如何成為一家偉大的IC公司

　　杭州國芯，從90年代一支小小的數字電視技術(shù)研究小組，成長(cháng)為一家成功的國內知名IC設計公司，一路走來(lái)，相信它的成長(cháng)史值得眾多初創(chuàng )公司借鑒。

　　展會(huì )期間，有幸碰見(jiàn)了杭州國芯的幾位高層，在與他們的交談中，筆者總結了以下幾點(diǎn)IC公司成長(cháng)道路上的共同點(diǎn)，在此跟讀者分享。

　　一、找準市場(chǎng)切入點(diǎn)，解決初創(chuàng )企業(yè)生存問(wèn)題。

　　還記得幾年前，本土IC設計公司“忽如一夜春風(fēng)來(lái)”，遍布神州大地，多達500多家，一場(chǎng)經(jīng)濟危機帶來(lái)了“多米諾骨牌”的倒閉。IC設計行業(yè)被認為是個(gè)高投入、高風(fēng)險、高回報的“三高”行業(yè)，前期研發(fā)的資金投入較大，“打水漂”的案例比比皆是。如何迅速將技術(shù)轉化為產(chǎn)品，以最快的速度推向市場(chǎng)，并迅速規?；?，讓資金流動(dòng)起來(lái)，進(jìn)入良性循環(huán)，從而解決企業(yè)生存下去的問(wèn)題，儼然是各大初創(chuàng )IC設計公司CEO們最頭疼的事。杭州國芯，在初創(chuàng )時(shí)期就擁有一支國內頂尖的技術(shù)團隊，揣著(zhù)領(lǐng)先的技術(shù)標準方案，經(jīng)歷了遙遙無(wú)期的國標評測之路后，果斷切入到規?；某墒焓袌?chǎng)——衛星數字電視。

　　由于面對的是全球用戶(hù)，衛星數字電視機頂盒每年的市場(chǎng)需求量都在千萬(wàn)級。該市場(chǎng)的終端生產(chǎn)商較為分散，用戶(hù)的定制化要求也是非常復雜的，同時(shí)要求快速的本地化技術(shù)支持，但利潤空間少，這些產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)決定了大多歐美IC公司產(chǎn)品將會(huì )處于劣勢：芯片功能過(guò)于強大，成本高，更不會(huì )針對中國高度分散的市場(chǎng)定制芯片;非本土化的技術(shù)支持流程復雜，無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的差異化要求;微薄的產(chǎn)品利潤，也無(wú)法支撐高額的運營(yíng)費用。杭州國芯看準市場(chǎng)切入點(diǎn)，揚長(cháng)避短，明確市場(chǎng)定位。充分發(fā)揮貼近市場(chǎng)的本土優(yōu)勢，切身體會(huì )廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商乃至最終端用戶(hù)的需求，“先客戶(hù)之憂(yōu)而憂(yōu)”，迅速推出高度靈活化的“客戶(hù)定制”+“Turn-key”方案，并提供“24小時(shí)全天候待命”的服務(wù)宗旨，在短時(shí)間內贏(yíng)得了大批客戶(hù)的高度認可，并拿下了50%的市場(chǎng)份額。

　　記得曾有媒體這樣評價(jià)過(guò)杭州國芯：“聯(lián)發(fā)科讓西藏的農民用上了城里人用的手機;杭州國芯讓廣大的窮困地區農民用上了城里人用不上的衛星電視”。企業(yè)可以創(chuàng )造財富，也可造福百姓!

　　二、提升核心競爭力，謀求長(cháng)遠發(fā)展。

　　經(jīng)濟危機后，使得客戶(hù)更加注重性?xún)r(jià)比。低端市場(chǎng)的廠(chǎng)家更是雪上加霜，赤裸裸的價(jià)格戰，“沒(méi)有最低，只有更低”，歐美IC公司早已嚇得魂飛魄散，退避三尺。杭州國芯的資深副總SVP張明先生這樣形容過(guò)：“我們是從血肉模糊的“死人堆”里爬出來(lái)的，兩眼泛著(zhù)綠光，渾身血跡斑斑!”能立足于茫茫紅海，殺出一條血路的，可見(jiàn)非一般豪杰，但長(cháng)此下去，也會(huì )大傷元氣，絕非長(cháng)遠之計。“白菜價(jià)+足浴式的服務(wù)”，不失為初創(chuàng )時(shí)期搶奪市場(chǎng)的利器，但光有市場(chǎng)占有率，卻沒(méi)有利潤，干吆喝的苦買(mǎi)賣(mài)，如何吸引更大的投資者?

　　2000多年前的一位老者在《道德經(jīng)》中提到“上善若水”的觀(guān)點(diǎn)，筆者認為這里值得推崇的是，要學(xué)習水不斷流動(dòng)，不斷調整自己，去適應不同容器的品質(zhì)。對于那些已經(jīng)撈到第一桶金的IC設計公司，其實(shí)這只是暫時(shí)的成功，中國人厲害就厲害在學(xué)習和模仿，這是美國人和日本人最擔心的，這也是山寨文化大行于神州大地、走向世界的根源。你能做的，別人也可以做，沒(méi)有核心競爭力，你的第二桶金就會(huì )被千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)追隨者們迅速瓜分。馬云在《贏(yíng)在中國》中向選手發(fā)難的第一個(gè)問(wèn)題就是“你的核心競爭力是什么”，就是為了保證他對你的投資不會(huì )在短時(shí)間內“打水漂”。

　　杭州國芯的技術(shù)總監CTO黃智杰先生這樣說(shuō)道，在公司邁出了第一步后，領(lǐng)導團隊就開(kāi)始思考這個(gè)問(wèn)題。公司有著(zhù)國內頂尖的信道芯片設計團隊，擁有一流的數字芯片單片集成技術(shù)，通過(guò)兩年時(shí)間，全面拓展了數字電視各個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品線(xiàn)，從衛星到有線(xiàn)再到地面，從套片到單片，從低端到高端，形成了一系列完整的整機解決方案，同時(shí)打造了一套由原廠(chǎng)、代理商、方案設計商組成的三維一體的快速技術(shù)服務(wù)體系，最終形成了他們的核心競爭力：擁有國內最齊全的數字電視產(chǎn)品線(xiàn)，為客戶(hù)提供整機解決方案，并提供貼近式、顧問(wèn)式的技術(shù)支持，讓客戶(hù)享受高質(zhì)量的產(chǎn)品和高品質(zhì)的服務(wù)。

　　擁有核心競爭力和可持續的產(chǎn)品規劃，意味著(zhù)可持續的合作，這就是包括長(cháng)虹、創(chuàng )維、海信、同洲等國內數字電視廠(chǎng)家與杭州國芯開(kāi)展合作的一個(gè)重要原因之一，也是杭州國芯迅速步入中國本土IC設計公司前列的殺手锏。