東方集成：抓住發(fā)展良機 助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　前幾期我們探討了目錄分銷(xiāo)商在金融危機前后的整體發(fā)展狀況和市場(chǎng)競爭手段的變化，本期我們再將目光轉向另一個(gè)特殊的分銷(xiāo)領(lǐng)域——電子測試儀器租賃。儀器租賃在國外市場(chǎng)已經(jīng)成熟，目前擁有大約30%左右的全球儀器需求市場(chǎng)份額。

　　在國內的電子測試儀器租賃領(lǐng)域里，東方集成是其中比較有代表性的一家，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，該公司已經(jīng)形成了測試儀器綜合服務(wù)體系。東方集成租賃事業(yè)部市場(chǎng)總監江懿介紹，儀器租賃是東方集成著(zhù)力打造的業(yè)務(wù)模式，由于電子制造業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)訂單具有突發(fā)性和時(shí)效性的特點(diǎn)，電子儀器租賃是大型生產(chǎn)企業(yè)解決生產(chǎn)高峰的設備需求并節約現金流投入的最佳選擇，不少制造巨頭都是東方集成長(cháng)期穩定的客戶(hù)。

　　經(jīng)濟危機對每個(gè)行業(yè)都形成不小的沖擊，不過(guò)對于科技租賃服務(wù)而言，則是機遇與挑戰并存，甚至可以說(shuō)經(jīng)濟危機的整個(gè)過(guò)程恰恰賦予了儀器租賃這樣在國內尚屬新興的服務(wù)一個(gè)黃金的發(fā)展時(shí)期。對于有測試儀器需求的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，儀器租賃的好處主要集中在設備獲得及時(shí)，滿(mǎn)足短期生產(chǎn)研發(fā)需求，沒(méi)有設備維護方面的開(kāi)支，沒(méi)有設備折舊費用和財務(wù)處理簡(jiǎn)單。這在經(jīng)濟危機前后顯得尤為重要。在經(jīng)濟危機過(guò)程中，控制成本支出對電子企業(yè)而言異常重要，電子租賃模式恰恰就是為了幫助企業(yè)應對各種不確定因素而產(chǎn)生的新型服務(wù)，企業(yè)可以用很少的錢(qián)來(lái)租賃昂貴的電子測試儀器等設備，既滿(mǎn)足了生產(chǎn)和研發(fā)的需要，又節省了大量資金，經(jīng)濟危機間接地成為了牽手用戶(hù)和科技租賃企業(yè)的紅娘。具體到東方集成的業(yè)務(wù)，金融危機促動(dòng)中國企業(yè)開(kāi)始主動(dòng)咨詢(xún)并選擇科技租賃服務(wù)，儀器租賃業(yè)務(wù)也幫助眾多國內企業(yè)用較低的成本維持了產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)流程的順利進(jìn)行。

　　另一方面，隨著(zhù)經(jīng)濟危機的散去，市場(chǎng)回暖急需大量的消費電子產(chǎn)品，而危機中大量企業(yè)停產(chǎn)或減產(chǎn)導致市場(chǎng)貨源短缺現象嚴重，生產(chǎn)廠(chǎng)家在產(chǎn)能急劇擴充的同時(shí)需要大量的儀器設備進(jìn)行測試保障。不過(guò)，考慮到經(jīng)濟危機中面臨生產(chǎn)低潮期的教訓、市場(chǎng)長(cháng)期需求量可能有所回落的擔憂(yōu)以及對財務(wù)成本支出控制愈發(fā)小心謹慎的運作需要，企業(yè)很難一次性購買(mǎi)大量的測試設備投入生產(chǎn)，而這些設備又是現在完成訂單必不可少的環(huán)節，因此，儀器租賃服務(wù)就成為生產(chǎn)企業(yè)解決高峰生產(chǎn)需求的首選。

　　當然，作為一家頗具規模的儀器綜合服務(wù)商，東方集成不僅在市場(chǎng)發(fā)展的機遇中尋找了商機，也在用自己的優(yōu)勢回報整個(gè)產(chǎn)業(yè)。比如，隨著(zhù)國內3G產(chǎn)業(yè)的升溫，為了滿(mǎn)足3G終端和網(wǎng)絡(luò )測試更具挑戰性的測試要求，東方集成采購調集了大批高端無(wú)線(xiàn)和通信測試設備，特別是在TD商用的過(guò)程中，東方集成隨時(shí)為通信企業(yè)提供包括設計、生產(chǎn)、制造各個(gè)環(huán)節的測試解決方案及儀器儀表設備，滿(mǎn)足TD高速發(fā)展產(chǎn)生的測試市場(chǎng)需求。2010年8月東方集成與工業(yè)和信息化部軟件與集成電路促進(jìn)中心(簡(jiǎn)稱(chēng)CSIP)正式簽署戰略合作協(xié)議，雙方就電子測試測量?jì)x等儀器的租賃及相關(guān)服務(wù)展開(kāi)多方面的合作。東方集成利用在IC驗證測試和軟件測試方面的專(zhuān)長(cháng)，為從事國內半導體企業(yè)提供相關(guān)研發(fā)與生產(chǎn)所需的電子測試儀器、理化分析儀器、實(shí)驗室儀器、IT設備以及其他相關(guān)設備的短期、中期以及長(cháng)期等各類(lèi)型的租賃以及相關(guān)服務(wù)。與此同時(shí)，雙方還將共建行業(yè)、地方中心以及開(kāi)展相關(guān)品牌建設合作，同時(shí)，東方集成還將利用自身的優(yōu)勢提供更為廣泛的儀器操作、計量、校準、維護等，資產(chǎn)管理、設備管理等培訓內容。此次和CSIP的通力合作，是東方集成組織總體戰略規劃的一部分。

　　依托CSIP搭建有效的平臺，東方集成進(jìn)一步開(kāi)拓了市場(chǎng)，將先進(jìn)的公司經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)行傳播，為更多的潛在客戶(hù)群體提供服務(wù)，擴大市場(chǎng)份額，促進(jìn)公司快速增長(cháng);另一方面，這種為廣大企業(yè)發(fā)展助力的公益活動(dòng)，做到了經(jīng)濟效益與社會(huì )效益的雙豐收，體現了東方集成與客戶(hù)雙贏(yíng)的戰略理念。