英利全產(chǎn)業(yè)鏈掌握話(huà)語(yǔ)權 太陽(yáng)能業(yè)務(wù)版圖擴展

　　老謀深算

　　苗連生的成功，馬學(xué)祿給了一句話(huà)，“不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí);不謀全局者，不足謀一域”，老苗是“老謀深算”。

　　2002年，英利嫁接上市公司天威保變，惹人非議。問(wèn)題在于，出讓2%的公司股權給天威保變，使得天威保變成為天威英利的控股股東，收購價(jià)格以?xún)糍Y產(chǎn)確定，英利獲得156萬(wàn)元。此后，苗連生付出了不可想象的2500萬(wàn)才得以贖回控股權。

　　然而，值得還是不值得?如果說(shuō)當時(shí)人們還蒙在鼓里，現在一目了然。老苗寧可付出上百倍的代價(jià)獲取資金，也要贏(yíng)得光伏產(chǎn)業(yè)那幾年最好的發(fā)展時(shí)機。

　　上市之時(shí)，英利又是一波五折。最終于2007年，成為繼無(wú)錫尚德、常州天合之后第三個(gè)登陸紐交所的中國民營(yíng)光伏企業(yè)。一定要上市，因為老苗看到的是，由上市帶來(lái)的深入歐美市場(chǎng)的品牌形象，以及充裕的資本后盾。資本、市場(chǎng)、品牌，老苗瞅準的是這些，而非名氣。

　　相對于近年聲名鵲起的無(wú)錫尚德、江西賽維，英利做太陽(yáng)能的歷史更為悠久;而從產(chǎn)業(yè)鏈上看，英利是全球惟一布局全產(chǎn)業(yè)鏈的太陽(yáng)能光伏企業(yè)。然而，南非世界杯之前，英利苗連生的名氣與尚德施正榮、賽維彭小峰基本上無(wú)法相提并論。

　　可老苗就是這個(gè)脾氣?？赡芤彩沁@一點(diǎn)，他與馬學(xué)祿才能一直維持友好關(guān)系。就像馬學(xué)祿搞開(kāi)發(fā)區的時(shí)候，第一個(gè)階段只做不說(shuō)，第二個(gè)階段多做少說(shuō)，到了一定程度才該說(shuō)就說(shuō)。

　　老苗悶頭做了很多大事。保密工作做得最好的就是“六九賭日”。

　　時(shí)光回溯到2007年夏天，原本簽訂了三年合同的美國硅料公司停止給英利供貨，最重要的原因是，合同簽訂一年來(lái)，多晶硅(生產(chǎn)太陽(yáng)能產(chǎn)品的原料)的價(jià)格從400美元漲到了500美元。那時(shí)候，只有美德日韓少數幾個(gè)國家的少數幾個(gè)公司掌握著(zhù)硅料的提取方法。中國企業(yè)沒(méi)有一點(diǎn)辦法。

　　當時(shí)英利正處于快速增長(cháng)期，這會(huì )兒卡你脖子你更難受。接下來(lái)的一年，老苗飛了60多萬(wàn)公里滿(mǎn)世界找硅料。倒是有一家德國公司說(shuō)可以，但是條件極其嚴苛:一次性交付12億元人民幣;12年內不能建造自己的硅料廠(chǎng);鑄錠和切片技術(shù)轉讓給對方。

　　這事兒老苗萬(wàn)不肯答應，“自己的大好河山割人一半，自己的孩子管人叫爹，絕對不可能。”他開(kāi)始考慮建立自己的硅料廠(chǎng)，蹦下去看看這水到底是深是淺。

　　2008年初，集團秘密成立“籌糧處”——軍人出身的苗連生做好了一切保密工作，這是個(gè)19人的團隊，大家都簽了協(xié)議，任何人不準向外透露此事。集團任何通知、會(huì )議、文件，網(wǎng)絡(luò )、檔案、備份檔案中，也都不曾露出蛛絲馬跡。

　　英利畢竟是上市公司，上馬一個(gè)項目都要發(fā)公告，何況是這么一個(gè)大事?？蔀榱吮Ｃ?，苗連生將自己的全部股權壓上，個(gè)人掏腰包。待到建成投產(chǎn)了，再裝到上市公司。“讓你們看到，我老苗是很實(shí)在的”，說(shuō)這話(huà)的時(shí)候，老苗頗有大義凜然之氣。

　　他不是沒(méi)有做過(guò)最壞的打算——創(chuàng )業(yè)的時(shí)候就3萬(wàn)塊錢(qián)，最后能剩下6萬(wàn)就行，怎么也得翻一倍啊。老苗又很肯定，“有把握，相當有把握”。直到4月，第一批研制成功，純度達到6個(gè)9之后，集團才慢慢透出風(fēng)聲。隨后，英利建立“六九硅業(yè)”，成為中國第一家提供硅料的太陽(yáng)能光伏企業(yè)。

　　自此，從上馬3兆瓦項目時(shí)，英利產(chǎn)業(yè)鏈繼續向上游延伸，形成了“硅料-鑄錠-硅片-電池-組件-系統”這個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)最完整的產(chǎn)業(yè)鏈，大大降低了成本。而且，因為英利是惟一的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，老苗最終控制了行業(yè)話(huà)語(yǔ)權。

　　整個(gè)故事頗有一把賭的味道?？捎民R學(xué)祿的話(huà)說(shuō)，只要你沒(méi)有確切把握那就是賭博。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，資源總是短缺，企業(yè)家永遠追求的是資源效用最大化。如果你有100萬(wàn)，存50萬(wàn)，那么總有一半的資源處于浪費狀態(tài)。這種企業(yè)步子很穩但也難以做大。英利儼然告別了“小”的時(shí)代。