評論：國產(chǎn)手機面臨轉型陣痛 須反思其商業(yè)模式

　　盡管還是炎炎夏日，但手機業(yè)“過(guò)冬”的言論卻充斥著(zhù)整個(gè)業(yè)界。一方面，整個(gè)手機產(chǎn)業(yè)出現了增長(cháng)放緩的趨勢，即便是老大諾基亞也逃不過(guò)。據消息人士透露，今年2季度，諾基亞在中國的銷(xiāo)量的毛利率更是下滑了近30%。另一方面，雖然國內電信業(yè)重組已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，3G發(fā)牌也在醞釀中，但國產(chǎn)手機的春天并沒(méi)有到來(lái)。先是波導、夏新報出巨虧，接著(zhù)是聯(lián)想、創(chuàng )維出售手機業(yè)務(wù)……

　　再加上市場(chǎng)分析機構Gartner對2008年手機市場(chǎng)增長(cháng)預期的下調，這些都表明，目前的手機產(chǎn)業(yè)事實(shí)上已經(jīng)進(jìn)入了“寒冬”。那么，面對手機業(yè)哀聲一片的蕭條背景，國產(chǎn)手機如何邁過(guò)這道檻，首先要面臨轉型的陣痛。

　　遭遇利潤滑坡，手機業(yè)陷入“熊市”

　　從全球的情況來(lái)看，2008年第二季度的手機市場(chǎng)仍然保持了銷(xiāo)量持續增長(cháng)的特點(diǎn)。據市場(chǎng)分析機構Strategy Analytics公布的數據顯示，2008年第二季度全球手機銷(xiāo)售量達到了2.97億部。諾基亞以1.22億部的銷(xiāo)量獨占鰲頭;三星以4570萬(wàn)部的銷(xiāo)量居于亞軍之位;摩托羅拉以40萬(wàn)部的優(yōu)勢略勝于LG，銷(xiāo)量達到了2810萬(wàn)部，守住了第三的座次;在上個(gè)季度超過(guò)索尼愛(ài)立信的LG銷(xiāo)量再度上升到2770萬(wàn)部，排名第四;索尼愛(ài)立信位居第五。

　　然而，在銷(xiāo)量增長(cháng)的背后，卻是利潤的大幅下滑。7月19日，諾基亞公布了其第二季度財報。數據顯示，第二季度諾基亞凈銷(xiāo)售額為132億歐元，同比增長(cháng)4%;但凈利潤為11.03億歐元，同比下降61%。曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的索尼愛(ài)立信，今年第二季度公司銷(xiāo)售收入為28.2億歐元，比去年同期的31.12億歐元減少了9.4%，而凈利潤大幅減少97%，從去年同期的2.20億歐元下降到了600萬(wàn)歐元。

　　在國內市場(chǎng)，利潤下滑的范圍則更加地明顯。8月1日，宇陽(yáng)控股發(fā)布的上半年盈利預警公告稱(chēng)，由于手機業(yè)務(wù)毛利潤顯著(zhù)下降，公司截至2008年6月30日的首6個(gè)月業(yè)績(jì)預期不太理想。毛利潤下降不僅僅是宇陽(yáng)控股，7月30日，七喜控股發(fā)布的2008年上半年業(yè)績(jì)快報顯示，公司上半年營(yíng)業(yè)利潤128.86萬(wàn)元，純利85.25萬(wàn)元。據此推算，七喜電腦和手機業(yè)務(wù)的綜合毛利率為0.1%，而凈利潤率僅為0.07%。

　　早在7月中旬，市場(chǎng)分析機構Gartner下調了2008年手機市場(chǎng)增長(cháng)預期。Gartner表示，全球經(jīng)濟不景氣從第二季度開(kāi)始影響手機市場(chǎng)需求，預計2008年手機市場(chǎng)增長(cháng)率只能達到10%-11%，而在5月末該公司曾預計可增長(cháng)10%-15%。

