Linear CTO：從客戶(hù)反饋中萌發(fā)新的設計思路

　　Tuite：這會(huì )導致第二貨源嗎?

　　Dobkin：不太會(huì )。如果您是一家代工廠(chǎng)，則會(huì )導致第二貨源，因為代工廠(chǎng)希望擁有一家第二貨源代工廠(chǎng)。那些大部分業(yè)務(wù)由代工廠(chǎng)完成的公司也希望有第二貨源。

　　但是，對于由凌力爾特及某些提供標準線(xiàn)性 IC 的公司而言，則沒(méi)有確切的第二貨源。假如回到我們創(chuàng )立公司之初，常用的工藝并沒(méi)有多少。在當時(shí)的情況下，一家公司推出上佳的線(xiàn)性 IC 之后，就會(huì )被 Fairchild、National、TI 和 Motorola 等公司所仿制。這些 IC 大部分采用雙極性工藝，因此如果您在一家公司沒(méi)能找到所需的產(chǎn)品，在下一家就有可能找到。此類(lèi)產(chǎn)品的布局幾乎完全是相同，可互換使用。

　　快速發(fā)展到今天，每家公司都擁有其自己的特殊工藝。他們在其工藝上運用了特有的技巧，以使其按照他們的意愿操作。這些屬于各家公司內部專(zhuān)有的制造工藝不會(huì )被其他半導體公司所復制。因此，您從一家公司購買(mǎi)的電路在其他地方不存在直接的第二貨源。也許有一個(gè)功能上的第二貨源，不過(guò)這仍然意味著(zhù)需要對 PC 電路板進(jìn)行重新布局，對電路實(shí)施規格驗證，并確定其能夠正確地工作。但是與原有的不會(huì )完全相同。

　　因此，我推測會(huì )有很多負責采購的人員試圖告知他們的工程小組：“你們必需擁有具備第二貨源的產(chǎn)品。”，可是，如今情況并不是這樣了，知道嗎? 如果您仍然持這種觀(guān)點(diǎn)，就會(huì )讓您的公司落伍。

　　Tuite：好。我想問(wèn)一些您所了解有關(guān)凌力爾特內部推動(dòng)設計過(guò)程的問(wèn)題。如今是一種什么樣的狀況? 與最初相比有了怎樣的變化?

　　Dobkin：變化實(shí)際上非常之少。我們的業(yè)務(wù)宗旨是尋找我們能夠將之轉變?yōu)?IC，同時(shí)客戶(hù)又覺(jué)得有用處的新功能。要實(shí)現這一目標，我們的做法是與客戶(hù)進(jìn)行面對面的交流溝通，并招募對 IC 設計和系統均很精通和會(huì )有新思路的工程師。

　　我們在創(chuàng )立之初就是這么做的，至今依然如此，因為我們的業(yè)務(wù)不是制造量大價(jià)廉的 IC。我們希望制造高功能性的 IC，從而為工程公司的分集提供解決方案。我們不需要成為最大的半導體公司，而且將來(lái)也永遠不會(huì )成為最大的。所以，我們只希望做自己最擅長(cháng)的，就是為 IC 實(shí)現新的功能。這些經(jīng)營(yíng)思想已被許多公司 (例如：Intel) 借鑒和采納，否則，將來(lái)某個(gè)時(shí)候我們的業(yè)務(wù)就會(huì )走向衰敗。

　　例如：我們有一些充電泵電路 —— 二倍壓器、三倍壓器 —— 它們是一種標準產(chǎn)品。我們認為，對于標準產(chǎn)品而言它們是不錯的思路。當蜂窩電話(huà)的背光源轉向白光 LED 時(shí)，它們所需的電壓比電池提供的要高。于是我們開(kāi)始向客戶(hù)推薦我們的充電泵產(chǎn)品，客戶(hù)開(kāi)始在許多蜂窩電話(huà)中使用這些充電泵 IC。

　　接著(zhù)，眾多的競爭者加入了制造蜂窩電話(huà) LED 用充電泵的行列，并且從我們這里奪走了大量的業(yè)務(wù)，因為我們不是價(jià)格最低的制造商。因此，我們放棄了此項業(yè)務(wù)。不過(guò)，我們的此類(lèi)器件仍然在很多工業(yè)應用中使用，這些應用需要進(jìn)行穩壓或者我們所提供的某些內置功能，而這些功能一般來(lái)說(shuō)并非僅僅為了滿(mǎn)足點(diǎn)亮燈泡的需要。

　　Tuite：我想向您請教一下有關(guān)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的管理。您從事此項工作很久了，工程設計中始終有一個(gè)傾向，就是充分利用盡可能多的時(shí)間。所以，您不得不推動(dòng)開(kāi)發(fā)進(jìn)程并使產(chǎn)品依據進(jìn)度表的要求按時(shí)推出，同時(shí)還不能因此而使從事開(kāi)發(fā)工作的工程師們的創(chuàng )新熱情與努力受到壓制。您是怎么做的呢?

　　Dobkin：?jiǎn)?dòng)開(kāi)發(fā)工作時(shí)，我們的確有一個(gè)進(jìn)度表，規定了產(chǎn)品應該于什么時(shí)間推出，而且我們盡力試圖按進(jìn)度要求推出產(chǎn)品。事情不會(huì )總是如您所規劃的那樣一帆風(fēng)順，有的時(shí)候開(kāi)發(fā)周期比計劃的要長(cháng)，甚至長(cháng)很多。這僅僅意味著(zhù)它超過(guò)了進(jìn)度表規定的完成時(shí)點(diǎn)，會(huì )有更多的人給予關(guān)注并大幅增加幫助的力度以促進(jìn)其盡早完成。

　　這是開(kāi)發(fā)創(chuàng )新電路所面臨的問(wèn)題之一。倘若我們制作的是定制電路、或客戶(hù)有著(zhù)嚴格的電路設計完成期限，那么就不能心存僥幸。由于創(chuàng )新過(guò)程不會(huì )總是按照您的時(shí)間進(jìn)度表向前推進(jìn)，而且您所承受的壓力來(lái)自于進(jìn)度要求，而不是一定要開(kāi)發(fā)出擁有嚴格的功能并實(shí)現了某種進(jìn)步的產(chǎn)品，所以，在這種情況下您無(wú)法展開(kāi)創(chuàng )新設計。