集成電路設計業(yè)創(chuàng )新需要“長(cháng)線(xiàn)”新思維

　　在最近一年中，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，市場(chǎng)份額正迅速向幾家企業(yè)集中；與此同時(shí)，一些企業(yè)也開(kāi)始擁有了某個(gè)細分市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權，他們已經(jīng)積累了一些力量，可以用常人做不到的超低價(jià)格擊退同一市場(chǎng)的競爭者，也可以通過(guò)連續推出集成度更高、功能更強的產(chǎn)品將競爭者漸漸拋在后邊。特別是在那些經(jīng)過(guò)充分競爭的市場(chǎng)上，例如手機以及PC器件市場(chǎng)，不要說(shuō)周邊器件，就是掌握核心器件的國際供應商巨頭也正在呈現五變三、三變一的集中化趨勢。

　　這表明，集成電路設計企業(yè)慣常采用的“管腳兼容、價(jià)格更低”的市場(chǎng)介入策略一下子變得不那么有效了。因為市場(chǎng)已經(jīng)通過(guò)充分的競爭產(chǎn)生了優(yōu)勝者，給新介入者提出的要求太高。因此，面對這種現狀，企業(yè)需要主動(dòng)跳出原來(lái)同質(zhì)化競爭的老套路，需要采取新的創(chuàng )新策略來(lái)打天下。企業(yè)不得不摒棄過(guò)去過(guò)分看重短期利益的思維，因為再沒(méi)有那么多市場(chǎng)是3個(gè)月就可以做出管腳兼容產(chǎn)品，價(jià)格打8折就能輕易介入的。企業(yè)在策劃產(chǎn)品時(shí)需要建立“放長(cháng)線(xiàn)、釣大魚(yú)”的新思維，也就是說(shuō)，企業(yè)不能總是在淺水池摸魚(yú)了，需要到一些較深的水塘打拼。這樣，產(chǎn)品研發(fā)的門(mén)檻也提高了，這對企業(yè)的技術(shù)積累和資金積累都提出了一定的要求。

　　與此同時(shí)，企業(yè)要樹(shù)立持續研發(fā)的策略，要有產(chǎn)品創(chuàng )新的發(fā)展規劃，并且需要形成合理的產(chǎn)品組合。有些產(chǎn)品是為了搶山頭、拼市場(chǎng)占有率的，有些產(chǎn)品是為了賺利潤、出效益的，有了這樣的產(chǎn)品組合，企業(yè)才能較為從容地面對環(huán)境變化中的不確定因素。

　　更為重要的是，這一新形勢要求企業(yè)要樹(shù)立做大做強的概念，可以肯定，那些小打小鬧，希望靠反向設計賺錢(qián)的企業(yè)，其生存的空間越來(lái)越小。企業(yè)需要老老實(shí)實(shí)地依靠創(chuàng )新，無(wú)論是技術(shù)上、產(chǎn)品上，還是營(yíng)銷(xiāo)上，做出自己的特色和差異化，并進(jìn)一步做大做強，才能夠在市場(chǎng)上立足。

　　企業(yè)策略

　　杭州國芯科技有限公司董事、資深副總經(jīng)理張明：

　　企業(yè)要有創(chuàng )新產(chǎn)品發(fā)展規劃

　　企業(yè)能夠健康運營(yíng)的前提是有產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，并為企業(yè)帶來(lái)正向的現金流。而正向的現金流收益又為企業(yè)進(jìn)行創(chuàng )新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供了資金保證。在國際金融危機的形勢下，大家都意識到現金流的重要性，但現金流不是靠?jì)涑鰜?lái)的，而是靠“流”出來(lái)的，靠創(chuàng )造出來(lái)的。按現有的技術(shù)發(fā)展水平，設計出芯片并不難，而芯片能否推向市場(chǎng)，真正變成產(chǎn)品，為企業(yè)帶來(lái)收益，才是至關(guān)重要的一環(huán)。

　　而且，集成電路本身在以摩爾定律描述的速度向前發(fā)展，沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品可以一直賺大錢(qián)，所以芯片設計企業(yè)要想生存，必須有一套明確的創(chuàng )新產(chǎn)品發(fā)展規劃，并依據市場(chǎng)需求和自身實(shí)力，安排新品的研發(fā)節奏。此外，人類(lèi)社會(huì )發(fā)展到知識經(jīng)濟時(shí)代，集成電路也從傳統意義上的電路集成和規模集成，轉變?yōu)橹R的集成。作為芯片設計企業(yè)，應當仔細分析這種變化對整個(gè)芯片設計行業(yè)帶來(lái)的沖擊和挑戰，提出自己的應對策略。聯(lián)發(fā)科的成功，一個(gè)重要原因是其在解決方案上的投入。這里的解決方案，除了硬件解決方案外，更重要的是嵌入式軟件解決方案。如何向客戶(hù)提供完整的軟硬件解決方案，如何在嵌入式軟件開(kāi)發(fā)方面體現自己的特色與優(yōu)勢，成為芯片設計公司必須重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。

