終端廠(chǎng)商：果子好吃樹(shù)難栽

　　說(shuō)起3G，王榮一直以來(lái)都會(huì )充滿(mǎn)期待——作為深圳某品牌手機企業(yè)的老板，長(cháng)期以來(lái)飽受山寨手機的擠壓，3G被他認為是重要契機。

　　可是現實(shí)往往與美好的愿望還有一定的距離，最近一段時(shí)間，單是與三大運營(yíng)商打交道就讓王榮傷透腦筋。王榮的公司產(chǎn)品重點(diǎn)先配合動(dòng)作最快的中國電信推出CDMA以及CDMA EVDO手機，其次是中國移動(dòng)的TD終端，再其次是中國聯(lián)通的WCDMA終端。

　　當王榮就TD的初步方案與中國移動(dòng)溝通時(shí)，中國移動(dòng)會(huì )略帶不滿(mǎn)地反問(wèn)道：“你們不是把全部精力都鋪到CDMA上了嗎?”王榮只好小心翼翼地在三大運營(yíng)商之中找平衡。

　　面對3G，任何一個(gè)手機企業(yè)都不否認這是一個(gè)巨大的發(fā)展機遇，只是在實(shí)際運作中，障礙顯然要比想象中多得多。

　　春天還遠?

　　“這個(gè)手機我們已經(jīng)把價(jià)格壓到了2400元，但我認為價(jià)格還應該能再低一點(diǎn)。”指著(zhù)手上正在使用的一部宇龍酷派的EVDO手機，中國電信總經(jīng)理王曉初在本月初接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示。

　　嗅到3G的商機之后，不管是外資品牌還是國產(chǎn)手機企業(yè)都踏上了3G掘金之路，第一步就是在研發(fā)上投入重金，把資源從2G向3G轉移，但是在錢(qián)已經(jīng)投進(jìn)去，而市場(chǎng)還沒(méi)有把錢(qián)收回來(lái)之前，這無(wú)疑是難熬的階段。

　　運營(yíng)商的強勢壓價(jià)與規模效應尚且無(wú)法發(fā)揮就是一對難解的矛盾。“還好我們的社會(huì )渠道和海外市場(chǎng)賣(mài)得還不錯。”天宇朗通一位市場(chǎng)部人士透露。天宇朗通在印度市場(chǎng)的出口已經(jīng)達到了每月50萬(wàn)臺，而且增速很快。

　　與天宇朗通首先搶占CDMA市場(chǎng)不同，中興、聯(lián)想則是TD最早的一批支持者，并且已經(jīng)多次中標TD集采，目前也開(kāi)始在CDMA以及WCDMA方面有所發(fā)力。

　　“我們會(huì )先推上網(wǎng)卡，現在看來(lái)上網(wǎng)卡確實(shí)賣(mài)得不錯。”一位聯(lián)想內部人士表示。由于花了大力氣在做Ophone，在發(fā)布EVDO手機和WCDMA手機上，聯(lián)想并未拔得頭籌。

　　相對而言，外資手機企業(yè)在EVDO，特別是在WCDMA方面的積累，讓它們略占優(yōu)勢，但由于CDMA和TD的市場(chǎng)率先啟動(dòng)，這又對其市場(chǎng)定位形成一個(gè)錯位競爭。

　　“樂(lè )觀(guān)估計，3G對手機市場(chǎng)的影響要從今年下半年才會(huì )開(kāi)始體現。” 摩托羅拉中國區銷(xiāo)售副總裁李艷表示。

　　更多數的觀(guān)點(diǎn)比李艷更加悲觀(guān)。“無(wú)論從哪個(gè)角度來(lái)說(shuō)，3G對我們都是挑戰大于機遇。”一位聯(lián)想內部人士表示，“就我個(gè)人觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，3G要想真成一定的氣候，至少要1～2年之后了，這是個(gè)燉湯的活。”