CDMA產(chǎn)業(yè)鏈在深組建渠道同盟 社會(huì )化銷(xiāo)售比例大增

　　10月13日消息，CDMA產(chǎn)業(yè)鏈各方近日在深圳等省市自發(fā)成立了手機渠道同盟，這意味著(zhù)CDMA終端社會(huì )化銷(xiāo)售開(kāi)始了實(shí)質(zhì)性運作。據悉，截止今年8月，CDMA手機社會(huì )化銷(xiāo)售比例已由此前的6%上升至70%。

　　CDMA產(chǎn)業(yè)鏈自發(fā)成立渠道聯(lián)盟

　　“CDMA渠道同盟已經(jīng)組建一段時(shí)間了，有200多家各級渠道商參與，希望通過(guò)整合國包、省包、地包等各級別代理平臺的渠道資源和渠道優(yōu)勢，提高中國電信天翼手機產(chǎn)品的銷(xiāo)售覆蓋面。”某手機廠(chǎng)商人士近日透露。

　　據悉，該CDMA渠道同盟實(shí)際上是一種手機廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商的自發(fā)行為，天音、愛(ài)施德、宇龍酷派等廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商都參與其中，甚至山寨手機的經(jīng)銷(xiāo)商也加入進(jìn)來(lái)。

　　參與其中某手機廠(chǎng)商人士介紹說(shuō)，“目前已有一些同盟手機企業(yè)指定伙伴合作計劃，即各級經(jīng)銷(xiāo)商都已成為合作伙伴，通過(guò)利益機制一損俱損、一榮俱榮。”

　　社會(huì )化銷(xiāo)售比例由6%增至70%

　　有關(guān)文件顯示，中國電信2008年10月剛接手C網(wǎng)時(shí)，CDMA手機由運營(yíng)商銷(xiāo)售的比例高達94%。也就是說(shuō)，當時(shí)由社會(huì )渠道銷(xiāo)售CDMA手機的比例只有6%，絕大多數CDMA手機是通過(guò)運營(yíng)商自有營(yíng)業(yè)廳等渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　上述銷(xiāo)售方式利弊參半。此后，中國電信開(kāi)始推動(dòng)CDMA產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，以及CDMA終端的社會(huì )化銷(xiāo)售。

　　在中國電信終端管理中心的一份文件中，也明確了社會(huì )化銷(xiāo)售的運營(yíng)思路。該文件顯示，中國電信集團將加大力度實(shí)施CDMA終端采購和銷(xiāo)售社會(huì )化為主、有選擇的少量集中采購為輔的運作思路，充分調動(dòng)和發(fā)揮廠(chǎng)商、代理商及省公司的積極性和主導性。對于已獲得市場(chǎng)認可的產(chǎn)品，廠(chǎng)商或其指定的代理商可自行組織銷(xiāo)售，省公司也可自行采購及組織銷(xiāo)售，或由省公司組織社會(huì )渠道采購及銷(xiāo)售。

　　中國電信各省公司、各地市公司銷(xiāo)售CDMA手機的積極性被調動(dòng)起來(lái)之后，中國電信開(kāi)始大力拓展社會(huì )化銷(xiāo)售渠道。

　　截至2009年5月，中國電信CDMA手機社會(huì )化渠道的采購比重達到了34%，比2008年12月的6%提高了28個(gè)百分點(diǎn)。此后，中國電信掌門(mén)人王曉初在一次業(yè)內會(huì )議上又釋放了一個(gè)新的信號：“中國電信除了需要特殊定制的手機，CDMA終端銷(xiāo)售仍需進(jìn)一步實(shí)現社會(huì )化”。

　　“雖然CDMA手機銷(xiāo)售已經(jīng)從100%的由中國電信包銷(xiāo)，轉為30%多由社會(huì )化渠道銷(xiāo)售，但這還不夠，我們將進(jìn)一步往后退。”王曉初強調。

　　其后，中國電信開(kāi)始聯(lián)手天音、愛(ài)施德、中郵普泰、普天太力發(fā)動(dòng)千元3G手機等多次聯(lián)合采購。截止2009年8月，社會(huì )化采購的CDMA手機銷(xiāo)售比例已超過(guò)70%，四大國代商的參與推動(dòng)了省包商、地包商和零售商的銷(xiāo)售積極性。

　　在不久前進(jìn)行的400萬(wàn)部千元3G手機聯(lián)合采購中，四大國代商簽約了絕大多數采購單。顯然，CDMA手機渠道同盟的成立，將更利于社會(huì )銷(xiāo)售渠道的拓展。

　　CDMA機型已達500余款

　　根據中國電信此前公布的運營(yíng)數據，截止2009年1月，CDMA廠(chǎng)商數量由原來(lái)的31個(gè)增加到50多個(gè);2009年1-5月，共有160家廠(chǎng)商成為中國電信CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴。

　　中國電信在2009年9月在南京召開(kāi)CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈大會(huì )時(shí)，當時(shí)與會(huì )的CDMA手機廠(chǎng)商有160多家，上網(wǎng)本、數據卡各有30多家，設計公司有40多家。

　　在CDMA機型方面，中國電信2008年第一批集采500萬(wàn)部CDMA終端時(shí)，參與角逐的有76款機型，而到2009年1月，就增加了100多款機型，機型總數超過(guò)200款。

　　在今年9月的一次業(yè)內會(huì )議上，中國電信副總經(jīng)理張繼平表示，中國電信3G手機已陸續上市166款，2G手機供應超過(guò)400款，兩者加起來(lái)實(shí)際上已超過(guò)500款。