高筑墻 宜鼎國際以產(chǎn)品實(shí)力持續發(fā)力AIoT領(lǐng)域

前言

隨著(zhù)5G、AI、IOT、自動(dòng)駕駛等技術(shù)的發(fā)展，設備智能化和互聯(lián)催生了更多的存儲需求，比如：安防監控、軌道交通、電動(dòng)車(chē)、大數據、電力等領(lǐng)域，這些工控市場(chǎng)應用不容忽視，正以螞蟻雄兵之勢，對存儲的需求不斷增加。

相較于手機、PC、服務(wù)器等主流市場(chǎng)，工控市場(chǎng)需求具有很多不一樣的行業(yè)特殊性，CFM閃存市場(chǎng)獨家專(zhuān)訪(fǎng)宜鼎國際中國區資深業(yè)務(wù)總監蘇俊華，一起探討了工控市場(chǎng)的客戶(hù)需求與市場(chǎng)潛力，以及未來(lái)將迎來(lái)哪些新的變化。

全球爆發(fā)半導體產(chǎn)業(yè)“缺芯”危機，宜鼎國際淡定自若，胸有成竹！

2020年疫情大爆發(fā)打亂全球制造業(yè)，直至2021上半年，全球半導體芯片依然處于緊缺的市況，尤其是晶圓代工產(chǎn)能持續緊張，且漲價(jià)消息不斷，業(yè)內人士甚至預估到2023年部分領(lǐng)域產(chǎn)能依然較為緊張。

到2021下半年，由于全球半導體芯片持續短缺，尤其是電源管理芯片，終端制造商長(cháng)時(shí)間受長(cháng)短料牽制，出貨趨于緩慢。對于全球產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)普遍出現的現狀，宜鼎國際在產(chǎn)業(yè)鏈動(dòng)蕩時(shí)期表現的胸有成竹。

宜鼎國際創(chuàng )立已經(jīng)有16年的歷史，專(zhuān)注于工控行業(yè)，服務(wù)全球超過(guò)3000個(gè)客戶(hù)，蘇俊華先生介紹到，公司在全球都有據點(diǎn)，行業(yè)應用非常的廣泛，公司也一直致力于滿(mǎn)足客戶(hù)客制化需求，同時(shí)要求公司供應系統保持彈性化，以及確保與客戶(hù)保持長(cháng)期的服務(wù)關(guān)系。

同時(shí)，蘇俊華先生也強調，相較于消費市場(chǎng)反應快速，且價(jià)格較為敏感的特性，工控市場(chǎng)不太會(huì )因為某個(gè)區域和某個(gè)行業(yè)類(lèi)別的變化和沖擊，對公司運營(yíng)造成影響。因此，今年的缺料、長(cháng)短料等問(wèn)題，對宜鼎國際的影響相對有限。

宜鼎國際在工控行業(yè)有何制勝法寶，深耕工控市場(chǎng)多年有何心得？

每個(gè)行業(yè)都有其行業(yè)的特殊性，對于個(gè)人消費類(lèi)客戶(hù)而言，性?xún)r(jià)比是關(guān)鍵，對于高端商務(wù)客戶(hù)，產(chǎn)品性能最為重要，企業(yè)客戶(hù)要求較高的性能和穩定性，那么工控行業(yè)的客戶(hù)又有哪些特殊性和特點(diǎn)呢？

蘇俊華先生介紹到，工控行業(yè)主要面向的是企業(yè)級客戶(hù)，比如國家的基礎建設，公司一直在不斷的探索客戶(hù)主要的訴求。蘇俊華先生認為，對于工控市場(chǎng)而言，性能的穩定性、長(cháng)期的供貨、長(cháng)期的客戶(hù)服務(wù)是主要的三大要素。

1、性能的穩定性

工控市場(chǎng)，訂單往往少且多樣，這對企業(yè)生產(chǎn)是一個(gè)很大的挑戰，所以從認證到生產(chǎn)，確保性能的一致性，避免出現批次的問(wèn)題。此外，在某特殊的應用領(lǐng)域，以及高低溫差大、強風(fēng)沙等極端環(huán)境中使用，比如汽車(chē)、監控等市場(chǎng)，對溫度、穩定性、品質(zhì)的要求較高，也需要進(jìn)行data retention測試。

2、長(cháng)期的供貨

工控客戶(hù)在產(chǎn)品使用時(shí)間上有長(cháng)達5年甚至更長(cháng)，因此芯片貨源的挑選，以及硬件設計BOM表材料的選擇上，要求都很高，需要盡可能的滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

3、長(cháng)期的技術(shù)服務(wù)

工控行業(yè)有很多不同的應用，比如醫療、工業(yè)自動(dòng)化工廠(chǎng)、航天、安全監控等，這些領(lǐng)域都有不同的風(fēng)格、不同的需求、不同的定制化。為了實(shí)現更加靈活的服務(wù)客戶(hù)，公司產(chǎn)線(xiàn)需要頻繁的切換，并為客戶(hù)定制化做很多軟件設計，比如云端服務(wù)、數據安全性、遠程監控、系統快速還原等，保持與客戶(hù)長(cháng)期的溝通與合作。

5G、AIOT發(fā)展趨勢下，將爆發(fā)哪些潛力市場(chǎng)，宜鼎國際如何布局？

縱觀(guān)企業(yè)發(fā)展，即使遭遇缺芯危機，宜鼎國際也不懼行情波動(dòng)，反而受惠于芯片價(jià)格大漲，工控及AIoT等客戶(hù)追貨積極，使得出貨價(jià)格和數量齊揚，并帶動(dòng)2021上半年業(yè)績(jì)表現亮眼，更在7月創(chuàng )下?tīng)I收歷史新高，第三季營(yíng)收達29.73億元新臺幣，前三季營(yíng)收77.98億元新臺幣，均創(chuàng )新高紀錄。

