研祥海外招人的經(jīng)濟賬

　　不止于此，受經(jīng)濟危機影響，海外人才對薪酬待遇也變得不再挑剔。“現在招人付出的成本要低一些。”樊小寧告訴記者：“現在海外招人薪酬比2008年低個(gè)10%到20%，都沒(méi)關(guān)系。”

　　加大海外人才比重

　　“在進(jìn)入海外市場(chǎng)之初，研祥比較慎用當地員工。”樊小寧透露，2007年，研祥主要派遣國內員工，以熟悉當地環(huán)境和開(kāi)拓市場(chǎng)為主。“但現在觀(guān)點(diǎn)在慢慢改變。”

　　他給記者算了一筆賬，從國內派遣一名員工駐外，其人力成本構成包括：國內基本工資約5000元，機票7000元到8000元，每天至少補貼50美元，“每個(gè)月的成本也在2萬(wàn)到3萬(wàn)(人民幣)。”相比之下，在當地招聘一名同級別當地員工，工資約3000多美元，更為劃算。

　　海外員工帶來(lái)的不僅是人力成本的變化。“每個(gè)地方都有一個(gè)商業(yè)圈，大家更習慣與本地人打交道。”作為研祥海外業(yè)務(wù)的責任人，樊小寧深諳其道：“啟用海外當地員工，有利于快速融入當地市場(chǎng)。”

　　據悉，研祥最近招聘的德國公司經(jīng)理，就是一名德籍華人。“我們德國公司經(jīng)理來(lái)研祥之前，在同行業(yè)有著(zhù)超過(guò)十年的從業(yè)經(jīng)驗，相當熟悉當地法律。”樊小寧認為，這名海外高級人才加盟其德國公司管理層，能夠迅速為研祥在當地市場(chǎng)打開(kāi)局面。

　　“逆市”的擴張機會(huì )

　　“我不贊成‘抄底’這個(gè)詞。就像買(mǎi)股票一樣，你很難抄到底，而且你抄到的也不一定就是好東西。”在樊小寧看來(lái)，海外人力資源建設，并不是一個(gè)投機行為：“作為一家實(shí)業(yè)公司，引進(jìn)人才還是看市場(chǎng)發(fā)展的需要。”

　　已占據國內特種計算機市場(chǎng)最大份額的研祥，如何成功地拓展海外市場(chǎng)，將成為其保持高速增長(cháng)的關(guān)鍵。在研祥所主營(yíng)的特種計算機行業(yè)，中國市場(chǎng)不到全球市場(chǎng)的20%。樊小寧認為：“另外80%的海外市場(chǎng)，將成為研祥下一個(gè)重要的利潤增長(cháng)點(diǎn)。”

　　研祥海外市場(chǎng)拓展的第一步，是印度、俄羅斯、中東、以色列等增量市場(chǎng)。據悉，來(lái)自上述四大市場(chǎng)的收入，占據研祥海外收入的八成。

　　在新興市場(chǎng)的拓展，其本土化人才政策無(wú)疑是背后推手。

　　“譬如現在的印度市場(chǎng)，跟十幾年前的中國很類(lèi)似。我們需要把在中國市場(chǎng)上成功的辦法推廣到印度。”樊小寧介紹，在印度公司，除派去30多名國內員工，其他都是當地員工。他們被分為三到四個(gè)小組，組成印度講師團，去不同的城市授課，很快在當地打開(kāi)局面。

　　而在歐洲等成熟市場(chǎng)，研祥的海外人才戰略也是有的放矢。“歐洲人很看重技術(shù)，因此我們大量招聘德國技術(shù)人員。”據樊小寧介紹，很快研祥將在德國就建立了技術(shù)中心。