中國電子展打造供需互動(dòng)平臺化解元器件缺貨尷尬

　　從去年底到今天，很多整機廠(chǎng)商遭遇到經(jīng)濟危機之后的另一場(chǎng)夢(mèng)魘——電子元器件缺貨，從核心IC、電源、存儲器到阻容器件，好像一場(chǎng)瘟疫般蔓延開(kāi)來(lái)，而且部分產(chǎn)品似乎短期并無(wú)緩解的跡象。與缺貨相隨的，還有要命的價(jià)格飛漲，小小的鉭電容、晶體振蕩器也讓無(wú)數廠(chǎng)家“英雄折腰”。

　　是人為制造的假象還是經(jīng)濟回暖所致?各種的原委眾說(shuō)紛紜莫衷一是。然而值得注意的是，在這場(chǎng)“意外”的缺貨行情下，部分企業(yè)卻能獨善其身。“一些企業(yè)與原廠(chǎng)建立了穩定的合作關(guān)系以及良好的溝通渠道，因此能在競爭對手紛紛開(kāi)始瘋搶元器件貨源的時(shí)候占據十分有利的供貨渠道優(yōu)勢。”中電信息傳播有限公司總經(jīng)理董學(xué)耕博士指出。針對原廠(chǎng)與整機企業(yè)缺乏溝通渠道和平臺的現狀，該公司今年以中國電子展(CEF)為平臺，著(zhù)力打造中國電子產(chǎn)業(yè)供應商與整機企業(yè)的采需雙方互動(dòng)采購管道。

　　據悉。在今年的春季和夏季電子展上，共舉辦了包括一對一海外買(mǎi)家洽談會(huì )、一對多供應商產(chǎn)品/技術(shù)推介會(huì )、一對一采購洽談會(huì )、知名企業(yè)采購專(zhuān)場(chǎng)等形式多樣的數十場(chǎng)供需洽談會(huì )，為包括比亞迪、三星電子、長(cháng)虹等整機企業(yè)與深圳君耀電子、安捷倫、國巨電子、日本羅姆等元器件與設備供應商建立了非常有效的溝通平臺。“我們正在邀請多家重量級企業(yè)參與11月初的秋季(上海)電子展，超過(guò)2000家參展商的規模無(wú)疑是國內外整機企業(yè)優(yōu)化其采購商渠道資源的良機，我們也將促進(jìn)更多展商與買(mǎi)家的配對洽談。” 董學(xué)耕博士表示。

　　主動(dòng)出擊，化解缺貨尷尬

　　中國電子展作為匯集國內主流電子企業(yè)的最大行業(yè)展會(huì )之一，是電子行業(yè)人士了解電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展現狀和趨勢的不可缺席的盛會(huì )。事實(shí)上，除了行業(yè)人士個(gè)人的觀(guān)摩、學(xué)習和交流外，也是整機制造企業(yè)利用展會(huì )進(jìn)行供應商開(kāi)發(fā)的重要機會(huì )。電子展為整機制造廠(chǎng)商在戰略采購中進(jìn)行供貨商的開(kāi)發(fā)和管理、回避采購風(fēng)險提供了有力的支持和幫助，而針對主要的整機企業(yè)開(kāi)展的采需洽談會(huì )更具針對性地為他們提供了配對服務(wù)。

　　在春季(深圳)電子展上，來(lái)自東莞、惠州、順德、廣州等地的多個(gè)園區、協(xié)會(huì )和電子市場(chǎng)數千人前來(lái)觀(guān)展，其中更包括了比亞迪、亞都、LG、富士康、TCL、3M等在內的數十個(gè)企業(yè)參觀(guān)團;夏季(成都)電子展也匯集了包括康特電子、長(cháng)虹、旭光電子、天興儀表等本地代表企業(yè)的組團參展。其中部分企業(yè)更積極利用主辦方的采需洽談平臺與對口元器件和關(guān)鍵設備供應商開(kāi)展各種洽談活動(dòng)。

　　“通過(guò)與這些供應商面對面深入交流，我們更了解他們的最新產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢和在應對我們的需求方面的反饋。”參與夏季電子展的某成都企業(yè)代表指出，“我們并沒(méi)有受到太大的元器件缺貨行情影響，因為我們與主要的原廠(chǎng)都有很好的合作關(guān)系。”該人士對當前的元器件缺貨潮不以為然。今年的采需洽談會(huì )受到參展商和整機企業(yè)的熱捧，很大程度上也與當前元器件缺貨潮有著(zhù)這樣那樣的關(guān)系，主動(dòng)出擊化解缺貨尷尬已經(jīng)讓一些有戰略眼光的企業(yè)受益。

