專(zhuān)家支招應對中國半導體市場(chǎng)變化

    業(yè)內專(zhuān)家日前對新興的EDA初創(chuàng )企業(yè)提出建議：創(chuàng )業(yè)伊始即確切明白你能提供什么價(jià)值，并且發(fā)現誰(shuí)愿意為此買(mǎi)單。 

　　Lanza TechVentures公司執行總監Lucio Lanza對那些認為其價(jià)值體現在其軟件中的EDA公司警告說(shuō)，由于中國的半導體產(chǎn)業(yè)正在迅速發(fā)展，但知識產(chǎn)權保護卻相對滯后，EDA公司將價(jià)值凝聚在軟件上的做法將很快使價(jià)值流失。 

　　“同一張CD，你收了客戶(hù)100萬(wàn)美元，可是同樣的CD在上海的街巷內只值5美元，”他說(shuō)。Lanza及其他專(zhuān)家提議，企業(yè)需要建立能被保護的資產(chǎn)根基，對客戶(hù)而言，隨時(shí)光流轉而價(jià)值日增。他們認為，供應商價(jià)值簡(jiǎn)單地來(lái)自于向客戶(hù)的問(wèn)題提供解決方案。 

　　這次座談會(huì )由EDA協(xié)會(huì )主辦，Ron Wilson主持，強調了與客戶(hù)在開(kāi)發(fā)初期建強有力合作關(guān)系的重要性，并且確保公司的技術(shù)開(kāi)發(fā)方向與客戶(hù)及潛在客戶(hù)的要求同步。 

　　ARM物理知識產(chǎn)權總經(jīng)理Mark Templeton表示：“先找到一個(gè)客戶(hù)，把你的東西扔給它，看看它們是否愿意付錢(qián)。如果不愿意，弄清為什么。如果不能明白，你就會(huì )很快失敗?！?