“后家電下鄉”時(shí)代 三四級市場(chǎng)面面觀(guān)

　　家電需求迅速釋放三四級市場(chǎng)呈現高增長(cháng)

　　首先從市場(chǎng)表現來(lái)看，家電下鄉政策實(shí)施以來(lái)，對三四級市場(chǎng)的需求拉動(dòng)非常明顯。截至2011年7月，通過(guò)家電下鄉政策實(shí)施的實(shí)現家電累計銷(xiāo)量17448萬(wàn)臺，實(shí)現家電累計銷(xiāo)額合計3871億元。其中彩電、冰箱、洗衣機、空調四大類(lèi)產(chǎn)品占整體銷(xiāo)售的80%左右，成為家電下鄉市場(chǎng)的主要受惠產(chǎn)品。數據顯示，冰箱成為四大家電產(chǎn)品中受益最大的品類(lèi)，海爾、美的、美菱等主流企業(yè)超五成以上的產(chǎn)品都在三四級市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，直接拉動(dòng)了該細分市場(chǎng)的產(chǎn)品普及。從國家統計局數據來(lái)看，2008年以后冰箱產(chǎn)品的百戶(hù)擁有量明顯走高。

　　競爭業(yè)態(tài)轉變催生眾多小企業(yè)

　　其次從整機企業(yè)端分析，家電下鄉實(shí)施幾年以來(lái)，家電市場(chǎng)的競爭態(tài)勢發(fā)生了轉變，2007年之前，由于三四級市場(chǎng)的需求得不到釋放，整個(gè)家電行業(yè)的競爭對集中在特一二級市場(chǎng)，而這些細分市場(chǎng)的產(chǎn)品保有量都很高，品牌企業(yè)之間的競爭多為掠奪式競爭，對于那些競爭力相對較弱的企業(yè)來(lái)講，難以在如此激烈的市場(chǎng)中存活，市場(chǎng)上參與競爭的品牌數相對較少。2007年之后，隨著(zhù)三四級市場(chǎng)需求的不斷釋放，市場(chǎng)的競爭業(yè)態(tài)也發(fā)生了根本性轉變，家電市場(chǎng)的競爭開(kāi)始變得愈發(fā)自由，品牌的存活率明顯上升，參與市場(chǎng)競爭的品牌數明顯增多，以彩電為例，受家電市場(chǎng)的惠及，諸如索佳、樂(lè )華等小品牌迅速成長(cháng)，在三四級市場(chǎng)占得一席之地。

　　提高品牌價(jià)值完善渠道下沉

　　再次從渠道端分析，家電下鄉實(shí)施之前，三四級市場(chǎng)的需求是存在的。制約三四級市場(chǎng)釋放的主要原因是渠道不夠通暢，企業(yè)不愿意花大筆的費用去完成對三四級市場(chǎng)渠道的建設。家電下鄉實(shí)施后，“渠道為王”、“服務(wù)為王”的銷(xiāo)售理念將決定品牌在固定區域內的用戶(hù)信譽(yù)度，在政府財政的支持和引導下，主流企業(yè)紛紛開(kāi)始自建渠道，在三四級市場(chǎng)“跑馬圈地”，完成企業(yè)渠道的下沉。從主流上市企業(yè)財報可知，2010年美的在三四級市場(chǎng)新建1500家縣級服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，就目前為止中國大陸的主要縣級網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率達到100%。家電巨頭海爾已經(jīng)完成了對日日順的收編，其下得6042家門(mén)店成為海爾在國內三、四級市場(chǎng)擴大品牌宣傳和影響力的主要渠道。TCL集團在2011年下半年將繼續加強國內三四五級市場(chǎng)的渠道建設，特別是TCL品牌專(zhuān)賣(mài)店的建設，首先將在6個(gè)省區進(jìn)行試點(diǎn)，下半年目標是新增800家TCL品牌專(zhuān)賣(mài)店，之后會(huì )再行推廣。據悉，TCL品牌專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品首先會(huì )集合TCL家電集團和多媒體產(chǎn)品，未來(lái)還將納入TCL通訊手機產(chǎn)品。