終端廠(chǎng)商：果子好吃樹(shù)難栽

　　補貼應該怎么給?

　　終端廠(chǎng)商奔向3G，除了看中巨大的3G換機市場(chǎng)之外，運營(yíng)商提供的高額補貼也是一個(gè)不小的誘惑。

　　天宇朗通董事長(cháng)榮秀麗就曾經(jīng)對CBN記者感慨道：“只要運營(yíng)商一補貼，其他沒(méi)補貼的終端馬上就賣(mài)不動(dòng)了。”但是從實(shí)際的市場(chǎng)反應來(lái)看，效果遠沒(méi)有設想的那么好。

　　以中國移動(dòng)G3上網(wǎng)本為例，昨天一位外資筆記本廠(chǎng)家的人士再次向CBN記者“倒苦水”：“實(shí)際效果與當初的預期差很遠。”而中國移動(dòng)正在與廠(chǎng)家協(xié)商具體的處理辦法。

　　知情人士稱(chēng)，3個(gè)月以來(lái)，移動(dòng)的G3上網(wǎng)本總共賣(mài)出了10萬(wàn)臺左右。不過(guò)上述人士認為，這個(gè)數字還是有點(diǎn)保守，廠(chǎng)家中戴爾賣(mài)得不錯，“勉強完成任務(wù)”，惠普、海爾也還可以。

　　根據中國移動(dòng)的要求，7家A類(lèi)合作廠(chǎng)家每一家都要承諾3個(gè)月每月銷(xiāo)售9萬(wàn)臺，如果戴爾勉強完成任務(wù)，意味著(zhù)戴爾一家的銷(xiāo)量就接近9萬(wàn)臺，再加上其他廠(chǎng)家的銷(xiāo)量，超過(guò)10萬(wàn)臺應該是輕而易舉的，但這仍然與中移動(dòng)以及各PC廠(chǎng)家當初的預期相去甚遠。

　　在價(jià)格相當的前提下，為什么消費者不選擇帶資費補貼的上網(wǎng)本?上述廠(chǎng)家人士透露，實(shí)際上由于上網(wǎng)本模塊的成本因素，有補貼的上網(wǎng)本比普通的上網(wǎng)本在實(shí)際銷(xiāo)售中少則貴了幾百元，多則貴了1000元，加上3G資費不被消費者認可，直接影響了銷(xiāo)售。

　　“我們賣(mài)一部手機也是3000多元，一部上網(wǎng)本也是3000多元，手機的利潤還是比上網(wǎng)本要高很多的，為什么廠(chǎng)家要推上網(wǎng)本?”上述人士解釋說(shuō)。

　　此外，在制定G3上網(wǎng)本的銷(xiāo)售政策時(shí)，運營(yíng)商采取的是補貼消費者的原則，也就是每個(gè)上網(wǎng)本2100元的資費補貼其實(shí)全都給了消費者，而終端商賣(mài)一部定制上網(wǎng)本和賣(mài)一部普通上網(wǎng)本的利潤是一樣的。

　　“如果市場(chǎng)賣(mài)得好，我們自然也賺得多，但如果市場(chǎng)反應不好，我們也不會(huì )投入更多精力去推廣，因為現有補貼政策無(wú)法激發(fā)渠道和終端商的積極性。”上述人士認為，不過(guò)，“3G是一定要做的，畢竟這是未來(lái)的發(fā)展方向，問(wèn)題是應該怎么做呢?”