來(lái)源：CFM閃存市場(chǎng)

展望未來(lái)，在5G 、AIOT發(fā)展趨勢下，據IoT Analytics預測，2021年全球物聯(lián)網(wǎng)設備數量增長(cháng)至123億，2021年到2025年物聯(lián)網(wǎng)設備連接數量的增速達到22%，這些設備都將貼上智能的標簽，實(shí)現產(chǎn)品的互聯(lián)互通，在這個(gè)過(guò)程中就會(huì )產(chǎn)生很多數據，激發(fā)對存儲需求的增加。

這種智能化的轉變需求會(huì )滲透到各行各業(yè)，客戶(hù)正在做一些智能化的改變，這是需求發(fā)展的趨勢。蘇俊華認為，宜鼎國際要做的是，確保產(chǎn)品的穩定性，安全的將數據存儲起來(lái)，同時(shí)也一直在開(kāi)發(fā)新的周邊產(chǎn)品，更好的讓客戶(hù)去做整合，比如工控級的顯卡、汽車(chē)管理模塊，以及實(shí)現環(huán)境的監測。

宜鼎國際力求的一站式服務(wù)，協(xié)助全球企業(yè)在智能交通、智能物流、智能自動(dòng)化、智能醫療、智能基礎建設及智能安全監控等垂直應用市場(chǎng)，加速邊緣落地、實(shí)現各式創(chuàng )新AIoT應用，未來(lái)將持續為企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展注入新的動(dòng)力。

工控市場(chǎng)緊跟存儲主流趨勢，宜鼎國際先進(jìn)DDR5、SSD產(chǎn)品蓄勢待發(fā)

工控應用廣泛，同時(shí)對高效能存儲產(chǎn)品要求也較為嚴格，更先進(jìn)的技術(shù)才能真正滿(mǎn)足需求。 當下，三星176層、鎧俠和西部數據112層、美光176層、SK海力士176層3D NAND技術(shù)上進(jìn)展順利，預計在2022年將可擴大市場(chǎng)推廣，逐漸成為主流。

來(lái)源：CFM閃存市場(chǎng)

緊跟技術(shù)發(fā)展，宜鼎國際基于112層3D TLC的最新產(chǎn)品系列，是專(zhuān)為工控應用量身打造的高效能SSD解決方案。相較過(guò)往的96層PCIe Gen 3x4系列，全新112層3D TLC系列產(chǎn)品具有更低的價(jià)格、更高的存儲容量，同時(shí)整體效能與數據安全性也有顯著(zhù)提升。

來(lái)源：CFM閃存市場(chǎng)

另一方面，宜鼎國際DDR5全系列產(chǎn)品線(xiàn)，包括嵌入式系統系列、服務(wù)器系列、寬溫DRAM、特殊工規系列。隨著(zhù)DRAM規范的進(jìn)一步升級，相較DDR4，DDR5速度得到進(jìn)一步提升，在各家廠(chǎng)商紛紛搶先研發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，宜鼎國際DD5產(chǎn)品也已登場(chǎng)，滿(mǎn)足后續5G、深度學(xué)習、人工智能、邊緣計算、智能醫療、超級計算、關(guān)鍵任務(wù)應用等相關(guān)領(lǐng)域需求。

來(lái)源：CFM閃存市場(chǎng)

在產(chǎn)品創(chuàng )新方面，一般工控內存模塊支持-40℃~85℃寬溫，然而85℃的耐受溫度，已逐漸無(wú)法滿(mǎn)足進(jìn)階工控級應用。為了滿(mǎn)足客戶(hù)在極限環(huán)境下的存儲需求，宜鼎國際全球首款Ultra Temperature極寬溫DDR4模塊，突破工控標準，可抵御125℃高溫，提供16GB及32GB容量，支持全球Level 2以上自駕車(chē)載市場(chǎng)。

宜鼎國際：中國市場(chǎng)是重點(diǎn)，看好第四季度工控行業(yè)需求穩健成長(cháng)

縱觀(guān)全球存儲產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)具有較強的周期性，且極其容易受到不確定因素的影響。但從近年來(lái)觀(guān)察看，存儲行情周期切換的時(shí)間在不斷縮短，傳統的淡季和旺季行情界限模糊，再加上全球“疫情”的反復，使得存儲市場(chǎng)行情變得更加復雜。

在缺芯高峰帶動(dòng)的漲價(jià)效應過(guò)后，從2021年第三季度起，部分渠道市場(chǎng)價(jià)格開(kāi)始下滑。對于行情出現的變化，蘇俊華表示，工控市場(chǎng)行情波動(dòng)不像消費類(lèi)市場(chǎng)那么劇烈，5G基礎通訊建設、安防監控、軌道交通、電動(dòng)車(chē)、數據中心、電力等傳統行業(yè)需求比較穩定，物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新市場(chǎng)需求也較為活躍，在工控行業(yè)來(lái)看，目前公司訂單已看到年底，預計第四季度將呈現緩漲的趨勢，對宜鼎國際營(yíng)運會(huì )帶來(lái)穩定的增長(cháng)。

另外，宜鼎國際看好中國市場(chǎng)，是重點(diǎn)布局，客戶(hù)最為密集的區域，并受到了安防監控、車(chē)載、軌道交通、電力等客戶(hù)的認可。其次，宜鼎國際公司在深圳、上海、北京、武漢、成都均設有辦事處，這些都是為了更加快速的服務(wù)客戶(hù)，及時(shí)解決客戶(hù)的問(wèn)題和探索需求，并提出解決方案。