“山寨”版手機應用平臺開(kāi)始崛起

　　在蘋(píng)果發(fā)布iPhone(手機上網(wǎng))和AppStore之前的2005年，還很難想象手機應用軟件會(huì )是一個(gè)如此龐大且充滿(mǎn)可能性的市場(chǎng)。諾基亞、谷歌、微軟和中國移動(dòng)等行業(yè)巨頭尚未開(kāi)始這場(chǎng)狂歡，而在中國，幾年后成為熱門(mén)話(huà)題的“山寨手機”才剛開(kāi)始崛起。

　　彼時(shí)的手機應用市場(chǎng)還是一片混沌。除了缺乏成功的商業(yè)模式，各種手機終端及操作系統的互不兼容成為開(kāi)啟這個(gè)市場(chǎng)的最大障礙。當一款軟件要為數百種不同品牌和型號的手機做研發(fā)和測試時(shí)，足以打消絕大多數人冒險一試的想法。

　　但就在這一年，剛剛創(chuàng )辦的杭州斯凱網(wǎng)絡(luò )科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“斯凱網(wǎng)絡(luò )”)想到了一個(gè)從渾水中摸到大魚(yú)的辦法：開(kāi)發(fā)一個(gè)跨平臺的手機中間件，它比Java的體積更小而且免費，在此基礎上開(kāi)發(fā)的應用軟件可供用戶(hù)免費下載，然后依靠增值服務(wù)獲取收入。這種建立手機軟件推廣渠道體系的想法與蘋(píng)果后來(lái)開(kāi)創(chuàng )的AppStore神似，卻以中國手機用戶(hù)更習慣的“免費經(jīng)濟學(xué)”取代收費模式。四年后，斯凱網(wǎng)絡(luò )已成為中國最大的手機應用平臺運營(yíng)商之一，每月手機軟件下載量以千萬(wàn)級計。知情人士稱(chēng)，斯凱網(wǎng)絡(luò )每年創(chuàng )造的價(jià)值上億。

　　看上去，這不過(guò)是另一個(gè)先知先覺(jué)者“掘金”成功的故事，但與蘋(píng)果的AppStore、諾基亞的OviStore和中國移動(dòng)的MobileMarket等以某一著(zhù)名品牌為核心的手機應用商店不同的是，斯凱網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )造的手機應用平臺模式整合了產(chǎn)業(yè)鏈中的不同角色，從軟件開(kāi)發(fā)者、手機制造商到移動(dòng)運營(yíng)商、移動(dòng)增值服務(wù)提供商，均能參與其中并獲益。而且在上述巨頭擁有強大話(huà)語(yǔ)權和游戲規則制定權的情況下，斯凱網(wǎng)絡(luò )巧妙地以選擇了它們影響力最弱的一環(huán)切入手機應用市場(chǎng)—國產(chǎn)手機和山寨手機。

　　這是一個(gè)容易被忽略卻有充分想象空間的市場(chǎng)。無(wú)論是出身正派的國產(chǎn)手機還是不計其數的雜牌山寨機，在國際品牌的壓倒性?xún)?yōu)勢面前大多只能定位于中低端客戶(hù)，手機設計者和使用者都缺乏為應用軟件付費的意識和能力。但這并不意味著(zhù)他們不需要手機應用，相反，手機通信和娛樂(lè )的深度使用者大多是使用國產(chǎn)手機的低端用戶(hù)，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心(CNNIC)的最新調查報告顯示，近半數手機應用的使用者都是低學(xué)歷低收入者。

　　斯凱網(wǎng)絡(luò )在手機應用市場(chǎng)的影響力隨著(zhù)山寨機對手機市場(chǎng)的入侵和顛覆逐年擴大，堪比iTunes的下載次數證明，有資格參與手機應用盛宴的并非只有蘋(píng)果、諾基亞、微軟、谷歌或者中國移動(dòng)。真正能將中國這個(gè)全球最大手機市場(chǎng)轉化成全球最大手機應用市場(chǎng)的，也許正是斯凱網(wǎng)絡(luò )這樣的“草根”應用平臺。

　　“鍍金”產(chǎn)業(yè)鏈

　　“手機應用軟件并不像想象中那么賺錢(qián)。”一位業(yè)內人士告訴《環(huán)球企業(yè)家》。手機應用的傳統收入來(lái)自于手機制造商繳付的“入門(mén)費”和“技術(shù)提成費”等，但除了少數底層技術(shù)和軟件外，大多數應用軟件并不能獲取豐厚利潤。就像電腦軟件中的盜版，很多手機設計公司和制造商經(jīng)常未經(jīng)開(kāi)發(fā)商授權就使用其軟件，該人士的公司曾開(kāi)發(fā)出一款十分流行的手機應用，卻只有兩成用戶(hù)是向他們付費的。

　　斯凱網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )始人宋濤曾任職東方通信多年，深諳手機應用市場(chǎng)死結所在。當熟悉手機增值業(yè)務(wù)的他和幾位合作伙伴共同創(chuàng )立這家公司時(shí)，首先否決的就是做應用軟件，而將目光瞄準應用平臺。“做一個(gè)平臺，把軟件放在平臺上，就可以盡可能減少研發(fā)成本，同時(shí)盡可能快地推廣軟件。”這是宋濤最初的構想。

　　當時(shí)許多應用軟件和平臺開(kāi)發(fā)商都以Java為基礎為高端手機做研發(fā)，國產(chǎn)手機毫不受重視。而且2005年正是聯(lián)發(fā)科的MTK平臺引爆山寨機市場(chǎng)的時(shí)刻，對超低價(jià)格的追求使許多手機在設計時(shí)就沒(méi)有為Java提供足夠的內存空間，運行Java軟件效果自然不好，也自然不會(huì )愿意為手機應用付費。