　　面對重復開(kāi)發(fā)和惡性競爭，我認為在國內外，市場(chǎng)擁擠和同質(zhì)化競爭都是常態(tài)，關(guān)鍵是企業(yè)自己能否從這種競爭常態(tài)中勝出。在公司發(fā)展初期，通常選擇量大面廣的產(chǎn)品作為切入點(diǎn)，因為這樣的產(chǎn)品容易找到市場(chǎng)的突破口。但公司要想進(jìn)一步做大做強，就必須依靠創(chuàng )新產(chǎn)品，從細分市場(chǎng)的高端產(chǎn)品上獲取更大的收益，主動(dòng)跳出同質(zhì)化競爭格局。作為一種合理的市場(chǎng)策略，公司的產(chǎn)品應該有不同的市場(chǎng)定位，只有形成合理的產(chǎn)品組合，才能從容應對市場(chǎng)環(huán)境變化中的不確定因素。這里需要特別強調的是，通過(guò)技術(shù)人員的努力，一些擁有我國自主知識產(chǎn)權的標準陸續出臺，這對我國芯片設計企業(yè)來(lái)說(shuō)是重大的利好，它給了我們與國外巨頭在同一起跑線(xiàn)上進(jìn)行公平競爭的機會(huì )。盡管我們承認在綜合實(shí)力水平上，我們與國外企業(yè)有差距，但畢竟市場(chǎng)在家門(mén)口，我國芯片設計企業(yè)應該有信心，憑借貼近市場(chǎng)的產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢，積極把握勝出的機會(huì )。杭州國芯(NationalChip)于2008年底向市場(chǎng)推出GX3101解碼芯片，可以支持我國AVS視頻標準和DRA音頻標準，同時(shí)支持MPEG2標準，這對我國雙國標方案(國標地面和國標音視頻標準)的產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)將產(chǎn)生積極影響。

　　目前，轉變經(jīng)濟增長(cháng)方式，拉動(dòng)內需已成為國策。而杭州國芯從事的數字電視芯片開(kāi)發(fā)，非常切合這樣一種歷史發(fā)展需求。這些年來(lái)，國家對數字電視產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給予了強大的支持。但積極的宏觀(guān)政策要通過(guò)具體的微觀(guān)層面加以落實(shí)，有一些過(guò)時(shí)的制度和政策需要及時(shí)加以修訂。例如，按現行政策，生產(chǎn)型企業(yè)和貿易型企業(yè)都可以享受出口退稅的優(yōu)惠政策，而集成電路設計企業(yè)出口自己的芯片產(chǎn)品卻僅僅因為不屬于以上兩類(lèi)企業(yè)而不能享受該優(yōu)惠政策。國家對軟件產(chǎn)業(yè)的政策支持是明確的，而對集成電路的產(chǎn)業(yè)支持政策，遲遲無(wú)法出臺。又例如，國家廣電總局的129號令對衛星接收產(chǎn)品實(shí)行專(zhuān)控，可現在，直播衛星是我們自己發(fā)射的，采用的傳輸標準和上星節目也是我們自己的，在這種情況下，希望國家在新形勢下加快政策修訂完善工作，以更好地服務(wù)于國內直播衛星業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　蘇州國芯科技有限公司總經(jīng)理肖佐楠：

　　根據公司長(cháng)遠目標選擇創(chuàng )新項目

　　目前的國際金融危機，對企業(yè)的生存與發(fā)展是一個(gè)嚴峻的考驗，沒(méi)有哪家企業(yè)可以獨善其身。但與此同時(shí)，我們也應看到機遇。生存在任何條件下都是第一位的，但是沒(méi)有創(chuàng )新的企業(yè)遲早要被市場(chǎng)淘汰，因此，就需要一種對市場(chǎng)大勢的研究和判斷，如何兼顧生存與創(chuàng )新真的很難用幾句話(huà)講清楚，因為我們都沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，更不知道自己所做的決定是否正確。但是，對于像蘇州國芯這樣的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定會(huì )適度維持一定的資金和創(chuàng )新的投入，而且投入主要集中在對已有產(chǎn)品的更新?lián)Q代上。

　　對于市場(chǎng)的擁擠和惡性競爭，歸根結底還是企業(yè)把脈市場(chǎng)的能力不足。企業(yè)一味追逐當前已經(jīng)存在的市場(chǎng)熱點(diǎn)，缺乏前瞻性，造成了以?xún)r(jià)格作為主要競爭手段的局面。同時(shí)，這也反映了大部分設計企業(yè)目前創(chuàng )新能力不足，資金實(shí)力不雄厚的實(shí)際情況。蘇州國芯在項目選擇時(shí)，主要考慮項目是否符合自己的長(cháng)遠發(fā)展方向，是否能依托并加強公司已經(jīng)積累的技術(shù)和市場(chǎng)能力。因此，公司一直堅守自主知識產(chǎn)權32位高性能嵌入式CPU的研發(fā)和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，這條路雖然艱辛，但經(jīng)過(guò)幾年的不斷努力，公司逐漸在信息安全和移動(dòng)存儲等領(lǐng)域形成了競爭力，并正在建立人才-技術(shù)-市場(chǎng)-回報的良性循環(huán)。

　　近年來(lái)，國家和地方政府都對集成電路產(chǎn)業(yè)加大了政策和財力支持，扶持了一批優(yōu)秀的企業(yè)。建議對于那些堅持技術(shù)創(chuàng )新，并已具有一定規模和市場(chǎng)占有率的企業(yè)，加大重點(diǎn)扶持力度，從而培育一批具有國際競爭力的創(chuàng )新型設計企業(yè)。另外，建議加快稅收特別是增值稅的改革，使產(chǎn)品主要面向國內市場(chǎng)的中小企業(yè)可以減輕一定的負擔。