終端策略幾經(jīng)搖擺 中電信3G市場(chǎng)爭奪戰恐誤先機

　　據悉，中國電信終端“社會(huì )化”的發(fā)展策略，是在電信明確接手C網(wǎng)時(shí)已定下的主旨思想，“但在這半年來(lái)的發(fā)展中出現多次搖擺和反復”，而天翼終端公司的從無(wú)到有、再從強勢亮相到被低調淡化的全過(guò)程，正是“搖擺反復”的直接體現。

　　淡出渠道爭取支持

　　放低姿態(tài)來(lái)吸引社會(huì )渠道進(jìn)入，是中國電信當前能拿出來(lái)、并有望解決CDMA產(chǎn)業(yè)鏈自2G時(shí)代延續而來(lái)的終端短板的唯一方法。

　　6月25日，中國電信在北京舉行了“天翼3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會(huì )”。據《每日經(jīng)濟新聞》多方了解，在這次高峰會(huì )之前，國內外主流的手機廠(chǎng)商對中國電信3G手機的支持，大都只到拿出非量產(chǎn)的CDMA2000EVDO終端樣機的程度，而真正大規模將EVDO手機量產(chǎn)的廠(chǎng)商則十分有限。正因為終端商尚存疑慮的狀態(tài)，才使得中國電信從3月中旬試商用開(kāi)始就一直面臨終端匱乏的尷尬。

　　高峰會(huì )上，一貫低調的中國電信掌門(mén)人王曉初直接對終端商“喊話(huà)”，希望各終端廠(chǎng)商抓住金融危機背景下難得的3G發(fā)展機遇，大力增加天翼3G終端的品種和供應，實(shí)現中國電信與產(chǎn)業(yè)各方的合作共贏(yíng)。

　　在理論說(shuō)服的同時(shí)，王曉初也拿出了中國電信與中郵器材、深圳天音、愛(ài)施德和普天太力四大國代聯(lián)合采購天翼千元3G手機采購項目，充分展示了中國電信讓利社會(huì )渠道的誠意和決心。

　　中國電信內部人士透露，所謂“聯(lián)合采購”，其實(shí)采購的真正主體已經(jīng)變成了上述四大代理商，而中國電信在其中只充當手機廠(chǎng)商和代理商之間的橋梁、牽頭方的作用。而中國電信移動(dòng)終端管理中心就是中國電信牽頭組織的具體出面方。7月3日，天翼千元3G手機采購項目正式招標，標的數量達到了360萬(wàn)部。

　　上述分公司高層人士指出，由于代理商和手機廠(chǎng)商之間的信息不對等，且代理商沒(méi)有能力組織類(lèi)似千元3G手機采購項目這么大的貨源，因此中國電信終端管理中心及其在各省的分支機構日后將在牽頭組織大規模采購上起到重要作用。

　　而從此種聯(lián)合采購的首個(gè)項目天翼千元3G手機來(lái)看，采購項目的參與競標廠(chǎng)商名單包括三星、LG、摩托羅拉、諾基亞、華為、中興、宇龍、聯(lián)想、天宇等國內外70家手機廠(chǎng)商，中國電信的“社會(huì )化”移動(dòng)終端思路的確為打破CDMA產(chǎn)業(yè)鏈受困高額專(zhuān)利費造成的相對封閉狀態(tài)開(kāi)了個(gè)好頭。