兆易:游擊戰練就閃存黑馬

　　串行閃存的一匹黑馬

　　存儲器業(yè)是巨型玩家的戰場(chǎng)，新企業(yè)躋身于此談何容易!

　　但是，一家號稱(chēng)從打游擊戰起家的企業(yè)——兆易創(chuàng )新，2010年出貨1億多顆串行閃存;2011年出貨超過(guò)3億顆，營(yíng)業(yè)額將近5億元人民幣，進(jìn)入了代工廠(chǎng)——中芯國際(SMIC)的本土客戶(hù)中的前五大流片商名單。

　　而兆易創(chuàng )新2005年才成立，如今只有6歲，早期是做存儲器IP的業(yè)務(wù)，2007年底開(kāi)始轉型做NOR Flash(閃存)，定位移動(dòng)產(chǎn)品用的串行閃存(SPI Flash)，已是中國最大的閃存廠(chǎng)商，下一步計劃開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

　　打游擊戰

　　雖然不是政府重點(diǎn)支持的國家隊，兆易以中低端的產(chǎn)品切入市場(chǎng)，“我們是從游擊戰打起，收拾一些別人不想做的。”北京兆易創(chuàng )新科技有限公司運營(yíng)副總何衛告訴《電子產(chǎn)品世界》的編輯，例如，三星一定是主做DRAM;實(shí)際上串行閃存三星是能做的，但是不做了。三星的筆記本、通訊等設備中現在也在采購兆易的NOR Flash產(chǎn)品。

　　北京兆易創(chuàng )新科技有限公司運營(yíng)副總何衛

　　何衛說(shuō)：“三星的主戰場(chǎng)是DRAM和NAND Flash，我們做NOR Flash。我們只要能跟我們的整機廠(chǎng)商好好地配合，在早期能夠獲得一定的利潤。”

　　“串行閃存也是一種先進(jìn)技術(shù)，兆易在這方面有很大的創(chuàng )新。”中國半導體行業(yè)協(xié)會(huì )集成電路設計分會(huì )理事長(cháng)王芹生評論道。

　　中國半導體行業(yè)協(xié)會(huì )集成電路設計分會(huì )理事長(cháng)王芹生

　　兆易的市場(chǎng)規劃是，兆易首先面向的是國內的整機市場(chǎng)，需要牢牢把握國內的生態(tài)鏈，銷(xiāo)售渠道鋪開(kāi)以后，計劃拿下中國市場(chǎng)，下一步打到中國臺灣、日、韓和美國。

　　和海外同類(lèi)產(chǎn)品比，兆易產(chǎn)品的優(yōu)勢主要是性?xún)r(jià)比，還有質(zhì)量穩定性和供貨穩定性較好。

　　產(chǎn)品規劃方面，兆易未來(lái)的計劃是產(chǎn)品系列涉及的面更寬?，F在已有中低容量，將來(lái)還要做中高容量。

　　如何切入市場(chǎng)

　　早先兆易產(chǎn)品出來(lái)之前，大家都習慣性地先去采購國外的。通過(guò)兩年的時(shí)間打磨，兆易從一個(gè)不知名的企業(yè)發(fā)展成一家國內存儲器排頭兵企業(yè)。愿景是努力做到著(zhù)名的企業(yè)，讓兆易的品牌一出去就讓人覺(jué)得信得過(guò)，有更大的企業(yè)來(lái)采購。

　　打造品牌也不是一蹴而就的。兆易剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的頭兩年，市場(chǎng)接受度才剛剛開(kāi)始，兆易第一展示產(chǎn)品性能——速度是最快的，并用價(jià)格去切入;讓客戶(hù)習慣用了以后(大的整機廠(chǎng)的特點(diǎn)是習慣了一個(gè)客戶(hù)以后不會(huì )隨意地去換，因為它有內部的質(zhì)量管理系統跟蹤整個(gè)生產(chǎn)鏈)，再全面地通過(guò)系列產(chǎn)品再往里打，比如說(shuō)中興、華為，兆易已有豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，兆易盡量把產(chǎn)品線(xiàn)拉寬，這樣在市場(chǎng)上就立住了腳。

　　三項“專(zhuān)”，走遍天

　　兆易也意識到不斷前行，否則就會(huì )被淘汰了。所以兆易下一代產(chǎn)品明年一季度就要推出，并計劃明年必須要再上一個(gè)新的工藝節點(diǎn)去發(fā)展。“這個(gè)步子必須邁好，差一步就會(huì )被對手甩開(kāi)。”

　　存儲器是通用品，大家比的是什么?用三個(gè)“專(zhuān)”來(lái)描述：一是專(zhuān)業(yè)，兆易有海外歸來(lái)的技術(shù)團隊，這是兆易的技術(shù)創(chuàng )新力量。二是專(zhuān)心，尤其現在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)多媒體終端有層出不窮的新應用，兆易專(zhuān)心地去看，“這樣下一步我們就會(huì )扎實(shí)了，在研發(fā)早期會(huì )根據主芯片廠(chǎng)商的設計規范一塊兒共同討論內部的一些規格，這樣，推向市場(chǎng)以后我們綁在一起，到時(shí)候跟國外的產(chǎn)品打天下，這樣就有實(shí)力了。”三是兆易的力量是專(zhuān)業(yè)做存儲器設計的，“兆易要專(zhuān)注在這一塊兒，不是什么都想做。”兆易在Flash方面有 串行Flash、NOR MCP、并行Flash;SRAM方面有dySRAMTM及其編譯器。