飛利浦的LED牌：定位高端

　　“我們不打算走銷(xiāo)量最大的燈具城渠道，因為去那的客戶(hù)基本已打定主意需要的是吸頂燈或是壁燈。”張智峰表示。

　　他們認為，對新奇生活方式感冒的消費者才會(huì )對一個(gè)價(jià)值1999元的可以制造幻彩氛圍的LED燈感興趣，而這些人，會(huì )出現在時(shí)尚家居扎堆的地方。

　　對于長(cháng)于電子消費品的飛利浦，時(shí)尚家居產(chǎn)品渠道略顯陌生。飛利浦沒(méi)有新增經(jīng)銷(xiāo)商的意思，而是派遣自己的銷(xiāo)售團隊去和賣(mài)場(chǎng)洽談。在消費電子類(lèi)產(chǎn)品上的銷(xiāo)量，讓其有足夠的博弈資本。在合同簽訂后，它還是讓原有經(jīng)銷(xiāo)商接手，寄望這些專(zhuān)業(yè)燈具廠(chǎng)商能夠提供更好的售后服務(wù)。

　　2008月7日24日，上海新天地的SimplyLife家居店舉辦了一場(chǎng)抓人眼球的“生活秀”，一對夫妻就在店內飲食起居，并用Living Colors烘托著(zhù)不同的生活場(chǎng)景。隨即，Living Colors開(kāi)始進(jìn)入全國各個(gè)城市的生活時(shí)尚類(lèi)店鋪、特力屋、百安居和大型百貨商場(chǎng)。

　　一場(chǎng)普及觀(guān)念的運動(dòng)在全國展開(kāi)。2008年9月至12月期間，飛利浦在上海、北京、廣州、深圳等6處舉辦Living Colors產(chǎn)品路演活動(dòng)。而網(wǎng)絡(luò )廣告也第一次成為飛利浦的主要宣傳陣地。飛利浦在網(wǎng)站上樹(shù)起了一幢大樓，各扇窗戶(hù)都流光溢彩，點(diǎn)進(jìn)去是某位室內設計師的作品，Living Colors當然是畫(huà)龍點(diǎn)睛之筆。然后飛利浦再提供一個(gè)毛坯房，讓網(wǎng)友自行發(fā)揮。

　　張智峰坦言，這些宣傳手段飛利浦以前很少用。“賣(mài)出去的是和以往完全不同的東西，LED和品牌形象有了一個(gè)相互促進(jìn)的作用。”2009年前兩個(gè)月，他的團隊就完成了全年銷(xiāo)售計劃的30%。

　　2009年3月25日，飛利浦將在上海的紅星美凱龍開(kāi)出全國第一家直營(yíng)時(shí)尚燈飾館，專(zhuān)營(yíng)自己的組合燈具。2009年內，計劃在全國一線(xiàn)城市開(kāi)出60家門(mén)店。

　　作為品牌戰略的一部分，門(mén)店也兼具展示廳的效果。它以家居房間的不同功能來(lái)劃分產(chǎn)品區域。在飛利浦的設想中，不同的房間對光源、照度、色彩的需求都不一樣。同樣是壁燈，客廳里的會(huì )更明亮以應對社交場(chǎng)合，而臥室里的則要求柔和度。

　　Living Colors無(wú)疑會(huì )被放置在顯著(zhù)的位置。“這款產(chǎn)品是飛利浦科技的符號，甚至可以說(shuō)是一個(gè)探路者。”張智峰表示。

　　實(shí)際上，用Living Colors來(lái)做品牌形象和渠道開(kāi)拓只是飛利浦進(jìn)入高端家居燈飾的第一步，跟在這款產(chǎn)品身后的還有飛利浦水上燈具、LED蠟燭燈等一系列高端時(shí)尚產(chǎn)品，它們正在成為討論的對象，可能會(huì )出現在銷(xiāo)售奢侈品著(zhù)稱(chēng)的新天地或燕莎等賣(mài)場(chǎng)。

　　張智峰認為，“家居燈具市場(chǎng)目前并沒(méi)有一個(gè)主導品牌，而這正是飛利浦要做的事情。”照明領(lǐng)域，國內品牌有TCL照明，歐普照明，雷士照明，三雄極光；國外品牌有飛利浦、歐司朗、GE。