　　利潤換市場(chǎng) ，國產(chǎn)手機的致命短板

　　事實(shí)上，在手機行業(yè)競爭的加劇的今天，包括市場(chǎng)老大諾基亞在內的手機企業(yè)都采取了犧牲利潤換取市場(chǎng)的策略。據GFK公司今年一季度的統計報告顯示，在600元以下的低價(jià)手機市場(chǎng)，諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛(ài)立信已共同占據了82%的份額。

　　而面對洋品牌的咄咄之勢，不少?lài)a(chǎn)廠(chǎng)商也不得不以此來(lái)接招。金立代理商稱(chēng)，為了推銷(xiāo)，公司今年被迫大幅提高給終端賣(mài)場(chǎng)的利潤比例至24%，以增強其促銷(xiāo)積極性。不止于此，人力資源的投入相比去年也增加了大約20%的成本。此外，包括摩托羅拉、三星等都著(zhù)手上調渠道終端的毛利率，而天語(yǔ)更是將利潤空間上調至30%以上。

　　賽諾市場(chǎng)研究公司副總經(jīng)理孫琦認為，國產(chǎn)手機普遍面臨價(jià)格優(yōu)勢不明顯、產(chǎn)品質(zhì)量不高、研發(fā)能力跟不上的三大短板，國產(chǎn)手機沒(méi)有建立自己的品牌形象，光拼價(jià)格是行不通的。特別是目前外資一線(xiàn)手機品牌紛紛搶占國內低端市場(chǎng)，國產(chǎn)手機處境更加艱難。因此，國產(chǎn)手機要從價(jià)格戰的經(jīng)營(yíng)模式轉變到以產(chǎn)品為中心的發(fā)展模式。

　　3G帶來(lái)發(fā)展機遇，商業(yè)模式?jīng)Q定未來(lái)

　　國內運營(yíng)商的重組以及3G的推進(jìn)等因素無(wú)疑又為國產(chǎn)手機提供了絕佳的翻身契機。而“終端+服務(wù)”融合模式正成為未來(lái)移動(dòng)終端制造領(lǐng)域競爭的重要商業(yè)模式之一。

　　目前，老牌手機公司諾基亞高調宣布向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉型，包括iPhone、微軟、諾基亞、Google在內的巨頭，都將移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域視為其未來(lái)最具發(fā)展潛力的市場(chǎng)。這種面向3G移動(dòng)市場(chǎng)的競爭，在現階段其實(shí)表現為對手機軟件平臺的競爭，大家都在著(zhù)手為自己的平臺建立更多合作關(guān)系，吸納更多下游廠(chǎng)商，意圖形成屬于各自的龐大產(chǎn)業(yè)鏈。也正是基于這一邏輯，諾基亞會(huì )全資收購S(chǎng)ymbian，并將其操作系統免費對外開(kāi)放。

　　可見(jiàn)，3G時(shí)代，手機廠(chǎng)商之間的競爭將不再是簡(jiǎn)單的手機硬件和產(chǎn)品的競爭，而是“手機產(chǎn)品+手機服務(wù)”的競爭：手機廠(chǎng)商將與第三方合作開(kāi)發(fā)個(gè)性化的手機應用和服務(wù)，手機廠(chǎng)商將與移動(dòng)互聯(lián)服務(wù)商聯(lián)合起來(lái)，以滿(mǎn)足消費者個(gè)性化的需求為己任，打造個(gè)性化、獨特性、創(chuàng )新性的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，對于國產(chǎn)手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，如何把握住機會(huì )，在于是否能順勢而為尋求商業(yè)模式的突破。在這樣的情況下，一些企業(yè)將順勢而起，一些企業(yè)則將被大浪推向海底。“成也蕭何，敗也蕭何。”商業(yè)模式對國產(chǎn)手機廠(chǎng)商的意義正是如此。