目錄分銷(xiāo)：金融危機折射出成長(cháng)商機(下)

　　雖然經(jīng)濟形勢讓幾乎半導體產(chǎn)業(yè)鏈上每個(gè)環(huán)節都面臨著(zhù)巨大的生存壓力，但目錄分銷(xiāo)商傳達出來(lái)的卻是看好業(yè)務(wù)增長(cháng)的信號。究其原因，由于服務(wù)方式具有小批量、多品種和現貨的特點(diǎn)，即使在經(jīng)濟危機的情況下，顧客也不會(huì )完全停產(chǎn)，而是降數量，在生產(chǎn)預測的前提下他們看的遠度也較短，生產(chǎn)和交貨也短很多。另一個(gè)方面來(lái)看，這幾年目錄分銷(xiāo)商一直在擴大顧客數量，特別是借助網(wǎng)絡(luò )傳播的特點(diǎn)得以快速擴展，因為有龐大顧客數量，把金融危機的影響減低許多。

　　網(wǎng)絡(luò )的力量

　　憑借面向群體廣泛，庫存產(chǎn)品眾多，調貨周期及時(shí)，支持中小批量訂單等優(yōu)勢，目錄分銷(xiāo)商一直在電子元器件分銷(xiāo)渠道上扮演重要的角色，不過(guò)，如今真正給目錄分銷(xiāo)商帶來(lái)成長(cháng)黃金機遇的是網(wǎng)絡(luò )。

　　當網(wǎng)絡(luò )的觸角以難以想象的速度蔓延到每個(gè)人身邊，并且逐漸成為許多人生活中必不可少的一部分之后，電子商務(wù)開(kāi)始向傳統的營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)起挑戰。對于同樣身處營(yíng)銷(xiāo)渠道中的電子元器件分銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)注定扮演著(zhù)改變傳統格局的角色，在這場(chǎng)變革中，目錄分銷(xiāo)商顯示出強大的網(wǎng)絡(luò )商務(wù)平臺適應能力，并且占據著(zhù)相當大的渠道優(yōu)勢。相比于其他模式的分銷(xiāo)渠道，目錄分銷(xiāo)定位于中小批量訂單和廣泛的電子設計工程師和維修維護工程師，目標群體更廣泛而訂單數量往往比較小，產(chǎn)品種類(lèi)齊全滿(mǎn)足大部分采購者“一站式”購物需求等特點(diǎn)，恰恰契合網(wǎng)絡(luò )貿易的最根本條件，還有一個(gè)是其他網(wǎng)絡(luò )購物所沒(méi)有的優(yōu)勢，就是自有庫存對發(fā)貨周期的保證。對于授權分銷(xiāo)商和貿易分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )貿易平臺更多的是提供貿易的便利性和快捷化，并不能帶來(lái)太多實(shí)際的新客戶(hù)。派睿電子中國區總經(jīng)理王嘉慧認為，對目錄分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )則給了他們更廣泛便捷地面對客戶(hù)的機會(huì )，幾乎所有有元器件采購需求者都可以成為他們的新客戶(hù)，而付出的成本往往只是構建一個(gè)出色的網(wǎng)站即可。