　　飛利浦中國家居照明事業(yè)部拿到的指標是在2015年把銷(xiāo)售額做到20個(gè)億，是現在的7倍左右。

　　2008年圣誕節前夕，何剛收到了來(lái)自荷蘭總部的郵件，告訴他新一代LED光源以及相關(guān)商業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)準備推向市場(chǎng)。

　　這代產(chǎn)品不僅解決了LED白光的顯色性問(wèn)題，更大幅提高了LED燈的效率。飛利浦的數據顯示，一個(gè)18瓦的新LED燈相當于兩個(gè)26瓦的節能燈照明效果，而價(jià)格也降到了一般節能燈的10倍以?xún)?。如果在每?2個(gè)小時(shí)的商用環(huán)境下，只消3年時(shí)間，LED節省的總成本就會(huì )超過(guò)節能燈。

　　技術(shù)突飛猛進(jìn)的同時(shí)，飛利浦繼續全球布局。2009年2月27日，飛利浦宣布，正式收購意大利LED設計公司IltiLuceSpA。此前，美國的Color Kinetics、LumiLEDs公司已被先后收歸囊中。

　　收購完成后，從LED照明的研究到LED的生產(chǎn)、LED照明設備的開(kāi)發(fā)以及其應用的開(kāi)發(fā)，飛利浦已將整條產(chǎn)業(yè)鏈握在手中。

　　遠在比利時(shí)的飛利浦設計師團隊同樣受到了鼓舞，他們認為新的LED技術(shù)已足夠讓他們在功能照明領(lǐng)域大施拳腳。2009年，飛利浦預計在中國市場(chǎng)上推出的新品就多達300個(gè)。

　　據飛利浦市場(chǎng)部門(mén)透露，一套用于家居功能照明的LED新產(chǎn)品會(huì )于今年9月在全球同步上市。產(chǎn)品還未問(wèn)世，系列中的一款桌燈，就已經(jīng)登上了美國《時(shí)代》雜志，拿到時(shí)尚設計大獎。這一系列產(chǎn)品是第一代成熟的LED家居功能照明產(chǎn)品。

　　這套產(chǎn)品一共有37件，為整體室內設計提供了發(fā)揮空間。

　　飛利浦照明中國總經(jīng)理Piccolin一再強調整體解決方案對業(yè)務(wù)的促進(jìn)：“也許只用換一個(gè)光源，或者增加一個(gè)調光開(kāi)關(guān)，就能滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化和節能的需要。”

　　在中國，越來(lái)越多家庭把整體設計方案交到家居設計師的手上，為了讓飛利浦的LED燈具成為家居設計師的推薦，飛利浦在2008年嘗試舉辦了一系列設計師活動(dòng)。包括設計方案投票，家居設計亮點(diǎn)體驗活動(dòng)，“2009年，我們會(huì )加大在這一塊的投入。”張智峰說(shuō)。

　　雖然飛利浦一直向外界宣傳LED更節能、更耐用，還不惜借用開(kāi)門(mén)店來(lái)現場(chǎng)展示產(chǎn)品；雖然他們試著(zhù)找出一群設計師來(lái)說(shuō)服客戶(hù)接受自己的產(chǎn)品，但是目前的高成本，乃至高定價(jià)，仍然限制了LED真正廣泛應用于家居照明。

　　與Living Colors類(lèi)似，這套新產(chǎn)品的平均價(jià)格會(huì )在2000人民幣左右。

　　何剛的荷蘭同事掌握的數據顯示，LED產(chǎn)品價(jià)格如不降到20歐元以下，就不具備大面積代替節能燈的能力。“中國LED照明市場(chǎng)仍舊狹窄，主要應用仍舊在裝飾性燈具上。”

　　不過(guò)，“LED的技術(shù)已經(jīng)處在質(zhì)變的前夜。行業(yè)公認的是在2010年至2015年之間的某一點(diǎn)，LED會(huì )突破原有照明效率的極限—150流明(明亮度)每瓦。”何剛透露。

　　最大的能效下，LED燈的使用壽命可達5萬(wàn)小時(shí)(按每天6小時(shí)計算，可達20年)，讓消費者的使用成本大大降低。這無(wú)疑是人類(lèi)的福祉，但對行業(yè)來(lái)說(shuō)卻吉兇難測。

　　同為世界著(zhù)名的照明公司，飛利浦、歐司朗、GE都投入大量的人力物力進(jìn)行LED照明產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。在LED技術(shù)廣泛被應用于家居照明之前，無(wú)論飛利浦還是GE、歐司朗，都在考慮如何搶先獲得消費者的信賴(lài)。