CDMA產(chǎn)業(yè)鏈博弈 得道者多助

因此，威盛在通過(guò)收購解決了專(zhuān)利問(wèn)題后，威盛得以“無(wú)后顧之憂(yōu)地”進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，并擁有了開(kāi)發(fā)低成本CDMA芯片的資本。

“從威盛支持的產(chǎn)品終端來(lái)看，我們希望更多的合作廠(chǎng)商使用威盛芯片生產(chǎn)的終端，來(lái)豐富品種，給我們的客戶(hù)更多的選擇。”馬道杰告訴記者。他的此番話(huà)代表了中國電信運營(yíng)C網(wǎng)以來(lái)的產(chǎn)業(yè)運作思路。去年底，中國電信高層在公開(kāi)場(chǎng)合表示，將加快CDMA手機社會(huì )化運營(yíng)的進(jìn)度，調動(dòng)手機廠(chǎng)商和代理商積極性，組織社會(huì )渠道聯(lián)合推廣，促進(jìn)CDMA手機的快速增長(cháng)。中國電信的集采行為對CDMA手機產(chǎn)業(yè)鏈的繁榮起到了積極而有效的引導作用。配合手機社會(huì )化運營(yíng)，中國電信還加大了對CDMA手機廠(chǎng)商和渠道商的機制激勵。馬道杰把它稱(chēng)之為“冷熱交替法”：對于市場(chǎng)增長(cháng)快、產(chǎn)業(yè)回報大、廠(chǎng)商積極性高的終端產(chǎn)品，渠道走向以廠(chǎng)商、代理商為主的良性運轉，充分讓利給廠(chǎng)商和代理；對于市場(chǎng)處于培育期、需求不足，或上游廠(chǎng)商生產(chǎn)積極性不高的終端產(chǎn)品，中國電信將有選擇地牽頭組織采購及銷(xiāo)售。

中國電信的積極態(tài)度讓許多廠(chǎng)商打消了顧慮，除了一些老牌CDMA手機廠(chǎng)商外，諸如諾基亞、摩托羅拉、多普達這些大牌廠(chǎng)商也加入CDMA陣容。2月13日，中國電信在北京舉行了“移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)合作高層論壇”，規?？涨?。有CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節企業(yè)的大約400名代表參會(huì )，其中包括高通、威盛等終端芯片廠(chǎng)商，三星、宇龍等近70家手機生產(chǎn)廠(chǎng)商，神舟數碼、網(wǎng)訊等約40家數據卡生產(chǎn)廠(chǎng)商，德信、龍旗等近20家手機設計公司，以及中郵、天音、愛(ài)施德、普天太力等代理商，國美、中復等大型連鎖店及大型銷(xiāo)售渠道企業(yè)。會(huì )后，中國電信和7家終端廠(chǎng)商進(jìn)行了首批3G手機采購簽約儀式，涉及十余款CDMA2000 EVDO手機，采購總量近120萬(wàn)部。除了此次簽約采購的機型外，還有約20款3G手機將組織各省分公司自行采購。這成為中國電信在去年8月首輪500萬(wàn)部CDMA 1X手機招標采購之后，又一次大手筆的終端采購。

中國電信還在終端論壇講話(huà)上拋出了非常誘人的橄欖枝：今年大體需要5000萬(wàn)部CDMA手機。這對廠(chǎng)商具備相當大的吸引力。今年1月份，CDMA終端的銷(xiāo)量增長(cháng)了40%，3月份，CDMA終端在國內整體終端市場(chǎng)的份額由去年11月的4%增長(cháng)到了20%。

在中國電信執行副總裁楊小偉看來(lái)，CDMA產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)逐步進(jìn)入快車(chē)道。

眾人劃大槳

一個(gè)耐人尋味的現象就是，高通開(kāi)始“培育”他的競爭者了。據張可表示，高通已經(jīng)授權允許威盛在芯片上進(jìn)行開(kāi)發(fā)和創(chuàng )新。對于此種現象，業(yè)內人士認為，高通正在逐步轉變CDMA的運作思維，期待共同把產(chǎn)業(yè)做大，對己有利。

產(chǎn)業(yè)鏈如能發(fā)揮協(xié)同效應將是CDMA蓬勃發(fā)展的動(dòng)力。終端采購和銷(xiāo)售的社會(huì )化將是中國電信堅持的產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略。許多深圳的小廠(chǎng)家也參加了5月8日中國電信與威盛的簽約會(huì )，對此馬道杰表示，無(wú)論大廠(chǎng)商或小廠(chǎng)商，中國電信都以開(kāi)放合作的態(tài)度歡迎，甚至希望今天的小廠(chǎng)商能在C網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中做大做強。凡是符合中國電信技術(shù)規范和業(yè)務(wù)規范的手機，公司都將會(huì )配套營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行大力支持。同時(shí)，把主要利潤讓給廠(chǎng)商和渠道商。

這樣的態(tài)度出自于做慣了產(chǎn)業(yè)鏈條主導地位的中國電信相當不易。公司很清楚，要發(fā)展移動(dòng)業(yè)務(wù)，非常需要終端豐富、功能強大、品質(zhì)優(yōu)良的手機產(chǎn)品，非常需要CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節合作伙伴的大力支持。中國電信黨組書(shū)記尚冰在移動(dòng)產(chǎn)業(yè)高層論壇上非常明確地提出了公司對整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的近期愿景：進(jìn)一步豐富CDMA手機的款式和品種，保障市場(chǎng)需求的手機供應總量和款式品種，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求；加大中高端機型，包括3G需要的各類(lèi)CDMA EVDO手機的設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售；加強服務(wù)網(wǎng)站和售后服務(wù)體系建設，尤其在中西部地區，提高售后服務(wù)水平，滿(mǎn)足用戶(hù)的服務(wù)需求。

對于和威盛的合作，馬道杰則認為需要更多的芯片廠(chǎng)商來(lái)介入CDMA產(chǎn)業(yè)鏈，也通過(guò)廠(chǎng)商間的競爭來(lái)提升產(chǎn)品質(zhì)量以及性?xún)r(jià)比。