測試儀器租賃蓄勢待發(fā)東方集成搶先布局

　“租房，還是買(mǎi)房？買(mǎi)車(chē)，還是繼續打車(chē)？”

　　這可能是時(shí)下中國年輕人最關(guān)心的兩個(gè)問(wèn)題。與“租賃”已經(jīng)在日常生活中深入人心相比，科技租賃在中國仍處于啟蒙階段。以占據電子廠(chǎng)商研發(fā)支出重頭的電子測試儀器為例，目前中國電子測試儀器市場(chǎng)約為200億人民幣，其中以租賃方式獲得在整個(gè)電子測試儀器采購中所占比例只有1%左右，而國際上發(fā)達國家租賃方式占據大約20%的市場(chǎng)份額。隨著(zhù)“自主研發(fā)和自主創(chuàng )新”在中國呼聲日益高漲，將推動(dòng)對測試儀器的需求，預計2008年中國電子測試儀器市場(chǎng)將超過(guò)300億人民幣。

　　正是看好中國電子測試儀器租賃業(yè)務(wù)蘊藏著(zhù)的巨大商機，北京東方中科集成科技有限公司日前宣布，與全球最大的科技租賃公司日本歐力士科技租賃有限公司(ORIX Rentec)通過(guò)合資方式結成戰略合作伙伴，共同拓展中國的測試儀器等設備的租賃市場(chǎng)。

　　東方集成公司首席執行官(CEO)王戈表示，先進(jìn)電子測試儀器價(jià)格昂貴、儀器使用有限、儀器管理成本高和儀器更新?lián)Q代快等因素，使儀器租賃為企業(yè)降低成本和減少浪費提供了另外一種選擇。他強調，購買(mǎi)儀器利用率不高造成浪費，是中國企業(yè)普遍存在的問(wèn)題，很多企業(yè)購買(mǎi)的儀器庫存的時(shí)間比使用的時(shí)間長(cháng)，利用率平均只有30%左右。同時(shí)，功能浪費也同樣明顯。雖然電子測試儀器的功能越來(lái)越豐富，但單臺儀器在其壽命內功能利用率只有20%左右。

　　王戈總結說(shuō)：“通過(guò)儀器租賃，企業(yè)只為自己使用的時(shí)間和功能付費?！倍?a class="contentlabel" href="http://dyxdggzs.com/news/listbylabel/label/東方集成">東方集成公司董事長(cháng)鄔勉則將租賃譽(yù)為“科研設備管理的創(chuàng )新”，企業(yè)可以通過(guò)租賃低成本獲得科研所需的儀器。

　　通信及電力測量?jì)x器分銷(xiāo)商深圳林普儀器有限公司區域銷(xiāo)售經(jīng)理黃賢峰也指出：“租賃是中國電子測試儀器市場(chǎng)未來(lái)最重要的發(fā)展趨勢?！彼硎?，目前不少工程安裝和承包商已經(jīng)開(kāi)始租賃電子測試儀器，隨著(zhù)未來(lái)幾大上市的電信運營(yíng)商加強成本控制，也將大量租賃儀器。目前林普公司的儀器租賃還只是零星式，沒(méi)有形成規模，主要是配合目前該公司的儀器銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

　　并不是所有的測試儀器都適合租賃，王戈表示，對于那些中長(cháng)期使用的儀器和一些中低端儀器，直接購買(mǎi)更為劃算。而對于一些價(jià)格昂貴的高端測試儀器、使用率較低和短期使用的儀器，企業(yè)應該考慮租賃。

　　東方集成公司是中國大陸最大的電子測試儀器銷(xiāo)售商和服務(wù)提供商之一，和安捷倫(Agilent)、福祿克(Fluke)、泰克(Tektronix)等數十家國際電子測試儀器制造商建立了經(jīng)銷(xiāo)合作關(guān)系，主要業(yè)務(wù)包括電子測試儀器經(jīng)銷(xiāo)、測試系統集成和儀器租賃服務(wù)，目前已經(jīng)擁有了覆蓋中國的本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和客戶(hù)基礎。
　　遍布全國的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和客戶(hù)基礎為東方集成公司發(fā)展儀器租賃業(yè)務(wù)打下了堅實(shí)的基礎，而與日本歐力士合作，則為東方集成帶來(lái)了豐富的儀器資源和儀器租賃業(yè)務(wù)運營(yíng)經(jīng)驗。歐力士是全球最大的測試儀器與IT設備專(zhuān)業(yè)租賃公司，擁有3萬(wàn)余種、50萬(wàn)臺測試儀器設備和IT產(chǎn)品的租賃儲備庫存，以及30多年租賃業(yè)務(wù)的運營(yíng)經(jīng)驗。

　　根據雙方的合作協(xié)議，東方集成公司此次是通過(guò)定向增發(fā)持股的方式，引進(jìn)歐力士公司作為其戰略投資人，東方集成保持控股地位。增資擴股后新的東方集成公司原有的業(yè)務(wù)形式，以及相應的合作、債權、債務(wù)關(guān)系都保持不變。新的東方集成公司除了將一如既往地繼續開(kāi)展現有電子測試儀器銷(xiāo)售與測試系統集成業(yè)務(wù)外，將通過(guò)新成立的租賃事業(yè)部來(lái)全面負責與歐力士公司的業(yè)務(wù)合作。

　　雖然目前租賃在東方集成所有業(yè)務(wù)中的比例還很小，但東方集成將經(jīng)營(yíng)性租賃視為該公司未來(lái)兩大戰略業(yè)務(wù)之一。除經(jīng)營(yíng)性租賃外，東方集成的另一大戰略業(yè)務(wù)為“以應用為導向的中低端測試儀器銷(xiāo)售和測試應用解決方案，即目前該公司的主要業(yè)務(wù)。王戈強調，東方集成的核心戰略是“隨需選擇，依用而得”。

　　東方集成目前的客戶(hù)主要分類(lèi)四類(lèi)：研發(fā)機構和院所；電子制造商；工程安裝與承包商；電信運營(yíng)商。王戈表示，其儀器租賃業(yè)務(wù)的核心客戶(hù)有兩類(lèi)，一是中興和華為這樣的通信設備制造商；二是高端科研機構、試驗室和研發(fā)中心。

　　有意思的是，東方集成公司的上游合作伙伴安捷倫目前也在積極開(kāi)展電子測試儀器租賃業(yè)務(wù)。對此，王戈解釋說(shuō)，兩者的不同在于，安捷倫的租賃業(yè)務(wù)是融資租賃，是一種金融服務(wù)，而東方集成公司從事的是經(jīng)營(yíng)性租賃。安捷倫的網(wǎng)站上是這樣區分經(jīng)營(yíng)租賃和資本或融資租賃：“經(jīng)營(yíng)租賃提供最低的每月付款，并且整個(gè)付款量可不由資產(chǎn)負債表處理，而作為營(yíng)業(yè)費用扣除。當產(chǎn)品經(jīng)歷迅速的技術(shù)變化并擔心過(guò)時(shí)技術(shù)時(shí)，通常使用經(jīng)營(yíng)租賃。資本或融資租賃通常是全部付款或低殘值的租賃，資產(chǎn)在資產(chǎn)負債表上被列為長(cháng)期資產(chǎn)?！?