飛利浦的LED牌：定位高端

　　將近2000元的一套燈具，讓飛利浦不得不把其LED燈仍然定位為高端家居燈具，不過(guò)這并不妨礙飛利浦搶占這塊前景無(wú)限的節能照明家居市場(chǎng)。

　　“這款LED產(chǎn)品幾乎占用了去年資源投入的一半。”張智峰說(shuō)。作為飛利浦高級商務(wù)發(fā)展經(jīng)理，他管理著(zhù)照明家居事業(yè)部250多款產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況。整個(gè)2008年，他的大部分精力嚴重偏向了一款燈—它甚至不是用來(lái)照明的。但飛利浦想憑借它來(lái)進(jìn)入高端家居燈具市場(chǎng)。

　　它叫“LivingColors”，是一款小巧的圓形燈具，要價(jià)1999元，內置紅、藍、綠四件LED光源，可隨意配置出1600萬(wàn)種色調，營(yíng)造一個(gè)夢(mèng)幻般的家居氛圍。“美好的回憶是什么顏色？愛(ài)是什么顏色？慵懶的禮拜天是什么顏色？”飛利浦官網(wǎng)的宣傳片明白地告訴你，這不是一盞普通的照明燈，而是一件時(shí)尚的玩物。

　　在氣體發(fā)光取代鎢絲發(fā)光成為主流后，LED(發(fā)光二極管)又被喻為新一代技術(shù)。飛利浦照明大中華區總經(jīng)理Oliver Piccolin在向《第一財經(jīng)周刊》闡述飛利浦的未來(lái)時(shí)，把LED的應用和布局列在首要位置。

　　雖然有種種技術(shù)優(yōu)勢，但在去年的中國市場(chǎng)上，普通商用LED燈具的價(jià)格是2000元左右，而同照度節能燈具的價(jià)格在100元左右。

　　“目前LED燈和現有燈具相比不具備替代性。”飛利浦LED商業(yè)發(fā)展經(jīng)理何剛向《第一財經(jīng)周刊》表示。

　　飛利浦有自己的套路。一直自稱(chēng)為照明專(zhuān)家的它們想利用LED的冷光源和強大的塑形能力，使其率先在高端家居市場(chǎng)獲得青睞。在高端市場(chǎng)上，LED的價(jià)>>格劣勢可能會(huì )被忽略。

　　就光源而論，同等瓦數的LED燈和節能燈照明效果差別并不大。但是在同等照明效果下，LED的用電量是白熾燈的18%，是節能燈的88%。

　　2006年中旬，隨著(zhù)LED技術(shù)的成熟，飛利浦利用LED壽命長(cháng)、光色純的特點(diǎn)，開(kāi)始擠占商用霓虹燈的市場(chǎng)。在商用領(lǐng)域，燈具的性能幾乎是唯一考核指標，壽命、發(fā)光效率、性?xún)r(jià)比來(lái)不得半點(diǎn)投機取巧。

　　但是，在商用照明領(lǐng)域一枝獨秀的飛利浦，在家居燈具市場(chǎng)卻一直裹足不前。在2008年第三季度以前，飛利浦家居的產(chǎn)品數量還僅僅停留在100款左右。而國內照明企業(yè)歐普僅2008年就有四五十款新品問(wèn)世。

　　2007年2月，飛利浦宣布收購歐洲第一大家用照明設備制造商PLI。PLI在比利時(shí)擁有龐大的設計師團隊，現有的備用設計就有1萬(wàn)余種。

　　小巧的Living Colors產(chǎn)品便由此誕生。在設計師的塑造下，它用彩光和造型的靈活性來(lái)講述一個(gè)關(guān)于生活方式的問(wèn)題，不完美但是時(shí)尚。此前，家居照明領(lǐng)域還沒(méi)有一款熱銷(xiāo)的LED產(chǎn)品。

　　2007年10月18日，LivingColors產(chǎn)品上市倒計時(shí)，Forrest在位于上海嘉定的辦公室里召開(kāi)新品策劃會(huì )。會(huì )議爭論得異常激烈，他知道，這是因為大家心里都沒(méi)有成熟經(jīng)驗可循。

　　面對一個(gè)國內市場(chǎng)還沒(méi)有類(lèi)似功能和定位的產(chǎn)品，到底是應該在燈具城里和其他產(chǎn)品搭售，還是該單獨開(kāi)辟渠道？到底是新成立團隊專(zhuān)門(mén)操作，還是指望原有的經(jīng)銷(xiāo)商？

　　“最難的還是讓消費者接受觀(guān)念，制造一項非剛性需求。”張智峰表示。接下來(lái)整整兩個(gè)月，飛利浦都在為這款產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)做調研。最終，飛利浦在主推一款1999元的遙控版的同時(shí)，又開(kāi)發(fā)了一款799元的手動(dòng)版，用以普及概念，界定產(chǎn)品功能。