華為“地獄價(jià)”攬標CDMA 與TD何干

中國電信接手CDMA網(wǎng)絡(luò )后的首次招標，是新入者華為難得的機會(huì )。與中國聯(lián)通相比，華為與中國電信有更好的合作關(guān)系。華為在全球CDMA2000市場(chǎng)也取得了不錯的成績(jì)，這使得其肯定會(huì )全力出擊國內的CDMA市場(chǎng)。但運營(yíng)商選擇了一個(gè)設備商的設備后，由于設備兼容、維護的原因，再選擇該設備提供商的可能性就非常大，這無(wú)疑對新進(jìn)入者設置了較高的進(jìn)入門(mén)檻。

 　　華為亮劍CDMA網(wǎng)絡(luò )的招數：

　　1、超低的價(jià)格。免費、超低價(jià)贈送切入市場(chǎng)。

　　2、無(wú)可比擬的關(guān)系。長(cháng)期與中國電信合作，相信華為可將此點(diǎn)做到極致。

　　3、更好的性能。尤其是在2G/3G演進(jìn)，支持后3G演進(jìn)的靈活性方面。
　
　　4、反向融資。中國電信購買(mǎi)網(wǎng)絡(luò )及網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化、建設3G需要大量的投資。

 　對于華為亮出的以上幾點(diǎn)，在華為超低價(jià)殺手锏面前還能談笑風(fēng)生者實(shí)在不多。更多企業(yè)如臨大敵，認為華為零報價(jià)一旦得逞，會(huì )給CDMA行業(yè)造成巨大傷害。更甚這還延伸到的TD建設。

　　“華為的先超低價(jià)拿單、后以種種借口拖延工程進(jìn)度要挾漲價(jià)的策略，一旦奏效將給中國電信C網(wǎng)建設帶來(lái)很大的不確定性。”有些人舉例說(shuō)，印度運營(yíng)商MTNL曾是華為在印度的CDMA“鐵哥們”，2003年華為超低價(jià)中標MTNL的80萬(wàn)線(xiàn)項目，兩年過(guò)去了，華為仍沒(méi)完成工程，本雄心勃勃的MTNL，在印度CDMA市場(chǎng)再難聽(tīng)到聲音。

　　“2005年，華為以超低價(jià)中標印度BSNL的105萬(wàn)線(xiàn)CDMA項目，后來(lái)坐地起價(jià)，說(shuō)如果不漲價(jià)就不理睬BSNL.不得已BSNL開(kāi)出巨額罰單，還把華為納入‘黑名單’。”
有人認為，一旦華為在CDMA項目上嘗到甜頭，將會(huì )大規模復制零報價(jià)模式，去破壞即將招標的二期TD網(wǎng)絡(luò )，將摧殘成長(cháng)中的TD產(chǎn)業(yè)鏈。“畢竟相比CDMA產(chǎn)業(yè)鏈，TD要脆弱一些，更容易受傷害。”

　　筆者認為這些都是無(wú)稽之談，簡(jiǎn)直是把兩個(gè)幾乎風(fēng)馬牛不相及的事情給硬生生的扯到一起。各位看客不要忘記了。上面四點(diǎn)+華為“狼性”文化+必勝的決心+較充裕的資金實(shí)力+快速決策流程，這就有點(diǎn)怕人了。從華為的企業(yè)文化中我們看出他不是一個(gè)會(huì )拖延工程的企業(yè)，對于以上有些人所說(shuō)的在印度的工程拖延我無(wú)從考證。

　　另外對于華為以上策略大多在中國也適用。實(shí)際上華為早已有了行動(dòng)，在聯(lián)通放棄CDMA的最后時(shí)刻，華為以綠色、性能提高的理由替換了天津聯(lián)通的全部CDMA設備，據傳類(lèi)似的替換活動(dòng)，已經(jīng)在多個(gè)點(diǎn)上悄悄展開(kāi)，這也足見(jiàn)華為的工程的速度之快。沒(méi)有這么快的速度華為今天的市場(chǎng)占有也不會(huì )這么大。

　　在華為做好十全的準備來(lái)以超低價(jià)攬標時(shí)候又有什么值得我們的去質(zhì)疑的呢？我們又為何不愿看到我們的自己的民族企業(yè)去建設我們自主產(chǎn)權的TD網(wǎng)絡(luò )？當然我們也需要用質(zhì)疑的眼光去看待他，這樣我們能夠從中發(fā)現許多問(wèn)題。我們的中國電信的CDMA網(wǎng)絡(luò )還沒(méi)有完全建立,我們現在就杞人憂(yōu)天我們的TD網(wǎng)絡(luò ),而且一棒子打死華為的超低價(jià)策略，況且我們TD網(wǎng)絡(luò )有著(zhù)我們的強大政府作為支持，筆者認為華為一旦中標必然不會(huì )拖延工期?，F在我們考慮為之過(guò)早，或者說(shuō)兩者現在還不存在交叉點(diǎn)。