高喊不裁員、繼續砸錢(qián)研發(fā)的群聯(lián)沒(méi)有虧錢(qián)，其轉型之路進(jìn)展如何？

近年來(lái)，由于科技創(chuàng )新力度不足，以PC、智能手機為代表的消費類(lèi)電子市場(chǎng)儼然成為擁擠的紅海賽道。產(chǎn)品高度同質(zhì)化帶來(lái)的必然結果就是殺價(jià)，尤其在當前經(jīng)濟不景氣大環(huán)境下更加雪上加霜。這一點(diǎn)從產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)發(fā)布的最新財報中顯而易見(jiàn)。

對于存儲廠(chǎng)商來(lái)講這個(gè)寒冬更加漫長(cháng)和刺骨，上游幾大核心原廠(chǎng)僅僅兩個(gè)季度就虧掉去年全球市場(chǎng)規模的9%，如此幅度十幾年來(lái)首見(jiàn)。在難以預見(jiàn)下一個(gè)顯著(zhù)成長(cháng)的增量市場(chǎng)之際，原廠(chǎng)也只能加大減產(chǎn)規模、勒緊褲腰帶過(guò)日子。

對于中下游廠(chǎng)商來(lái)講情況更加艱難，不少企業(yè)謀求擴展企業(yè)級、工控行業(yè)市場(chǎng)，用來(lái)對沖波動(dòng)劇烈的消費類(lèi)市場(chǎng)。群聯(lián)電子也是其中一員，CFM閃存市場(chǎng)專(zhuān)訪(fǎng)了群聯(lián)電子執行長(cháng)潘健成，看群聯(lián)為實(shí)現存儲加值這一目標都做了哪些努力，目前成果如何？

潘健成：投資研發(fā)不是靠說(shuō)，要用錢(qián)砸！群聯(lián)Q1研發(fā)支出占營(yíng)收達20%

在電子元器件中，存儲屬于相對“標準”的產(chǎn)品，應用場(chǎng)景確實(shí)十分廣泛。但是俗話(huà)說(shuō)“隔行如隔山”，不同市場(chǎng)客戶(hù)、應用場(chǎng)景與系統環(huán)境對存儲產(chǎn)品的要求都不盡相同，需要對產(chǎn)品進(jìn)行調試甚至開(kāi)發(fā)新的加值功能。對于要求更為嚴格的車(chē)用、企業(yè)級產(chǎn)品更需要從源頭把關(guān)，嚴守相關(guān)流程，再加上后期維護成本，這些都需要“真金白銀”的投入。

這也是近年來(lái)雖然很多存儲廠(chǎng)商都在高喊進(jìn)軍企業(yè)級、工控市場(chǎng)的口號，但卻沒(méi)有實(shí)質(zhì)進(jìn)展的根本原因。再看群聯(lián)這邊，2022年研發(fā)支出81.31億新臺幣（2.6433億美元），占全年營(yíng)業(yè)收入14%，來(lái)到今年Q1研發(fā)支出占季度營(yíng)收比例飆升至20%，占營(yíng)業(yè)費用比例85%。

研發(fā)人員數量上同樣值得關(guān)注，在當前企業(yè)裁員、削減資本支出、降本增效環(huán)境下，群聯(lián)研發(fā)人數一直處于增長(cháng)態(tài)勢，Q1達到2929人。預計今年研發(fā)費用將達80億新臺幣（2.6億美元）。

數據來(lái)源：群聯(lián)電子，圖表整理：CFM閃存市場(chǎng)

潘健成表示，“我們不需要做過(guò)多的措施，不需要，我們就維持現狀，加碼投資研發(fā)，給客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。就像PCIe Gen5主控必須走7nm，7nm的開(kāi)發(fā)案至少5000萬(wàn)美金，我問(wèn)了我的主管，我花了5000萬(wàn)美金怎么把錢(qián)賺回來(lái)，答案是賺不回來(lái)，這個(gè)數量是賺不回來(lái)。但是我們還是得做，因為我們要給客戶(hù)提供加值服務(wù)與創(chuàng )造價(jià)值。

還有我們在汽車(chē)市場(chǎng)長(cháng)期投資，即便目前全球汽車(chē)裝地圖的存儲主控我們市占率最高，但是我們還是沒(méi)有賺到錢(qián)。我們持續投資自駕車(chē)等級的SSD，已經(jīng)花了4、5千萬(wàn)美金，要到2025年才有辦法回收。這些都要做，因為我們要樹(shù)立起這樣的口碑，我們就是要投資，等到市場(chǎng)起來(lái)了，群聯(lián)就是你的伙伴?！?br />

善于“借力”的群聯(lián)電子，策略伙伴遍及上下游，正朝著(zhù)企業(yè)級存儲市場(chǎng)進(jìn)發(fā)

縱觀(guān)群聯(lián)電子發(fā)展史，每一次華麗轉身的背后都有“貴人”相挺。相信業(yè)界對群聯(lián)初創(chuàng )時(shí)期東芝（現鎧俠）出手救其于垂危的故事并不陌生。借助東芝的力量，群聯(lián)電子在上游NAND資源獲取上得到保障，而這正是在存儲市場(chǎng)生存的命門(mén)。群聯(lián)電子年報顯示，2022年其向鎧俠采購金額114.14億新臺幣（3.71億美元），占全年度采購金額的31.03%，排名首位。

