3G競爭使移動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)入存量爭奪

　　移動(dòng)對固網(wǎng)的替代正在加速。運營(yíng)商財報顯示，與移動(dòng)用戶(hù)量增長(cháng)相對應的是固網(wǎng)用戶(hù)量不同程度的負增長(cháng)。

　　移動(dòng)業(yè)務(wù)正在成為整個(gè)行業(yè)競爭的高地，而隨著(zhù)3G牌照的發(fā)放，對于3G市場(chǎng)的爭奪成為移動(dòng)業(yè)務(wù)競爭的制高點(diǎn)。

　　三大運營(yíng)商移動(dòng)業(yè)務(wù)ARPU 值都有不同程度下降

　　三大運營(yíng)商MOU 值升降各異

　　用戶(hù)發(fā)展各有側重

　　2008年，中國移動(dòng)用戶(hù)占有率進(jìn)一步提高。財報顯示，截至2008年年底，中移動(dòng)用戶(hù)數為4.57億戶(hù)，中國聯(lián)通移動(dòng)用戶(hù)為1.33億戶(hù)，中國電信移動(dòng)用戶(hù)為0.28億戶(hù);市場(chǎng)占有率分別為：72%、23%和5%。而2007年，中國移動(dòng)用戶(hù)的市場(chǎng)占有率為69%。

　　2008年，中國移動(dòng)借助國家推進(jìn)農村改革發(fā)展的機遇，堅持“低ARPU、低MOU、低成本”的策略，大力拓展農村渠道，推廣“空中充值”、小額充值等服務(wù)，并不斷豐富“農信通”業(yè)務(wù)內容，使得農村市場(chǎng)持續成為中國移動(dòng)的重要增長(cháng)點(diǎn)，有近一半用戶(hù)增長(cháng)來(lái)自農村。

　　2008年內，中國聯(lián)通出售了CDMA業(yè)務(wù)及相關(guān)資產(chǎn)，并完成與中國網(wǎng)通的合并。值得一提的是，中國聯(lián)通組建了移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )公司，專(zhuān)注于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )的建設與維護，集中資源發(fā)展GSM業(yè)務(wù)。同時(shí)，圍繞“世界風(fēng)”、“新勢力”、“如意通”三大品牌，中國聯(lián)通積極開(kāi)發(fā)增量市場(chǎng)，維系存量市場(chǎng)，提升客戶(hù)服務(wù)水平。在此基礎上，中國聯(lián)通全年GSM移動(dòng)業(yè)務(wù)收入、用戶(hù)數及通話(huà)量穩步增長(cháng)。

　　3G爭奪節奏不同

　　對于即將到來(lái)的3G競爭，中國移動(dòng)表示，經(jīng)過(guò)與工業(yè)和信息化部協(xié)商，預計2011年TD-SCDMA(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“TD”)手機規模將達到3000萬(wàn)部。

　　中研博峰咨詢(xún)有限公司高級咨詢(xún)顧問(wèn)常曉寧表示，由于中國移動(dòng)在移動(dòng)業(yè)務(wù)上具有明顯優(yōu)勢，而且在現金流、基站等資源上也具有明顯優(yōu)勢，中國移動(dòng)的3G發(fā)展策略是“防守”策略。而此前中國移動(dòng)提出的2G、3G融合組網(wǎng)，實(shí)現用戶(hù)“不換號、不換卡、不去營(yíng)業(yè)廳辦升級”等融合發(fā)展策略也佐證了這一點(diǎn)。

　　去年12月以來(lái)，中國電信各地天翼放號正在有條不紊地開(kāi)展。承接CDMA業(yè)務(wù)后，中國電信快速推出“天翼”品牌，移動(dòng)客戶(hù)群在2009年前兩個(gè)月凈增用戶(hù)272萬(wàn)戶(hù)。

　　中國電信董事長(cháng)兼首席執行官王曉初表示，中國電信2009年的用戶(hù)發(fā)展目標是新增移動(dòng)用戶(hù)3000萬(wàn)戶(hù)，當中1000萬(wàn)戶(hù)將來(lái)自3G用戶(hù)。

　　中國聯(lián)通同樣對3G寄予厚望，中國聯(lián)通董事長(cháng)常小兵表示，計劃三年內聯(lián)通3G業(yè)務(wù)用戶(hù)占市場(chǎng)總額20%，整體市場(chǎng)占有率達到三分一。