　　圖1：買(mǎi)家推介會(huì )現場(chǎng)。

　　直面買(mǎi)家需求，深度挖掘商機

　　年初，三星電子曾在2010年上半年中國地區采購戰略會(huì )議上宣布，2010年計劃在中國地區實(shí)現351億美元的采購額。據了解，截至2009年末三星在中國地區共擁有上游供貨企業(yè)4314家。像三星這樣在中國巨量采購的全球巨頭并不鮮見(jiàn)，事實(shí)上很多跨國公司將全球采購中心設置在中國內地，包括IBM、沃爾瑪、戴爾等等。

　　如何將企業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品與技術(shù)推介給這些高質(zhì)量的買(mǎi)家并建立良好的聯(lián)系?這是很多本土元器件供應商積極參與各種展會(huì )的主要目標。為有效匹配采需雙方需求并建立有效溝通平臺，中國電子展組委會(huì )協(xié)調組織的創(chuàng )新買(mǎi)家采購洽談活動(dòng)有效解決這個(gè)問(wèn)題，主要包括以下幾種形式：“拒絕等待：一對一采購洽談會(huì )”、“脫穎而出：產(chǎn)品/技術(shù)推介會(huì )”、“華麗邂逅：大買(mǎi)家專(zhuān)場(chǎng)采購會(huì )”等多種形式。正如武漢泰晶的市場(chǎng)經(jīng)理王女士指出：“參加電子展不再是被動(dòng)地等待買(mǎi)家線(xiàn)索，組委會(huì )真正做到了了解企業(yè)需求，針對性地進(jìn)行買(mǎi)家配對工作。”

　　為了幫助參展商拓展業(yè)務(wù)，與采購商有一個(gè)更為直接和開(kāi)放的交流平臺，在春季電子展上，組委會(huì )就邀請了比亞迪深圳、寶龍、惠州地區IE部、IT資源開(kāi)發(fā)部、工程認證室、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部、研究所研究一、二部、裝備技術(shù)研究部、IE部、三廠(chǎng)設備科、海外商務(wù)部、檢測中心、結構設計部、三部一廠(chǎng)研究部等十三個(gè)部門(mén)共計300余人參與“供應商產(chǎn)品/技術(shù)推介會(huì )”,共有5家不同領(lǐng)域的展商進(jìn)行了宣講。“推介會(huì )為我們和比亞迪公司的研發(fā)部門(mén)直接交流搭建了一個(gè)很好的平臺，使我們有機會(huì )深入了解比亞迪公司產(chǎn)業(yè)鏈需求，可以說(shuō)有很大的收獲。”永而佳實(shí)業(yè)有限公司銷(xiāo)售主管毛先生對該活動(dòng)給予了高度評價(jià)，這家公司為此做了精心準備，對車(chē)載移動(dòng)LED全彩屏、節能日光燈管、汽車(chē)尾燈、儀表盤(pán)等核心產(chǎn)品在技術(shù)層面與對方專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行了非常深入的溝通。

　　圖2：為深圳永而佳定制的比亞迪專(zhuān)場(chǎng)產(chǎn)品/技術(shù)推介會(huì )吸引了許多技術(shù)采購工程師

　　在夏季(成都)電子展上，CEF組委會(huì )又重磅推出了三星電子專(zhuān)場(chǎng)采購會(huì )，三星電子中國采購中心派出一支VIP采購隊伍直達成都，與參加夏季展的元器件賣(mài)家直接洽談采購需求和定貨，為三星電子剛剛在成都建立的采購機構篩選出更多優(yōu)質(zhì)的潛在供應商。展會(huì )現場(chǎng)，二十多家供應商踴躍報名參與洽談。此外，珠海方正電路板、重慶航凌電路板、陜西華經(jīng)微電子、安捷倫科技、國巨暨國益興業(yè)、武漢泰晶電子等幾十家展商利用洽談/推薦平臺成功與多家本土及國際整機企業(yè)開(kāi)展了良好的深層次溝通并部分達成了采購意向。“我們與三星電子洽談很順利，我們已經(jīng)邀請三星電子參觀(guān)我們的工廠(chǎng)，對方也有訂單意向。”洽談后陜西華經(jīng)微電子總經(jīng)理索先生有限公司總經(jīng)理唐先生興奮地表示。

　　圖3：三星電子專(zhuān)場(chǎng)采購會(huì )洽談現場(chǎng)