在下游出?？诜矫?，群聯(lián)電子在2014、2015年又通過(guò)私募發(fā)型新股的方式引進(jìn)策略合作伙伴金士頓科技。

在新技術(shù)研發(fā)方面，群聯(lián)與AMD和美光的合作鞏固了其在PCIe Gen4和PCIe Gen5產(chǎn)品研發(fā)上的先進(jìn)性。

為了深入高端定制化市場(chǎng)，群聯(lián)在2020年投資日本SONY存儲部門(mén)旗下子公司NEXTORAGE，群聯(lián)持股約49%，借助SONY品牌擴展在高端影像市場(chǎng)的影響力。

如今，為進(jìn)軍企業(yè)級市場(chǎng)，群聯(lián)與希捷建立了長(cháng)期合作伙伴關(guān)系，潘健成表示，“希捷是全球企業(yè)級硬盤(pán)最大的供貨商，它在企業(yè)級的口碑是一等一的。群聯(lián)跟它合作，它會(huì )協(xié)助群聯(lián)電子快速的提升我們在服務(wù)器里面的口碑，它還協(xié)助我們把測試技術(shù)、把我們的應用做的更好，這個(gè)是希捷帶給我們很大的助力。

同時(shí)，要知道開(kāi)發(fā)一個(gè)企業(yè)級的主控和應用沒(méi)有1、2個(gè)億美金是做不下來(lái)的，群聯(lián)電子就負責吸收大部分開(kāi)發(fā)的成本。利用希捷在產(chǎn)業(yè)的資源，共同打下企業(yè)級市場(chǎng)這個(gè)橋頭堡?！?/span>

群聯(lián)在其年報中表示，將繼續縝密布局以建立長(cháng)期的策略合作伙伴關(guān)系，進(jìn)行上下游資源整合，創(chuàng )造有效率及充足的產(chǎn)能，并開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品線(xiàn)，朝多元化市場(chǎng)版圖伸展，更重要的是，通過(guò)群聯(lián)獨創(chuàng )的加值服務(wù)，與客戶(hù)共創(chuàng )價(jià)值。

行業(yè)低潮期仍然保持盈利，并創(chuàng )造歷史單季次高毛利率，群聯(lián)轉型之路進(jìn)展如何？

正如文章開(kāi)頭所言，這幾個(gè)季度對于存儲廠(chǎng)商而言相當漫長(cháng)且艱難，虧損屢見(jiàn)不鮮。這其中，群聯(lián)則是少數仍然保持盈利的廠(chǎng)商之一。

具體來(lái)看，今年Q1合并營(yíng)收為100.78億新臺幣，同比減少41%，環(huán)比減少18%，TIFRS準則下，凈利潤2.42億新臺幣，同比減少88.9%，環(huán)比增長(cháng)11.5%。最為亮眼的是毛利率達到31.8%，創(chuàng )歷史單季次高。

群聯(lián)達到如此業(yè)績(jì)主要歸功于提升非消費型存儲產(chǎn)品的營(yíng)收貢獻比率。整體來(lái)看，群聯(lián)非消費/零售產(chǎn)品銷(xiāo)售已占總營(yíng)收超70%。

具體Q1來(lái)看，群聯(lián)主控產(chǎn)品占總營(yíng)收的31%，環(huán)比下滑一個(gè)百分點(diǎn)；消費/零售型模組產(chǎn)品占總營(yíng)收的22%，環(huán)比下滑五個(gè)百分點(diǎn)；行業(yè)模組產(chǎn)品收入占總營(yíng)收的16%，環(huán)比上升六個(gè)百分點(diǎn)；游戲類(lèi)產(chǎn)品占總營(yíng)收12%，環(huán)比上升三個(gè)百分點(diǎn)；嵌入式ODM模組產(chǎn)品占總營(yíng)收12%，環(huán)比下降三個(gè)百分點(diǎn)；其他類(lèi)別占比7%，環(huán)比不動(dòng)。

來(lái)源：群聯(lián)電子

結語(yǔ)

近年來(lái)，即便市場(chǎng)不景氣，但群聯(lián)依舊堅定向外界傳遞不裁員、加大研發(fā)投資的訊號，從實(shí)際行動(dòng)上也確實(shí)如此。潘健成還提到，“在過(guò)去一年中我們接到很多不認識的客戶(hù)來(lái)找我們談，包括汽車(chē)的開(kāi)發(fā)、航空的開(kāi)發(fā)、衛星應用及高端游戲機等，這就是我們深耕技術(shù)與加值服務(wù)之后自然的結果。”

另外，值得注意的是，群聯(lián)已經(jīng)不局限在為客戶(hù)提供閃存解決方案，也開(kāi)始涉獵Redriver/Retimer 信號強化IC，由此可見(jiàn)群聯(lián)產(chǎn)品與技術(shù)的廣度已經(jīng)得到進(jìn)一步延展。

在行業(yè)低潮之際，各廠(chǎng)商都在謀求新出路，尋找下一個(gè)增長(cháng)契機，這其中群聯(lián)行動(dòng)較為積極，而且從目前的營(yíng)收結構看，也確實(shí)取得一定成果。但是，據潘健成所言，目前其大部分投入仍需幾年時(shí)間成長(cháng)，尚未迎來(lái)收獲季節，讓我們耐心等待，看其成果驗收時(shí)究竟表現如何。