日企進(jìn)軍LED照明市場(chǎng) 中國企業(yè)如何虎口奪食

　　與歐美日相比，中國在推動(dòng)LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上一點(diǎn)也不勢弱。09年初，中國科技部推出“十城萬(wàn)盞”半導體照明應用示范城市方案，該計劃涵蓋北京、上海、深圳、武漢等21個(gè)國內發(fā)達城市。“十城萬(wàn)盞”從規模和力度上可以同美國的“固態(tài)照明計劃”、歐盟的“彩虹計劃”和日本的“21世紀照明計劃”相提并論。

　　由于政府的大力支持，LED照明市場(chǎng)迅速擴大。根據市調機構Citigroup調查，2008年全球LED照明市場(chǎng)規模約4.57億美元，預計到2015年全球LED照明市場(chǎng)規模，將增長(cháng)到50億美元以上。中國2010年國內LED照明及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值也將超過(guò)1000億元。

　　中國LED企業(yè)的生存發(fā)展之道

　　面對歐美日LED巨頭的競爭，中國LED企業(yè)已經(jīng)感覺(jué)到了壓力的迫切。然而，基于LED照明產(chǎn)業(yè)鏈長(cháng)、技術(shù)性強、應用面廣的產(chǎn)品特性，當今乃至于未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)期之內，LED照明企業(yè)將各自堅守各自的生存發(fā)展之道，形成以下四個(gè)類(lèi)別的品牌企業(yè)長(cháng)期共存的局面。一句話(huà)總結就是：國際品牌做高端，全國品牌做渠道，區域品牌做服務(wù)，新生品牌做特色。

　　1、國際品牌做高端

　　這里所說(shuō)的高端，主要包括三個(gè)方面意思：第一是產(chǎn)業(yè)鏈的高端，即從LED的核心技術(shù)芯片的研發(fā)到封裝，再到應用，賺取極少數企業(yè)才有能力享受到的行業(yè)上游利潤;第二是應用產(chǎn)品技術(shù)的高端;第三是設計技術(shù)的高端，賺取其它企業(yè)難以競爭的高端客戶(hù)、高端項目的豐厚利潤。

　　2、全國品牌做渠道

　　主要是流通渠道，也就是這些企業(yè)必然要利用各地的代理商來(lái)抓市場(chǎng)、抓客戶(hù)、抓項目。

　　3、區域品牌做服務(wù)

　　這里所說(shuō)的區域包括兩個(gè)層面：一是未來(lái)五年，中國將形成五個(gè)區域LED照明的國家級產(chǎn)業(yè)基地，即珠三角半導體照明產(chǎn)業(yè)基地、長(cháng)三角半導體產(chǎn)業(yè)基地，以北京、大連為中心的北方半導體照明產(chǎn)業(yè)基地，以武漢、南昌為核心的中部半導體照明產(chǎn)業(yè)基地，以西安中心的西部半導體照明產(chǎn)業(yè)基地。二是在這五個(gè)區域內，將各自崛起一批LED照明及相關(guān)企業(yè)，包括應用型LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。其中的應用型LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，將依托其深入區域，貼近客戶(hù)，方便服務(wù)的優(yōu)勢，和國際品牌、全國品牌爭奪區域市場(chǎng)的領(lǐng)導權和市場(chǎng)份額。

　　4、“新生”品牌做特色

　　特色產(chǎn)品，通常就是非主流、非量大產(chǎn)品。這將是大多數后來(lái)的中小型、應用型LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的首攻方向和主攻方向。

　　中國LED企業(yè)普遍企齡較短，技術(shù)實(shí)力和成熟度不強，缺乏像國際LED照明巨頭飛利浦、歐司朗這樣的技術(shù)研發(fā)能力。雖然近年來(lái)也涌現出像東莞勤上光電、大連路明、江蘇史福特及佛山星國光等在國內擁有較強實(shí)力的市場(chǎng)占有率的企業(yè)，可是要想在技術(shù)和品牌上都達到國際水準，還有很漫長(cháng)的路要走。

　　與歐美日韓LED企業(yè)早已經(jīng)擁有了成熟的技術(shù)和市場(chǎng)渠道相比，中國LED企業(yè)只能算是“追兵”。近來(lái)日本6大照明巨頭幾乎同時(shí)進(jìn)軍LED照明領(lǐng)域表明，照明用LED這塊大蛋糕并不只中國企業(yè)想要得到。在LED時(shí)代，中國照明企業(yè)要想占據鰲頭，那就要給自己正確定位，從“新生”做起，從區域做起，從中國做起，也許哪天驀然回首一下，就會(huì )發(fā)現當年的國際品牌已經(jīng)被自己甩得老遠了。