，宏碁正在迎來(lái)“轉型時(shí)刻”：PC業(yè)務(wù)的刺激已經(jīng)放緩，必須尋找新的業(yè)務(wù)模式。宏碁股份有限公司一季度的財務(wù)報告顯示，公司第一季度凈利潤下降72%。

　　按照宏碁公司總裁翁建仁 (Jim Wong)的說(shuō)法，消費者期待從供應商提供的產(chǎn)品中獲得全新體驗，他希望宏碁的解決方案能提供新的可能性，按照這個(gè)目標，“手機”或許成為了一個(gè)答案。

　　但問(wèn)題的關(guān)鍵是，手機并不會(huì )在短期內成為新的增長(cháng)點(diǎn)，宏碁需要考慮的是如何在加速布局手機業(yè)務(wù)同時(shí)推進(jìn)PC業(yè)務(wù)并使其復蘇。

　　事實(shí)上，宏碁筆記本一年五六千萬(wàn)臺的出貨量，公司不會(huì )要求手機這塊新業(yè)務(wù)的利潤超出核心業(yè)務(wù)。陳國維認為，自己剛好可以有1~2年的時(shí)間，一步一步搭建團隊構建渠道并逐步樹(shù)立品牌。

　　陳國維希望宏碁手機或許可以依托PC的品牌效應，在用戶(hù)認知度方面少花些時(shí)間。但銷(xiāo)售手機產(chǎn)品需要與PC不同的營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)技能。當市場(chǎng)上存在無(wú)數爭奪消費者眼球的競爭時(shí)，要打出知名度可能并不容易。

　　陳國維表示，對于現在一些不計成本犧牲質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)手法有些擔心，他表示，智能終端設備制造商必須保持對硬件技術(shù)的敬畏之心，宏碁不愿意用價(jià)格戰的方式獲得市場(chǎng)占有率。

　　市場(chǎng)調研數據顯示，2012年5月中國手機市場(chǎng)產(chǎn)品均價(jià)依舊延續下降走勢，ZDC監測數據顯示，本月共有近380款產(chǎn)品價(jià)格下降，占在售產(chǎn)品數量的25.6%。其中智能手機降價(jià)產(chǎn)品占據六成以上。

　　避免價(jià)格戰意味著(zhù)，宏碁可能會(huì )避開(kāi)聯(lián)想、華為、小米千元手機的潛在威脅。如果宏碁推出一款更便宜、但性能更完備的手機，高端市場(chǎng)也許同樣會(huì )向宏碁傾斜。

　　宏碁需要推出更值得推敲的產(chǎn)品，而不至于在安卓手機的同質(zhì)化大潮中被迅速淹沒(méi)。在加盟宏碁之前，陳國維在中國惠普負責移動(dòng)終端產(chǎn)品的供應鏈運營(yíng)，與全球各大供應鏈廠(chǎng)商頗有淵源，這其中，也不乏蘋(píng)果供應鏈中的關(guān)鍵廠(chǎng)商。

　　“跟我們合作其實(shí)是很痛苦的一件事情，因為我們有很多要求，不斷的提升技術(shù)指標，要求OEM把工作做好，而不是趕著(zhù)出貨。”陳國維說(shuō)。

　　此前他花大量的時(shí)間與OEM廠(chǎng)商就產(chǎn)品細節進(jìn)行溝通，確保即將面世的產(chǎn)品在細節上不出紕漏。他表示：“如果我們按照放量和成本的要求去做，那么我們沒(méi)有辦法獲得我們想要的結果。”

　　陳國維還希望宏碁的渠道更具靈活性，滿(mǎn)足手機客戶(hù)不同的需求，同時(shí)有助于PC產(chǎn)品在企業(yè)級市場(chǎng)的整合。宏碁的渠道仍然需要不斷創(chuàng )新，才能在與運營(yíng)商、零售賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售組合中，為手機銷(xiāo)售放量創(chuàng )造條件。

　　陳國維需要尋找一些方式，獲得想要的品牌效應，而其正竭力追趕應用體驗潮流的IT廠(chǎng)商也無(wú)不如此。

　　活躍在IT消費科技領(lǐng)域的公司紛紛向手機行業(yè)進(jìn)軍，軟件、硬件和互聯(lián)網(wǎng)公司都在其列。小米在平價(jià)手機領(lǐng)域占領(lǐng)了一塊市場(chǎng)份額，聯(lián)想則對商業(yè)終端市場(chǎng)顯示出興趣。按照這個(gè)標準，宏碁手機業(yè)務(wù)的“壓力”超乎想象。但陳國維拒絕透露一切與此相關(guān)的投資、建設甚至放量和業(yè)績(jì)的目標。

　　陳國維正在等待這個(gè)過(guò)程逐漸完整和清晰，從團隊到產(chǎn)品、口碑、市場(chǎng)再到品牌。在追求增長(cháng)的過(guò)程中，陳國維和他的團隊需要確保，宏碁在手機業(yè)務(wù)上的目標是合適的。“現在智能手機的市場(chǎng)浮躁的人特別多，靠嘴皮子說(shuō)話(huà)的特別多，打口水戰的人特別多，其實(shí)能不能賺錢(qián)最重要。”陳國維說(shuō)。