手機OEM商發(fā)展方向抉擇：領(lǐng)導、創(chuàng )新或組裝

　　創(chuàng )新型公司。來(lái)自手機組配公司的價(jià)格壓力將迫使前五位OEM廠(chǎng)商要么進(jìn)行創(chuàng )新要么死。隨著(zhù)創(chuàng )新超出純用戶(hù)界面領(lǐng)域，小附件或觸摸創(chuàng )新或不再是叫好的因素。為了獲得高于€300的價(jià)格 (和一個(gè)高于BOM表的可觀(guān)利潤)排在前十位的OEM廠(chǎng)商將必須進(jìn)行創(chuàng )新。

　　手機的創(chuàng )新可從三個(gè)方面著(zhù)手：第一，新穎的工業(yè)設計(想想2006年推出的諾基亞的'listick'或運動(dòng)手機)，將突破現有的不時(shí)尚的外形模具和塑膠外殼。其次，傳感器的新穎使用，實(shí)現用戶(hù)一直以來(lái)僅僅是想象中的用戶(hù)互動(dòng)。最后，利用貨架空間，在常用的應用軟件(待機屏幕，菜單，瀏覽器，應用程序商店)以促進(jìn)和貨幣化來(lái)自第三方內容。然而，創(chuàng )新必須和應用程序兼容性取得平衡。我們已經(jīng)見(jiàn)識過(guò)Android實(shí)現如何使得開(kāi)發(fā)人員頭痛。

　　領(lǐng)導型公司。為了達到頂級的手機價(jià)格(約€500)，手機制造商必須提供新產(chǎn)品體驗。這是蘋(píng)果公司、RIM公司(在一定程度上還包括Amazon Kindle)所享有的特權,他們一并提供硬件、軟件和服務(wù)。你可以在中國以75美元的價(jià)格買(mǎi)到由Mediatek支持的iPhone克隆版(即他們稱(chēng)之為‘山寨’)，但這種手機的體驗對iPhone用戶(hù)而言是可笑的。只有通過(guò)一并控制和整合硬件、軟件和服務(wù)，制造商才能提供可以要求頂級零售價(jià)格的新產(chǎn)品體驗。

　　批量生產(chǎn)。當然，零售價(jià)格大約在€50的新興市場(chǎng)占領(lǐng)了一半以上的手機市場(chǎng) - 至少收入可觀(guān)。雖然組裝公司可以生產(chǎn)低成本的設備，但以€50的零售價(jià)格，他們不能通過(guò)規模經(jīng)濟來(lái)獲取利潤。批量生產(chǎn)商，如果那些有混合供應鏈且能和諾基亞和Mediatek進(jìn)行談判的公司，才能通過(guò)批量生產(chǎn)獲利。

　　2015年(可預見(jiàn)的將來(lái))手機市場(chǎng)預測圖在許多方面令人驚訝。我們估計，排名市場(chǎng)前5%的公司的收入將和排名后50%的公司的總收入相等，但前者的利潤較高---例如蘋(píng)果和RIM公司現在占有行業(yè)利潤的55%。中間的兩部分(有些觀(guān)察家稱(chēng)之為大眾市場(chǎng)的智能手機)會(huì )產(chǎn)生高得多的收入。

　　無(wú)論是在商業(yè)模式還是在利潤-收入模式上，手機產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開(kāi)始驚人地接近PC產(chǎn)業(yè)。